Одним из исключительно действенных методов самоанализа и самоконтроля за результатами хозяйственной деятельности предприятия и управления маркетинговой деятельностью является ситуационный анализ. Его цель — показать то положение, в котором на момент проведения анализа находится предприятие. Результаты проведенного анализа показали, что предприятие находится в хорошем положении: определили сильные стороны предприятия – это высокое качество, широкие возможности предприятия, наличие собственной сбытовой сети по России; слабые стороны – это низкий уровень технологий и долгосрочные контракты с отсрочкой платежа более 30 дней, но слабые стороны не влияют на работу предприятия, так как сильные стороны компенсируют слабые. Маркетинговый потенциал предприятия используется не на 100%, а только лишь на 1/3. То есть все инструменты маркетинга не задействованы в работе. Внешняя опасность для предприятия – это поставщики, так как качество их работы отражается на работе ОАО «Акмаш-Холдинг» ведь изменение цены на сырье влияет на себестоимость продукции. Также состояние экономики влияет на работу предприятия и является внешней опасностью. На сегодняшний день –это ослабленное финансовое состояние, а значит и просроченные долги по отгруженной продукции. Внешними возможностями являются постоянные потребители продукции – пока есть спрос на продукцию предприятие будет работать в полном объеме.
Итоговая оценка производственно-хозяйственной деятельности предприятия может быть представлена в виде рейтинговой (интегральной) оценки финансово-экономического состояния предприятия (организации). В результате всех расчетов такой анализ показал результативность работы предприятия в целом: анализ финансовой устойчивости показал абсолютную финансовую устойчивость, а значит, предприятие свободно может генерировать собственные средства и в любой момент покрывать свои обязательства, также показатели деловой активности и рентабельности указали на грамотную работу предприятия и эффективного использования собственного капитала. Рейтинговая оценка всего финансово-экономического состояния составила 4,5 балла и подтвердила хорошее финансово-экономическое состояние.
Проведенный анализ деятельности предприятия позволил определить направления совершенствования маркетинговой деятельности ОАО "Акмаш-Холдинг" для обеспечения конкурентоспособности: развитие маркетинговой информационной системы, повышение уровня эффективности работы с заказчиками, выбор тенденции изменения подходов к выбору методов продвижения продукции, усиление роли маркетинговых коммуникаций, совершенствование системы управления маркетингом. Более подробно были рассмотрены и оценены следующие мероприятия: система оформления заказов по средствам Internet, изменение стратегии ценообразования (установление цены на основе цен конкурентов), оценка заказчиков с применением метода БКГ не реже двух раз в год, также была разработана услуга «выезд специалиста» к заказчику, и предложено поддержание связи с заказчиками по средствам разного рода рекламной продукции (буклеты, календари, каталоги).
В ходе исследования была проведена оценка затрат на реализацию маркетинговых мероприятий: развитие маркетинговой информационной системы предприятия – 62 тыс. руб., повышение уровня эффективности работы с заказчиками 4,55 тыс. руб., усиление роли маркетинговых коммуникаций – 173,8 тыс. руб., совершенствование системы ценообразования 3 тыс. руб. всего на реализацию таких мероприятий ОАО «Акмаш-Холдинг» потратит 243,55 тыс. руб.
Затем была произведена оценка конкурентного статуса ОАО «Акмаш-Холдинг», которая дает возможность решить ряд взаимосвязанных задач: определить особенности развития конкурентной ситуации; выявить степень доминирования предприятий на рынке; установить ближайших конкурентов; выделить относительную позицию предприятия среди участников рынка. Результаты анализа конкуренции следующие: количество конкурирующих фирм – 4, темп роста рынка составил 41%, что соответствует минимальной конкуренции, среднеарифметическая доля рынка составила 0,25, интенсивность конкуренции по распределению рыночных долей – 0,56, что также говорит о низкой интенсивности конкуренции, рынок монополизирован, так как степень монополизации равна 1,33. Расчет рыночных долей и построение конкурентной карты рынка цепной продукции показал, что после внедрения маркетинговых мероприятий позиции на рынке ОАО «Акмаш-Холдинг» будут лидирующими. Предложенные мероприятия позволят увеличить объемы реализации, а значит и увеличится доля, занимаемая на рынке, рост рентабельности продаж, эффективность заключения сделок возрастет, неплатежеспособность заказчиков сократится, а также сохранят и поддержат на протяжении нескольких лет такое состояние.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1 Ричард О. Создавая спрос. Эффективные советы и рекомендации по маркетингу ваших товаров и услуг.- М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2003. - 320с.
2 Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2003. - 416с.
3 Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 804с.
4 Эванс Дж. Р., Берман Б., М. Маркетинг.- М; Экономика, 2004.-304с
5 Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет. М., ИНФРА-М, 2003.- с. 343.
6 Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И., Гренков В.Ю. Маркетинг. М., Юристъ, 2003.-с. 109.
7 Грузинов В.П. Схема маркетинговой деятельности. - М.: «Инфра – М», 2004 - 305с.
8 Завьялов П. С. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов – сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке).-М: Международные отношения, 2003.-354с.
9 Томпсон А.А., Стрикленд АДж. Стратегический менеджмент.-М.: ЮНИТИ, 2003.-260с.
10 Эриашвили. Н.Д. Маркетинг: Учебник для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. — 631 с.
11 Котлер Ф., Основы маркетинг. - М.; ИНФРА-М, 2004.-270с.
12 Нэгл Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования. –СПб.: Питер, 2003.-с. 404.
13 Ливенцева Н.Н. Международные экономические отношения.-М.: МГИМО (У), "Российская политическая энциклопедия ", 2003.- с. 250.
14 Сенчагов В.К., Захаров А.Н., Зокин А.А. Конкурентоспособность и инвестиционный потенциал экономики России. // Бизнес и банки .-2003.- N 43- С.15
15 Королев С. В. Издержки производства в системе конкурентоспособности компании: зарубежный опыт и российская практика // Внешнеэкономический бюллетень.- 2003.- N 6.- С. 55.
16 Грибов В.Д., Грузинов В.П. Экономика предприятия: Учеб.пособие. Практикум.-3-е изд., перераб, и доп. - М.: Финансы и статистика,2003.-336 с.: ил.
17 Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Финпресс, 2004. - 656с.
18 Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Учебн. пособие. / Под ред. Н.К. Моисеевой. — М.: Финансы и статистика, 2003. — 304 с.
19 Соломатина А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 295 с.
20 Кидонь В./ Маркетинговый аудит против расточительности// http://www.md-marketing.ru/articles/html/article32412.html
21 Амблер Т. Практический маркетинг. - СПб: Питер, 2003. - 400с.
22 Андреева О.Д. Технология бизнеса Маркетинг. – М: Дело , 2005.-387с.
23 Егерев И.А. Стоимость бизнеса: искусство управления. М.: ДЕЛО, 2003.-432 с.
24 Емельянов С.М. США: международная конкурентоспособность национальной промышленности. 90-е годы XX в. М.: Международные отношения, 2003.-325с.
25 Котлер Ф. Маркетинг менеджмент - СПб: Питер Ком, 2004. – 896с.
26 Коллектив авторов консалтинговой компании БКГ. Виды конкурентных стратегий. М.: 2002.-198с.
27 Захаров А.Н., Зокин А.А. Конкурентоспособность и факторы влияющие на нее //Бизнес и банки. 2004.-N 001-002-С. 1-5
28 Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. изд. - К.; М.; СПб.: «Вильямс», 2006 – 105с.