Маркетинговая деятельность в обеспечении конкурентоспособности предприятия ОАО Акмаш-Холдинг (стр. 8 из 22)
Исходя из качества соответствия, делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам.
Рисунок 4 – Анализ маркетинговой среды предприятия
Рассмотрим факторы, учитываемые при проведении SWOT – анализа в таблице 4.
Таблица 4 - Факторы, учитываемые при SWOT – анализе
| Факторы | |
| 1 | 2 |
| Потенциальные внутренние сильные стороны | Доступные финансовые источники |
| Умение вести конкурентную борьбу | |
| Достаточная информация о потребителях | |
| Рыночный лидер | |
| Наличие четко сформулированной стратегии | |
| Экономия на масштабах производства, ценовое преимущество | |
| Использование уникальных технологий, современное оборудование | |
| Эффективное управление | |
| Проведение собственных научных разработок | |
| Эффективный маркетинг | |
| Доступные финансовые источники | |
| Потенциальные внутренние слабые стороны | Недоступность финансов |
| Отсутствие опыта конкурентной борьбы | |
| Отсутствие анализа информации о потребителей | |
| Слабый участник рынка | |
| Отсутствие четко сформулированной стратегии | |
| Высокая стоимость продукции в сравнении с ведущими конкурентами | |
| Использование устаревших технологий и оборудования | |
| Недостаточно гибкое управление | |
| Отсутствие собственной базы научных разработок | |
| Потенциальные внешние благоприятные возможности | Расширение рынка |
| Расширение диапазона возможных товаров | |
| Слабые конкуренты | |
| Снижение торговых барьеров в выходе на внешние рынки | |
| Доступность ресурсов | |
| Благоприятный сдвиг в курсах валют | |
| Ослабление ограничивающего законодательства | |
| Стабильность бизнеса | |
| Расширение рынка | |
| Потенциальные внешние угрозы | Ослабление роста рынка |
| Рост продаж заменяющих товаров, изменение потребностей покупателей | |
| Усиление конкурентной борьбы | |
| Появление иностранных конкурентов с товарами низкой стоимости | |
| Снижение доступности ресурсов | |
| Неблагоприятный сдвиг в курсах валют | |
| Законодательное регулирование цены |
SWOT-анализ слабых и сильных сторон ОАО «Акмаш-Холдинг» представлен в таблице 5.
Таблица 5 - SWOT-анализ предприятия
| Внешние факторы: возможности (O): - высокое качество по сравнению с другими предприятиями - качество продукции обеспечивает предпочтение покупателей, даёт возможность заключать долгосрочные договора - наличие устойчивых связей с предприятиями. | Внешние факторы: Угрозы (T): -соотношение себестоимости и средней цены. -отсутствие внешних источников инвестиций. -насыщенность рынка аналогичной продукцией. -доступность рынка для конкуренции. | |
| Внутренние факторы: сильные стороны (S): - высокое качество продукции - широкие возможности для расширения производства - наличие собственной сети сбыта | Поле SO - расширить сеть сбыта. - улучшить качество снабжения товарами своей торговой сети. - расширить ассортимент. поддержание качества продукции на должном уровне | Поле ST - внедрить технологию, которая позволит производить более качественную продукцию по более низкой цене. - применять ресурсо- и энерго- сберегающие технологии |
| Внутренние факторы: Слабые стороны (W): - низкий уровень технологий - отрицательно сказываются на финансовом положении, долгосрочные контракты с отсрочкой платежа до 1месяца и более | Поле WO - возможность включения в Холдинг металлургического предприятия - повысить уровень технологий - заключение долгосрочных договоров с предприятиями, поставляющими ресурсы - долгосрочные договора с предприятиями транспортной сферы | Поле WT -необходимо постоянно следить за соотношением себестоимости и средней цены. - предпринять соответсвующие меры в случае, если производство будет убыточным. - продвижение товара (реклама, пропаганда). - участие в выставках. |
SNW – анализ – это усовершенствованный анализ слабых и сильных сторон. SNW – Strength (сильная сторона), Neutral (нейтральноя сторона), и Weakness (слабая сторона). В отличие от анализа слабых и сильных сторон SNW – анализ так же предлагает среднерыночное состояние (N). Основная причина добавления нейтральной стороны является, то что «зачастую для победы в конкурентной борьбе может оказаться достаточным состояние, когда данная конкретная организация относительно всех своих конкурентов по всем кроме одной ключевым позициям находится в состоянии N, и только по одному в состоянии S. Для составления SNW – анализа заполнена таблица 6:
Таблица 6 – SNW – анализ ОАО «Акмаш-Холдинг»
| Наименование стратегической позиции | Качественная оценка позиции | ||
| Сильная (S) | Нейтральная (N) | Слабая (W) | |
| Стратегия организации | 2 | - | - |
| Общие моменты в развитии предприятия | - | - | - |
| Рост оборота | 2 | - | - |
| Увеличение денежного потока | 2 | - | - |
| Рост прибыли | 2 | - | - |
| Маркетинг | - | - | - |
| Результаты работы на рынке | - | 1 | - |
| Широта ассортимента | - | 1 | - |
| Степень удовлетворения потребителя | - | 1 | - |
| Качество | 2 | - | - |
| Ценовая политика | - | 1 | - |
| Условия платежа | - | - | - |
| Сбытовая политика | 2 | - | - |
| Организация сбыта | 2 | - | - |
| Рекламная политика | 2 | - | - |
| Затраты на рекламу | 2 | - | - |
| Стимулирование сбыта | 2 | - | - |
| Связи с общественностью | 2 | 1 | - |
| Деловая репутация | - | 1 | - |
| Складская политика | - | 1 | - |
| Структура затрат (в целом) | - | 1 | - |
| Информационная технология | - | 1 | - |
| Инновации как способ к реализации на рынке продуктов | - | 1 | - |
| Уровень производства в целом, в том числе | - | - | - |
| Качество материальной базы | 2 | - | - |
| Как качество инженеров | - | 1 | - |
| Как качество рабочих | - | 1 | - |
| Уровень менеджмента | - | 1 | - |
| Инновации как исследования и разработки | 2 | - | - |
| Послепродажное обслуживание | 2 | - | - |
| Финансы | - | - | - |
| Размер и структура капитала | - | 1 | - |
| Скрытые резервы | - | 1 | - |
| Ликвидность | 2 | - | - |
| Устойчивость | 2 | - | - |
В результате заполнения и анализа, данных таблицы, было установлено, что предприятие занимает достаточно стабильное положение на рынке. Сумма анализируемых стратегических позиций составляет 33 балла, что показывает преимущество ОАО «Акмаш-Холдинг» по сравнению с конкурентами.
Далее был проведен анализ потенциала маркетинговой деятельности, что бы увидеть реальные возможности предприятия в проведении маркетинга.
Сущность потенциала маркетинга – это максимальная возможность предприятия в использовании всех передовых наработок в области маркетинга. Для выявления конкретного содержания потенциала маркетинга целесообразно применить проблемно-аналитический подход – представить иерархическую структуру составляющих потенциала. В этом случае на различных уровнях представления данная категория должна интегрировать все большее количество средств по мере детализации анализируемых проблем. В итоге мы получим некоторую пирамиду, во главе которой будет находиться собственно потенциал маркетинга, а в основании – приемы, модели, алгоритмы и методы постановки маркетинговой деятельности предприятии.
В укрупненном плане потенциал маркетинга является суммой методических, человеческих, материальных и информационных ресурсов, обеспечивающих маркетинговую деятельность.
Введение потенциала маркетинга как экономической категории позволяет численным образом оценивать полноту использования маркетинговых ресурсов ОАО «Акмаш-Холдинг» и способствует более обоснованному принятию управленческих решений в области маркетинга.
Функциональная зависимость потенциала маркетинга П равна
П = f1(ПI, ПII, ПIII, ПIV), (1)
где ПI — потенциал маркетингового инструментария (методический);
ПII — потенциал маркетингового персонала (человеческих ресурсов);
ПIII — потенциал маркетинговых материальных ресурсов;
ПIV — потенциал маркетинговых информационных ресурсов предприятия.
Соотношение (1) определяет первый, наиболее крупный уровень представления потенциала маркетинга. Условно его можно назвать ресурснымуровнем потенциала.
Второй уровень, более детальный, может быть представлен различными аспектами отмеченных ресурсов. Так, различными сторонами потенциала маркетингового инструментария являются потенциалы аналитический, производственный и коммуникативный.