Смекни!
smekni.com

Бизнес план сети кинотеатров (стр. 2 из 5)

5.8. Российской компанией Sound Work (Новосибирск) по заказу ООО “Киномедиа» разработан и внедрен в промышленное производство комплекс кинозвукового оборудования;

5.9. Проект прошел успешную апробацию на совещаниях работников областных предприятий кино- видео- проката в Новосибирске, Липецке, Ханты-Мансийске, Республике Татарстан;

5.10. На конференции Всероссийского Научно-Исследовательского Кино Фото Института (НИКФИ) в декабре 2008 года принято решение о представлении Проекта в Правительство РФ для присвоения ему статуса «Национальный проект»;

5.11. Технология цифрового кинопоказа защищена Патентом РФ.

6. Финансовые показатели Проекта:

6.1. Сумма затрат по созданию Центрального Производственного Комплекса цифровой обработки, хранения и дистрибьюции фильмовых материалов и технической поддержки проекта – 50 млн. рублей.

Срок реализации – 6 месяцев;

6.2. Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы по созданию проекта Областного Производственного Комплекса (ОПК) цифровой обработки, хранения и дистрибьюции фильмовых материалов - 10 млн. рублей.

Срок реализации – 6 месяцев.

6.3. Сумма затрат по реализации Проекта для отдельно взятой области с количеством работающих киноустановок до 200 (Липецкая, Свердловская, Республика Татарстан и др.) ориентировочно составит:

Вариант 1 – Полная реконструкция кинозала и фойе. Поставка кинотехнологического оборудования, экрана, кинокресел, оборудования кинобара, наружной и внутренней рекламы, билетной системы и системы информационного обеспечения - до 7,5 млн. рублей/кинотеатр

Вариант 2 – Замена кинооборудования. Поставка кинотехнологического оборудования, экрана, билетной системы и системы информационного обеспечения - до 2,5 млн. рублей/зал

Объем реализации – до 100 кинозалов в год (по Варианту 2).

Срок реализации - 3 года;

6.4. Финансирование капитальных затрат в полном объеме предполагается из средств инвестиционных фондов и/или областных бюджетов (по отдельным Договорам);

6.5. Финансирование затрат на создание Центрального Производственного Комплекса и Региональных Производственных Комплексов, а также техническое переоснащение кинотеатров и полном объеме предполагается из средств инвестиционных фондов и/или областных бюджетов (по отдельным договорам). При этом текущие расходы по функционированию кинотеатров и кинозалов планируется возмещать за счет собственных доходов предприятий и внебюджетных средств (кинопоказ, реклама, проведение мероприятий на платной основе, в том числе кинофестивалей, творческих встреч и т.д.)

7. Срок реализации проекта – 2010 -2013 гг.

8. Эффективность (срок окупаемости) проекта - 3 года.

Раздел 2. Маркетинг и сбыт продукции (Расчет базовых финансовых показателей)

2.1. Посещаемость и продажа билетов.

В качестве исходных данных для расчета примем следующие статистические данные:

Население города – 50 000 человек.

Количество кинозалов – 1

Вместимость зала – 200 мест

Заполняемость зала, %:

- будни (утро) – 5%;

- будни (день) – 10-15%;

- будни (вечер) – 20-25%;

- выходные и праздничные дни (утро) – 15%;

- выходные и праздничные дни (день) – 25%;

- выходные и праздничные дни (вечер) – 50%;

Принимаем среднюю продолжительность сеанса 2 часа. Итого в день 5 сеансов в день при 30 минутном перерыве на уборку, из них:

Стоимость билетов, руб. День недели Утро День Вечер
10.00-12.00 12.30-17.00 17.30 – 22.30
Будни 50,00 50,00 100,00
Выходные и праздники 50,00 80,00 120,00

Средняя цена билета в будний день 70,00 рублей, в выходной день 90,00 рублей.

Итого принимаем среднюю стоимость билета 80,00 рублей.

При расчетной заполняемости, посещаемость зала составит 73790 посещений в год (1,48 посещений на 1 жителя в год). При этом выручка от продажи билетов составит 6,70 млн. рублей в год. Средние приведенные затраты – 120,00 рублей на 1 жителя в год.

Приведем для сравнения теоретический расчет максимальной посещаемости. Заполняемость зала - 100% . Максимальное количество билетов 365 000 в год. Расчетный показатель - не более 7,3 посещений на 1 жителя в год.

Расчеты говорят о том, что 200 мест современного комфортабельного кинозала для города с населением 50000 человек недостаточно. Что бы удовлетворить посещаемость то при 5 сеансах в день необходимо иметь в городе не менее 400-450 мест при среднем показателе заполняемости – 30-35%.

Примерный расчет посещаемости кинотеатра посетителями различных возрастных групп.

Возраст, лет Сеансы в будние дни Сеансы в выходные и праздники
Утро День Вечер Ночь Утро День Вечер ночь
1 От 8 до 13 Да Да Да Да
2 От13 до 17 Да Да Да Да Да
3 От 18 до 29 Да Да Да Да Да Да
4 От 29 до 45 Да Да Да Да Да Да
5 Св.45 Да Да Да Да

Количество потенциальных зрителей в будний день:

Утро 1 сеанс (Посетители сегмента 1) – 2 530 чел.

День 2 сеанса (Посетители сегмента 1+2) – 12 650 чел.

Вечер 2 сеанса (Посетители сегмента 2+3+4+5) – 22 770 чел.

Количество потенциальных посетителей в выходные и праздничные дни

Утро 1 сеанс (Посетители сегмента 1-5) – 3 360 чел.

День 2 сеанса (Посетители сегмента 1-5) – 10 080 чел.

Вечер 2 сеанса (Посетители сегмента 2+3+4+5) – 22 400 чел.

Итого количество потенциальных посетителей в будний день на 5 киносеансах 37 950 чел, в воскресные и праздничные дни 35 840 чел.

2.2. Организация кинобара.

Специфика развития кинобизнеса такова, что строительство новых кинотеатров превращается в организацию центров развлечения, проведения досуга. Как правило, в комплекс с кинозалом входят кафе или кинобар, в отдельных случаях - зал игровых автоматов, детская комната, магазин и т.д.

По данным статистики для окупаемости кинотеатра в срок 2 года разделение выручки должно быть в соотношении 50/50 , где первая половина - выручка от реализации билетов вторая - от эксплуатации инфраструктуры кинотеатра.

Именно по этому на этапе проектирования унифицированного проекта реконструкции районного (сельского) кинозала или зала ДК, целесообразно заложить предприятие быстрого питания в фойе:

- Кинобар на 70 мест (20% зрительских мест);

При расчетной посещаемости зала 73790, выручка от продажи продуктов питания и прохладительных напитков может составить не менее 6,0 млн. рублей в год. Средние приведенные затраты – 120,00 рублей на 1 жителя в год.

2.3. Каналы сбыта услуг

Наименование услуги Наименование канала сбыта Характеристика Условия сбыта
Кинопоказ населению Кинозал 200 мест розничная продажа билетов
Услуги общественного питания Кинобар 70 мест розничная продажа

2.4. Стратегия продвижения на рынок

Так как в настоящее время рынок кинопоказа во многих городах и крупных населенных пунктах практически отсутствует, весьма вероятно при появлении современного кинотеатра отвечающего всем требованиям качественного кинопоказа и обслуживания он будет доминировать на том рынке, который сам же и создаст. Следовательно, первое, что необходимо сделать - это известить все население об открытии современного кинотеатра. Затем необходимо создать ажиотаж при открытии. Правильной репертуарной политикой, комфортом при кинопоказе, качеством продукции кинобара и высоким качеством обслуживания персонала и поддерживающей рекламой завоевать зрительские симпатии и, после достижения поставленных целей, продвигать рекламу фильмов.

Этап Пути продвижения Период Стоимость на срок реализации проекта
1 Информационная реклама 1 месяц 100 000,00
2 Презентация, открытие 1 день 50 000,00
3 Поддерживающая реклама 6 месяцев 300 000,00
4 Розыгрыши призов 1 раз в неделю
5 Реклама фильмов постоянно

2.5. Цена и объем сбыта продукции

Для приведения расчетов выручки, затрат и налогов к единым временным параметрам все расчеты сделаны на период 1 год (12 месяцев) с учетом эффективности проекта (12-24 месяцев).

Для определения оптимальных цен на оказываемые услуги определяем увязку параметров «Цена – качество-рентабельность», а именно:

- Связка «Потребительская ценность – приемлемая цена»; Применяемые технологии позволяют обеспечивать высокое качество кинопоказа. Создание собственной дистрибьюторской компании позволяет гарантировать прокат самых новых фильмов в цифровом формате, современные удобные кресла реконструкция системы вентиляции и отопления позволяет гарантировать комфорт. Поэтому качество предлагаемой услуги – кинопоказа определяем как «очень высокое».

Ценообразование на рынке кинопоказа (среднее по ЦФО):

Ввиду отсутствия конкуренции принимаем, что цены диктует производитель.

Анализируя вышеперечисленные факторы, принимаем минимальную цену на билет – 50 рублей на дневной сеанс в будний день и максимальную цену – 120 рублей – вечерний сеанс выходного дня.

Наименование услуги /продукта Потребители Диапазон цен, руб. Цена, руб. Сеансов/неделю
1 кинопоказ утренний сеанс будни 8-17 лет 50,00 50,00 50,00 4
2 кинопоказ дневной сеанс будни 8-17 лет 50,00 50,00 50,00 4
3 кинопоказ дневной сеанс будни 8-17 лет 50,00 50,00 50,00 4
4 кинопоказ вечерний сеанс будни 8-45 лет 100,00 100,00 100,00 4
5 кинопоказ вечерний сеанс будни 8-45 лет 100,00 100,00 100,00 4
6 кинопоказ утренний сеанс выходные и праздники 8-17 лет 50,00 50,00 50,00 3
7 кинопоказ дневной сеанс выходные и праздники 8-45 лет 80,00 80,00 80,00 3
8 кинопоказ дневной сеанс выходные и праздники 8-45 лет 80,00 80,00 80,00 3
9 кинопоказ вечерний сеанс выходные и праздники 8-45 лет 120,00 120,00 120,00 3
10 кинопоказ вечерний сеанс выходные и праздники 8-45 лет 120,00 120,00 120,00 3
Средняя цена за неделю 73,00

Расчет объема сбыта по периодам.