Маркетинговая деятельность 3 (стр. 4 из 5)
· удержание цены на уровне, позволяющем дальнейшее проникновение на освоенные рынки;
· выведение товара на новые рынки сбыта;
· формирование интенсивного распространения.
2.4 Уровень конкурентоспособности товара
В качестве аналога для определения конкурентоспособности возьмем наиболее перспективный комбайн 4ПП-2М, производства АО «Ясиноватский машиностроительный завод». Оба комбайна (П110 и 4ПП-2М) относятся к среднему классу и имеют очень сходные технические характеристики (таблица №5).
Для определения общего уровня конкурентоспособности необходимо определить уровни конкурентоспособности по нормативным, техническим, экономическим и организационным параметрам:
, где 
- групповой показатель по нормативным параметрам; 
- групповой показатель по техническим параметрам; 
- групповой показатель по экономическим параметрам.Групповой показатель по нормативным параметрам определяется по формуле:
равен 1, так как комбайн полностью соответствует требованиям ГОСТов, ОСТов, СТП и международным стандартам, т.е. все единичные показатели 
равны 1.Групповой показатель по техническим параметрам определим по формуле:
, где 
- параметрический индекс качества по i-му параметру; 
- весомость i-го параметра для потребителя.Параметрический индекс качества будем определять по формулам
или 
, где 
- значение i-го параметра у анализируемого изделия (П110); 
- значение i-го параметра у конкурирующего аналога (4ПП-2М).Вид формулы выбирается с учетом условия: параметрический индекс должен быть больше единицы, если по данному показателю новое изделие является лучше аналога, и меньше единицы, когда значение этого показателя у нового изделия хуже.
Параметрические индексы качества по всем параметрам занесем в таблицу №5.
Весомость параметров для потребителя определялись тремя экспертами по 10 бальной системе. На основании выставленных оценок были просчитаны доли оценок по каждому эксперту
, 
, 
и доли совокупных оценок всех экспертов F. Вес каждого параметра был определен по формуле: 
Все данные расчетов сведены в таблицу №6, а вес каждого параметра занесен также в таблицу №5.
На основании полученных данных (параметрические индексы качества и весомости по параметрам) определен групповой показатель по техническим параметрам:
1,14Таблица №5
| № п/п | Наименование параметров | П110 | 4ПП-2М |  |  |
| 1 | Масса, т | 36 | 45 | 1,25 | 0,0369 |
| 2 | Номинальная мощность двигателя исполнительного органа, кВт | 1х552х55 | 110 | 1,2 | 0,0548 |
| 3 | Суммарная мощность электродвигателей, кВт | 190 | 225 | 1,18 | 0,0460 |
| 4 | Верхний предел прочности разрушаемых пород (σсж), МПа | 100 | 100 | 1 | 0,0656 |
| 5 | Производительность при предельной прочности пород, м3/мин | 0,30 | 0,28 | 1,07 | 0,0656 |
| 6 | Диапазон сечений проводимых выработок, м2 | 7…25 | 9…25 | 1,29 | 0,0523 |
| Размах стрелы, м: | |||||
| 7 | по ширине | 6,5 | 6,7 | 0,97 | 0,0523 |
| 8 | по высоте | 4,5 | 4,5 | 1 | 0,0523 |
| Габаритные размеры в транспортном положении | |||||
| Длина, м: | |||||
| 9 | с поворотной секцией | 12,7 | 12,6 | 0,99 | 0,0260 |
| Ширина, м: | |||||
| 10 | по гусеничному ходу | 2,1 | 2,5 | 1,19 | 0,0174 |
| 11 | по питателю (max) | 3,8 | 3,2 | 1,19 | 0,0525 |
| Высота, м: | |||||
| 12 | по исполнит. органу | 1,7 | 2,1 | 1,24 | 0,0548 |
| 13 | по корпусу | 1,4 | 2,2 | 1,57 | 0,0417 |
| Орган исполнительный | |||||
| 14 | Тип коронок | поперечный | осевой | 1,2 | 0,0437 |
| 15 | Максимальный диаметр коронки, мм | 950 | 1000 | 1,05 | 0,0437 |
| Конвейер | |||||
| 16 | Ширина желоба, мм | 535 | 535 | 1 | 0,0326 |
| 17 | Скорость движения цепи, м/с | 1,0 | 0,9 | 1,11 | 0,0195 |
| 18 | Мощность приводного двигателя, кВт | 2х11,5 | 18 | 1,28 | 0,0174 |
| Питатель | |||||
| 19 | Ширина, м | 2,1/3,1/3,8 | 1,8/3,2 | 1,19 | 0,0525 |
| 20 | Частота качания лап, об/мин | 30 | 35 | 0,86 | 0,0176 |
| Ходовая часть | |||||
| 21 | Скорость движения, м/мин | 1,5/6,0 | 2,4 | 1,56 | 0,0219 |
| 22 | Ширина траковой цепи, мм | 550 | 550 | 1 | 0,0152 |
| 23 | Клиренс, мм | 250 | 170 | 1,47 | 0,0457 |
| Гидросистема | |||||
| 24 | Номинальное давление, МПа | 14 | 10 | 0,1 | 0,0217 |
| 25 | Емкость, л | 700 | 700 | 1 | 0,0197 |
| Электрооборудование | |||||
| 26 | Ном. напряжение, В | 660 / 1140 | 660 | 1,2 | 0,0238 |
| 27 | Частота тока, Гц | 50 | 50 | 1 | 0,0066 |
Таблица №6
| № параметра | Оценки экспертов | fI | fII | fIII | F |  | ||
| I | II | III | ||||||
| 1 | 5 | 5 | 7 | 0,0338 | 0,0340 | 0,0429 | 0,1107 | 0,0369 |
| 2 | 8 | 9 | 8 | 0,0541 | 0,0612 | 0,0491 | 0,1644 | 0,0548 |
| 3 | 7 | 7 | 7 | 0,0473 | 0,0476 | 0,0429 | 0,1379 | 0,0460 |
| 4 | 10 | 10 | 10 | 0,0676 | 0,0680 | 0,0613 | 0,1969 | 0,0656 |
| 5 | 10 | 10 | 10 | 0,0676 | 0,0680 | 0,0613 | 0,1969 | 0,0656 |
| 6 | 8 | 7 | 9 | 0,0541 | 0,0476 | 0,0552 | 0,1569 | 0,0523 |
| 7 | 8 | 7 | 9 | 0,0541 | 0,0476 | 0,0552 | 0,1569 | 0,0523 |
| 8 | 8 | 7 | 9 | 0,0541 | 0,0476 | 0,0552 | 0,1569 | 0,0523 |
| 9 | 4 | 3 | 5 | 0,0270 | 0,0204 | 0,0307 | 0,0781 | 0,0260 |
| 10 | 3 | 2 | 3 | 0,0203 | 0,0136 | 0,0184 | 0,0523 | 0,0174 |
| 11 | 7 | 9 | 8 | 0,0473 | 0,0612 | 0,0491 | 0,1576 | 0,0525 |
| 12 | 8 | 9 | 8 | 0,0541 | 0,0612 | 0,0491 | 0,1644 | 0,0548 |
| 13 | 6 | 7 | 6 | 0,0405 | 0,0476 | 0,0368 | 0,1250 | 0,0417 |
| 14 | 7 | 6 | 7 | 0,0473 | 0,0408 | 0,0429 | 0,1311 | 0,0437 |
| 15 | 7 | 6 | 7 | 0,0473 | 0,0408 | 0,0429 | 0,1311 | 0,0437 |
| 16 | 4 | 5 | 6 | 0,0270 | 0,0340 | 0,0368 | 0,0979 | 0,0326 |
| 17 | 3 | 2 | 4 | 0,0203 | 0,0136 | 0,0245 | 0,0584 | 0,0195 |
| 18 | 3 | 2 | 3 | 0,0203 | 0,0136 | 0,0184 | 0,0523 | 0,0174 |
| 19 | 7 | 9 | 8 | 0,0473 | 0,0612 | 0,0491 | 0,1576 | 0,0525 |
| 20 | 3 | 3 | 2 | 0,0203 | 0,0204 | 0,0123 | 0,0529 | 0,0176 |
| 21 | 4 | 3 | 3 | 0,0270 | 0,0204 | 0,0184 | 0,0658 | 0,0219 |
| 22 | 2 | 2 | 3 | 0,0135 | 0,0136 | 0,0184 | 0,0455 | 0,0152 |
| 23 | 7 | 6 | 8 | 0,0473 | 0,0408 | 0,0491 | 0,1372 | 0,0457 |
| 24 | 3 | 3 | 4 | 0,0203 | 0,0204 | 0,0245 | 0,0652 | 0,0217 |
| 25 | 2 | 4 | 3 | 0,0135 | 0,0272 | 0,0184 | 0,0591 | 0,0197 |
| 26 | 3 | 3 | 5 | 0,0203 | 0,0204 | 0,0307 | 0,0714 | 0,0238 |
| 27 | 1 | 1 | 1 | 0,0068 | 0,0068 | 0,0061 | 0,0197 | 0,0066 |
| 148 | 147 | 163 | 1 | 1 | 1 | 3 | 1 | |
Групповой показатель по экономическим параметрам определим по формуле:
, где 
- отпускная цена анализируемого товара (П110) = 1650000 грн.; 
- отпускная цена товара-конкурента (4ПП-2М) = 1550000 грн.; 
- эксплуатационные расходы анализируемого товара (П110) = 1100000 грн.; 
- эксплуатационные расходы товара-конкурента (4ПП-2М) = 1850000 грн. 
Интегральный уровень конкурентоспособности, учитывающий качественные и экономические характеристики, будет равен: