Смекни!
smekni.com

Маркетинговая деятельность 3 (стр. 4 из 5)

· удержание цены на уровне, позволяющем дальнейшее проникновение на освоенные рынки;

· выведение товара на новые рынки сбыта;

· формирование интенсивного распространения.


2.4 Уровень конкурентоспособности товара

В качестве аналога для определения конкурентоспособности возьмем наиболее перспективный комбайн 4ПП-2М, производства АО «Ясиноватский машиностроительный завод». Оба комбайна (П110 и 4ПП-2М) относятся к среднему классу и имеют очень сходные технические характеристики (таблица №5).

Для определения общего уровня конкурентоспособности необходимо определить уровни конкурентоспособности по нормативным, техническим, экономическим и организационным параметрам:

, где

- групповой показатель по нормативным параметрам;

- групповой показатель по техническим параметрам;

- групповой показатель по экономическим параметрам.

Групповой показатель по нормативным параметрам определяется по формуле:

равен 1, так как комбайн полностью соответствует требованиям ГОСТов, ОСТов, СТП и международным стандартам, т.е. все единичные показатели
равны 1.

Групповой показатель по техническим параметрам определим по формуле:


, где

- параметрический индекс качества по i-му параметру;

- весомость i-го параметра для потребителя.

Параметрический индекс качества будем определять по формулам

или
, где

- значение i-го параметра у анализируемого изделия (П110);

- значение i-го параметра у конкурирующего аналога (4ПП-2М).

Вид формулы выбирается с учетом условия: параметрический индекс должен быть больше единицы, если по данному показателю новое изделие является лучше аналога, и меньше единицы, когда значение этого показателя у нового изделия хуже.

Параметрические индексы качества по всем параметрам занесем в таблицу №5.

Весомость параметров для потребителя определялись тремя экспертами по 10 бальной системе. На основании выставленных оценок были просчитаны доли оценок по каждому эксперту

,
,
и доли совокупных оценок всех экспертов F. Вес каждого параметра был определен по формуле:

Все данные расчетов сведены в таблицу №6, а вес каждого параметра занесен также в таблицу №5.

На основании полученных данных (параметрические индексы качества и весомости по параметрам) определен групповой показатель по техническим параметрам:

1,14

Таблица №5

№ п/п Наименование параметров П110 4ПП-2М
1 Масса, т 36 45 1,25 0,0369
2 Номинальная мощность двигателя исполнитель­ного органа, кВт 1х552х55 110 1,2 0,0548
3 Суммарная мощность электродвигателей, кВт 190 225 1,18 0,0460
4 Верхний предел проч­ности разрушаемых пород (σсж), МПа 100 100 1 0,0656
5 Производительность при предельной прочности пород, м3/мин 0,30 0,28 1,07 0,0656
6 Диапазон сечений про­водимых выработок, м2 7…25 9…25 1,29 0,0523
Размах стрелы, м:
7 по ширине 6,5 6,7 0,97 0,0523
8 по высоте 4,5 4,5 1 0,0523
Габаритные размеры в транспортном положении
Длина, м:
9 с поворотной секцией 12,7 12,6 0,99 0,0260
Ширина, м:
10 по гусеничному ходу 2,1 2,5 1,19 0,0174
11 по питателю (max) 3,8 3,2 1,19 0,0525
Высота, м:
12 по исполнит. органу 1,7 2,1 1,24 0,0548
13 по корпусу 1,4 2,2 1,57 0,0417
Орган исполнительный
14 Тип коронок поперечный осевой 1,2 0,0437
15 Максимальный диаметр коронки, мм 950 1000 1,05 0,0437
Конвейер
16 Ширина желоба, мм 535 535 1 0,0326
17 Скорость движения цепи, м/с 1,0 0,9 1,11 0,0195
18 Мощность приводного двигателя, кВт 2х11,5 18 1,28 0,0174
Питатель
19 Ширина, м 2,1/3,1/3,8 1,8/3,2 1,19 0,0525
20 Частота качания лап, об/мин 30 35 0,86 0,0176
Ходовая часть
21 Скорость движения, м/мин 1,5/6,0 2,4 1,56 0,0219
22 Ширина траковой цепи, мм 550 550 1 0,0152
23 Клиренс, мм 250 170 1,47 0,0457
Гидросистема
24 Номинальное давление, МПа 14 10 0,1 0,0217
25 Емкость, л 700 700 1 0,0197
Электрооборудование
26 Ном. напряжение, В 660 / 1140 660 1,2 0,0238
27 Частота тока, Гц 50 50 1 0,0066

Таблица №6

№ параметра Оценки экспертов fI fII fIII F
I II III
1 5 5 7 0,0338 0,0340 0,0429 0,1107 0,0369
2 8 9 8 0,0541 0,0612 0,0491 0,1644 0,0548
3 7 7 7 0,0473 0,0476 0,0429 0,1379 0,0460
4 10 10 10 0,0676 0,0680 0,0613 0,1969 0,0656
5 10 10 10 0,0676 0,0680 0,0613 0,1969 0,0656
6 8 7 9 0,0541 0,0476 0,0552 0,1569 0,0523
7 8 7 9 0,0541 0,0476 0,0552 0,1569 0,0523
8 8 7 9 0,0541 0,0476 0,0552 0,1569 0,0523
9 4 3 5 0,0270 0,0204 0,0307 0,0781 0,0260
10 3 2 3 0,0203 0,0136 0,0184 0,0523 0,0174
11 7 9 8 0,0473 0,0612 0,0491 0,1576 0,0525
12 8 9 8 0,0541 0,0612 0,0491 0,1644 0,0548
13 6 7 6 0,0405 0,0476 0,0368 0,1250 0,0417
14 7 6 7 0,0473 0,0408 0,0429 0,1311 0,0437
15 7 6 7 0,0473 0,0408 0,0429 0,1311 0,0437
16 4 5 6 0,0270 0,0340 0,0368 0,0979 0,0326
17 3 2 4 0,0203 0,0136 0,0245 0,0584 0,0195
18 3 2 3 0,0203 0,0136 0,0184 0,0523 0,0174
19 7 9 8 0,0473 0,0612 0,0491 0,1576 0,0525
20 3 3 2 0,0203 0,0204 0,0123 0,0529 0,0176
21 4 3 3 0,0270 0,0204 0,0184 0,0658 0,0219
22 2 2 3 0,0135 0,0136 0,0184 0,0455 0,0152
23 7 6 8 0,0473 0,0408 0,0491 0,1372 0,0457
24 3 3 4 0,0203 0,0204 0,0245 0,0652 0,0217
25 2 4 3 0,0135 0,0272 0,0184 0,0591 0,0197
26 3 3 5 0,0203 0,0204 0,0307 0,0714 0,0238
27 1 1 1 0,0068 0,0068 0,0061 0,0197 0,0066
148 147 163 1 1 1 3 1

Групповой показатель по экономическим параметрам определим по формуле:

, где

- отпускная цена анализируемого товара (П110) = 1650000 грн.;

- отпускная цена товара-конкурента (4ПП-2М) = 1550000 грн.;

- эксплуатационные расходы анализируемого товара (П110) = 1100000 грн.;

- эксплуатационные расходы товара-конкурента (4ПП-2М) = 1850000 грн.

Интегральный уровень конкурентоспособности, учитывающий качественные и экономические характеристики, будет равен: