На втором этапе используется более расширенный перечень критериев выбора поставщиков (таблица 5.)
Таблица 5 - Критерии окончательного выбора поставщика
| №п/п | Критерий выбора | Поставщик | ||
ООО «Межрайбаза» | ООО «Винком» | ПО Кооператор | ||
| 1 | Финансовые условия | 5 | 4 | 4 |
| 2 | Время поставки | 4 | 5 | 5 |
| 3 | Переодичность поставки | 4 | 5 | 5 |
| 4 | Наличие сервесного обслуживания после поставки | 5 | 4 | 5 |
| 5 | Коммуникационные условия | 4 | 5 | 5 |
| 6 | Складские условия поставки | 5 | 4 | 5 |
| 7 | Другие критерии | 5 | 4 | 3 |
| 8 | Итого | 32 | 31 | 32 |
| 9 | Среднее значение | 4,57 | 4,43 | 4,57 |
Критериями выбора поставщика могут быть дополнены и другими специфическими для конкретного предприятия-потребителя критериями. Целесообразно заполнить таблицы 6 и 7, проставляя баллы каждому поставщику по каждому критерию. При этом балл «5» означает «отлично» , «4» - «очень хорошо» , «3» - «хорошо» , «2» -0 «удовлетворительно» , «1» - «малоприемлемо» , «0» - «неприемлемо». Сложив все оценки по критериям, можно вывести среднее значение оценки. Предпочтение должно отдаваться тем поставщикам, которые имеют наибольшее среднее значение оценки.
По итогам таблицы 5 наибольшее предпочтение отдается двум поставщикам ,т.к. они набрали самые высокие значения по критериям оценки. К данным поставщикам относятся: ООО «Межрайбаза» и ПО кооператор.
Более тщательный выбор поставщика предприятия Ливенское РАЙПО может быть достигнут при его посещении. При этом необходимо выяснить следующие вопросы
- качество продукции (соответствует ли качество продукции поставщика спецификации потребителя);
- возможные финансовые льготы;
- возможна ли модернизация продукции;
- достаточно ли хорошо упаковка предохраняет закупаемую продукцию, экологична ли она;
- контролирует ли поставщик качество продукции на каждом этапе производства, какие методы контроля качества он применяет.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
По результатам данной курсовой работы было выявлено, что предприятие Ливенское РАЙПО работает достаточно продуктивно, но для улучшения своей деятельности и повышения прибыли и рентабельности продаж необходимо учесть следующие мероприятия:
- прибыль до налогообложения в 2007 году составила 287 тысяч рублей, а в 2008 году -704,85 тысяч рублей. Данный показатель снизился по сравнению с 2007 годом на 417,85 тысяч рублей. Это свидетельствует об уменьшении балансовой прибыли. Такой рост данного показателя в этом случае произошел из-за увеличение коммерческих и управленческих расходов. В большей степени повлияло увеличение внереализационных доходов. В данном случае необходимо провести анализ основных статей расходов и по возможности снизить некоторые расходы;
- фондовооруженность Ливенского РАЙПО возросла с 664,23 тысяч рублей на человека в 2007 году до 760,32 тысяч рублей на человека в 2008 году, то есть на 96,09 тысяч рублей на человека. Повышение фондовооруженности не способствует росту производительности труда и оказывает отрицательное влияние на деятельность предприятия. Следовательно, нужно более точно проанализировать показатели производительности труда и найти рациональное решение данного вопроса;
- В 2008 году степень платежеспособности находиться на уровне 2,15.В 2007 году данный показатель составил 2,42.Снижение степени платежеспособности 2008 года произошло под влиянием резкого спада валовой прибыли. Значит нужно снизить себестоимость продукции, повышение которой отрицательно влияет на валовую прибыль;
- коэффициент задолженности по кредитам банков и займов и коэффициент задолженности другим организациям в 2008 году сократились и составили соответственно 0,41и 1,47.Следовательно, на данном предприятии собственных денежных средств достаточно, для того чтобы оплатить все расходы и не привлекать заемные денежные средства.
В отличие от предыдущего показателя, коэффициент внутреннего долга, наоборот, в 2008 увеличился и составил 0,23,в свою очередь данный показатель в 2007 году оставался на уровне 0,19 .Вероятно предприятию в 2008 году пришлось в больших количествах прибегнуть к займам и кредитам государственных систем, чем в 2007 году. Здесь также необходимо провести мероприятия по снижению задолженности предприятия Ливенское РАЙПО;
- собственный капитал в обороте в 2008 году составил – 4109,а в 2007 году данный показатель был равным- 4063.Собственный капитал в обороте в 2008 году снизился, но у предприятия, как и в 2007 году по-прежнему нет в наличии необходимого капитала. По возможности доступными способами увеличить собственный капитал предприятия;
- кооэффициент автономии финансовой независимости в 2007 и в 2008 годах находился в пределах от 0,5 до 0,7 и составил соответственно 0,29 и 0,25. Следовательно, данное предприятие занимает достаточно прочные позиции, не смотря на то, что приходиться прибегать к займам и кредитам, поэтому происходит увеличение коэффициента финансовой зависимости с 0,71 в 2007 году до 0,75 в 2008году. Провести анализ собственных средств предприятия Ливенское РАЙПО;
- снижение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами в 2008 году по сравнению с 2007годом с 1,93 до 1,77отрицательно сказывается на дальнейшем развитии предприятия, т.к это приведет к займам капитала и увеличения задолженности перед другими организациями и следовательно увеличивается коэффициент оборотных средств в расчетах с 0,20 в 2007году до 0,25 в 2008году.Прибегнуть к мероприятиям по снижению задолженности.
Кроме того предприятию Ливенское РАЙПО необходимо провести анализ поставщиков, а именно необходимо сократить долю поставщиков, оставив самых крупных из них. На данном предприятии действует свыше 150 поставщиков, что не позволяет сократить издержки на обеспечение товарами. Основными поставщиками «Ливенского РАЙПО являются: ИП БАЙДА В.И, ООО «Винком»,ООО «Межрайбаза», ООО «Катран»,ООО «Мир вина»,ОАО «Этанол»,ООО«Продторг», ПО Коопцентр. Массовую поставку обеспечивают первые четыре.
Если предприятием Ливенское РАЙПО будут учтены все выше изложенные мероприятия, то по окончании 2009 года оно займет лидирующее положение не только в Ливенском районе, но и по всей Орловской области.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Беликова, Т.Н. Все об учете и отчетности индивидуального предпринимателя / Т.Н. Беликова. – СПб.: Питер, 2006. – 176 с.
2. Белов, Г.В., Информационные технологии предпринимательства: учебное пособие / Г.В. Белов. – М.:. Академкнига, 2005. – 432 с.
3. Белозерцев, Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция : учеб. пособие. – М.: Экономика, 1990. – 198 с.
4. Белявский, И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз : учебное пособие / И.К. Белявский. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 320 с.
5. Берман, Барри, Эванс, Джоэл, Р. Розничная торговля: стратегический подход / 8-е изд., пер. с англ. Т.В. Клекоты. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. – 1184 с.:ил.
6. Годин, А.М. Маркетинг : учебник / А.М. Годин. – М.: Дашков и Ко, 2003. – 604 с.
7. Голиков, Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность : учебно-практическое пособие / Е.А. Голиков. – М.: Издательство «Экзамен», 2003. – 352 с.
8. Голиков, Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность : учебно-практич. пособие/ Е.А. Голиков. – М.: издательство «Экзамен», 2004. – 272 с.
9. Дашков, Л.П. Организация и правовое обеспечение бизнеса в России: коммерция и технология торговли / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. – 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2006. – 520 с.
10. Карданская, Н.Л. Управленческие решения : учебник / Н.Л. Карданская. – Изд. 2-е, перераб. И доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА: Единство, 2003. – 416 с.
11. Книга директора магазина / Владислав Горлов [и др.]; под ред. С.В. Сысоевой. – СПб.: Питер, 2005. – 384 с.: ил.
12. Крылова Г.Д. Маркетинг. Теория и практика : учебник / Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 655 с.
13. Крюков, А.Ф. Управление маркетингом: учебное пособие / А.Ф. Крюков. – М.: Кнорус, 2005. – 368 с.
14. Организация коммерческой деятельности : учеб. пособие/ Л.А. Брагин [и др.]; под ред. Л.А. Брагина. – М.: Издательский центр «Академия», 2003. – 176 с.
15. Памбухчиянц, О.В. Технология розничной торговли: учебник / О.В. Памбухчиянц. – 4-е перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2005. – 288 с.
16. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг : учеб. пособие/ Е.В. Попов. – М.: Финансы и статистика, 2002. 320 с.: ил.
ПРИЛОЖЕНИЕ А
АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ
ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
ЛИВЕНСКОЕ РАЙПО
| Наименование показателя | Базовый период | Отчетный период | Абсолютное отклонение | Относительное отклонение,% | |
| В фактических ценах | В сопоставимых ценах | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Выручка (нетто) от продажи товаров, работ, услуг | 99635 | 129445 | 114048,46 | 14413,46 | 114,47 |
| Себестоимость реализованных товаров, работ, услуг | 79322 | 103395 | 91096,92 | 11774,92 | 114,84 |
| Валовая прибыль | 20313 | 26050 | 22951,54 | 2638,54 | 112,99 |
| Расходы на продажу (издержки обращения) | 19051 | 25820 | 22748,90 | 3697,90 | 119,41 |
| Прибыль (убыток) от продаж | 1262 | 230 | 202,64 | -1059,36 | 16,06 |
| Уровень издержек обращения | 19,12 | 19,95 | 17,57418 | -1,55 | 91,91 |
| Прибыль (убыток)до налогообложения | 287 | -800 | 704,85 | 417,85 | -245,59 |
| Чистая прибыль (непокрытый убыток) отчетного периода | 207 | 1291 | 1137,44 | 930,44 | 549,49 |
| Среднегодовая стоимость имущества | 25952 | 29507 | 25997,36 | 45,36 | 100,17 |
| Среднегодовая стоимость основных средств | 11662 | 11921 | 10503,08 | -1158,92 | 90,06 |
| Среднегодовая стоимость оборотных средств | 14181,5 | 17558,5 | 15470,04 | 1288,54 | 109,09 |
| Среднесписочная численность персонала | 150 | 150 | 0 | -150,00 | 0,00 |
| В том числе торгово оперативного | 140 | 140 | 0 | -140,00 | 0,00 |
| Продолжение таблицы | |||||
| Фонд оплаты труда | 67,39 | 94,19 | 82,99 | 15,60 | 123,14 |
| Производительность труда | 711,68 | 924,61 | 814,63 | 102,95 | 114,47 |
| Среднемесячная заработная плата одного работника | 5,62 | 7,85 | 2,23 | -3,38 | 39,77 |
| Фрондоотдача | 8,54 | 10,86 | 9,57 | 1,02 | 111,98 |
| Фондоемкость | 0,12 | 0,09 | 0,08 | -0,04 | 69,32 |
| Фондовооруженность | 664,23 | 862,97 | 760,32 | 96,09 | 114,47 |
| Козффициент оборачиваемости оборотных средств (вчисле оборотов) | 7,03 | 7,37 | 6,50 | -0,53 | 92,45 |
| Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (в днях) | 51,24 | 48,83 | 43,02 | -8,22 | 83,96 |
| Коэффициент загрузки средств в обороте | 0,14 | 0,14 | 0,12 | -0,02 | 83,96 |
| Относительное высвобождение оборотных средств (по сравнению с базовым периодом) | 865,99 | 762,99 | |||
| Индекс цен | 1,135 | ||||
ПРИЛОЖЕНИЕ Б