3.2 Мероприятия по развитию рекламной деятельности предприятия
Реклама - постоянный спутник в деятельности предприятия. Однако используемые средства методы рекламы в ОАО «Владивостокский молочный комбинат» являются мало эффективными, поскольку нет систематизации, направленности, не проработана рекламная кампания, эффективность рекламных мероприятий не определяется и не учитывается при дальнейшем использовании рекламных средств, в основном используются отдельные элементы рекламы, без четкой взаимосвязи друг с другом.
План и бюджет программы стимулирования сбыта товаров ОАО «Владивостокский молочный комбинат» представлен в таблице 3.4.
Таблица 3.4 - Предлагаемый годовой бюджет программы стимулирования сбыта на 2011 г.
| Наименование статей | Размер средств (тыс.р.) |
| Оформление наружной рекламы (изготовление рекламных щитов) | 2 щита х 24,0 тыс.р. = 48,0 |
| Изготовление Р.О.S. материалов и предоставление их розничным продавцам | 30,0 |
| Рекламная кампания | 97,95 |
| Затраты телевизионную рекламу | 80,0 |
| Печатная реклама (листовки, плакаты) | 50,0 |
| Реклама в СМИ | 120,0 |
| Радиореклама | 75,0 |
| Участие в выставках, ярмарках | 60,0 |
| Размер предоставляемых скидок (постоянным потребителям, сезонные, на устаревшие коллекции и пр.) | 500,0 |
| Призовой фонд для поощрения наиболее активных потребителей | 300,0 |
| ИТОГО | 1360,95 |
Предлагаемый бюджет программы стимулирования сбыта значительно превышает сумму издержек ОАО «Владивостокский молочный комбинат»за 2010 г., однако, предприятию следует пересмотреть отношение к системе сбыта и использовать на эти цели прибыль, которая в ОАО «Владивостокский молочный комбинат» составляет значительную сумму. Затраты на стимулирование сбыта окупятся в кратчайшие сроки.
Рекламная кампания - это заранее спланированная совокупность согласованных рекламных действий. Даже когда фирма собирается ограничится всего лишь одним рекламным сообщением, его также необходимо тщательно спланировать, и таким образом фирма приходит хоть к короткой, но рекламной кампании. ОАО «Владивостокский молочный комбинат» необходимо провести рекламную кампанию, так как проведенное исследование показало, что большинство потенциальных потребителей не осведомлены о возможностях фирмы, т.к. постоянная информация о ней печатается периодически и только в еженедельнике «Дальпресс». Фирме необходимо привлечь в максимальное число клиентов.
Важным условием успешного проведения рекламы является тщательная разработка рекламной программы. Она должны быть составной частью коммерческой стратегии ОАО «Владивостокский молочный комбинат». Это значит, что вся деятельность в сфере рекламы тесно увязывается с основными принципами рыночной стратегии и тактики предприятия. В связи с этим результативность применения рекламы во многом определяется проведением предварительного всестороннего анализа широкого круга экономических, социальных и психологических факторов, влияющих на рыночную судьбу услуги.
Выбрать эффективные средства рекламы удастся только при проведении рекламной кампании, хотя и очень дорогой. Так как фирма платежеспособна, имеет хорошее финансовое состояние, ей просто необходимо выделить средства на рекламную кампанию. Иначе пассивное созерцание рынка, неактивное воздействие на спрос потребителей приведут к еще убыточности предприятия.
Существует достаточно простой метод оценки эффективности рекламы, которым, на мой взгляд, необходимо воспользоваться ОАО «Владивостокский молочный комбинат» во время проведения рекламной кампании. Для этого необходимо тщательно спланировать график выхода в свет рекламных объявлений в средствах массовой информации, представленных в таблице. С начала проведения кампании необходимо контролировать скорость притока клиентов в фирму, и задавать клиентам вопрос о том, из какого средства массовой информации они узнал и об услугах фирмы.
Пример разработки рекламной кампании для ОАО «Владивостокский молочный комбинат» в средствах массовой информации представлен в таблице 3.5.
Таблица 3.5 – Предлагаемые виды рекламных кампаний ОАО «Владивостокский молочный комбинат» на 2011 г.
| Средство рекламы | Ед. изм. | Цена, р. | Размер объявления | Кол-во повторов | Стоимость, р. |
| Радио: | 1300 | ||||
| Ви-Би-Си | мин. | 1280 | 30 сек | 30 | 19500,0 |
| «Владивосток» | мин. | 306 | 30 сек. | 30 | 19200,0 |
| Телеканал: | |||||
| «СТС-В» | ролик | 1650 | 30 сек | 100 | 30600,0 |
| «Восток-ТВ» | слово | 8,0 | 15 слов | 120 | 14400,0 |
| ПКТВ | слово | 7,0 | 15 слов | 120 | 12600,0 |
| Итого: | 97950,0 |
Таким образом, проведение рекламной кампании будет стоить фирме 97950 тыс.р., как видно из таблицы.
В результате проведенного исследования можно сделать следующие выводы.
Понятие «сбыт» в литературе употребляется в двух аспектах: как целостный процесс доведения товара от производителя до конечного потребителя, и как собственно продажа. Сбытовая политика фирмы – это выбор направления сбытовой деятельности предприятия на определенном сегменте рынка для достижения конечной цели сбытовой деятельности. Разработка сбытовой политики предприятия имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара. Это предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намеченных конечных результатов.
Сбытовая политика ОАО «Владивостокский молочный комбинат» направлена на достижение главной цели - максимальное обеспечение потребителей продукцией ОАО «Владивостокский молочный комбинат», для получения максимальной прибыли в условиях конкурентного рынка Приморского края.
Сбытовая политика ОАО «Владивостокский молочный комбинат», направлена на обеспечение успешной коммерческой деятельности предприятия по сбыту готовой продукции, подготовку и заключение договоров с покупателями на поставку выпускаемой продукции, формирование годовых, квартальных, месячных номенклатурных планов производства и суточных планов-графиков сдачи готовой продукции для обеспечения поставок в установленные сроки по номенклатуре, увязку планов запуска в производство и поставку продукции с производственными службами и цехами предприятия с целью обеспечения сдачи готовой продукции в сроки и номенклатуре в соответствии с заключёнными договорами, ежемесячный, ежеквартальный анализ выполнения плана поставок и принятие мер по выполнению цехами задолженности по поставке продукции, участие в организации выставок, ярмарок и других мероприятиях по рекламе продукции, проведение мероприятий по ликвидации необоснованных расходов по сбыту продукции, участие в совершенствовании сбытовой сети и форм доставки продукции потребителям, подготовку данных об общем количестве поставляемой продукции по номенклатуре, предусмотренной заключёнными договорами, регулирование взаимоотношений с потребителями и пр.
В современных рыночных условиях, в условиях конкурентной борьбы для совершенствования сбытовой работы предприятия необходимо использовать многостороннюю систему планирования сбыта продукции. Кроме того, в качестве улучшающего фактора предлагается использование ЭВМ в планировании сбытовой деятельности ОАО «Владивостокский молочный комбинат»,.
Для совершенствования сбытовой деятельности руководству ОАО «Владивостокский молочный комбинат», необходимо осуществить разработку сбытовой программы, необходимо широко использовать средства рекламы, причем основным направлением здесь должны стать: выбор наиболее эффективных средств рекламы и экономический эффект от рекламных мероприятий. Для этого разработать план рекламных мероприятий, произвести оценку эффективности СМИ, определить наиболее эффективные средства рекламы. Другим направлением совершенствования сбытовой деятельности является совершенствование форм стимулирования сбыта: предоставление кредита и скидок постоянным клиентам, а также использование информационно-компьютерного обеспечения, позволяющего оперативно принимать решения и управлять сбытовой деятельностью ОАО «Владивостокский молочный комбинат».