- хорошо продуманной стратегией маркетинга (увеличение доли оборотов в регионах, поскольку в этой области намечаются незаполненные ниши на рынке, рынок же в Москве и Санкт-Петербурге можно считать перенасыщенным).
2. Общая характеристика предприятия и бизнеса
Инициатор проекта – ЗАО «ТК «ТИНКО». Предприятие образовано 01.01.95 г. Организационно-правовая форма – закрытое акционерное общество. Форма собственности – частная. Размер уставного капитала 60 000 руб. К 01.01.96 г. внесено 100% уставного фонда.
Генеральный директор Маслов Александр Юрьевич. Опыт работы в коммерческих структурах – 15 лет, в том числе в высшем звене управления – 10 лет.
Основной вид деятельности предприятия – оптовая и розничная торговля.
ЗАО ТК «Тинко» занимается комплексной поставкой таких видов продукции, как систем охранно-пожарной сигнализации, видеонаблюдения, систем контроля управления доступом и речевым оповещением о пожаре, оборудование пожаротушения, компьютерной и оргтехники, а также телефонных станций и расходной и кабельно-проводниковой продукции. Помимо реализации оборудования, организация обеспечивает его доставку любым видом транспорта в любую точку России. Компания «Тинко» сотрудничает с большим количеством заводов-изготовителей продаваемого оборудования и является официальным дилером различных видов продукции во многих регионах страны.
Данная фирма ориентирована на рост, и основными ее целями будут:
- повышение общего объема продаж и оказания услуг;
- увеличение доли фирмы на сложившихся рынках;
- освоение новых рынков;
- увеличением роста чистого дохода;
- повышением качества предоставляемых услуг.
3. Анализ рынка (план-маркетинг)
Как было сказано выше, компания занимается продажей оборудования для обеспечения безопасности человека и различных объектов. Т.е. деятельность нацелена на рынок технических средств безопасности. В последние несколько лет резко возрос интерес людей к собственной безопасности. В прошедшем году это связано с участившимися катастрофами техногенного характера, вместе с тем России пришлось столкнуться с таким явлением, как террористические акты. С другой стороны, изменилось что-то и в самом сознании людей. Они начали задумываться о собственной безопасности и защите своего имущества. Лучше не устранять последствия каких-либо происшествий, а пытаться предупредить таковые.
Если говорить о рынке технических средств безопасности в целом, то здесь нужно отметь, что значительно повысилась роль российских производителей. Импортное оборудование активно вытесняется и присутствует лишь в сегменте комплексной безопасности крупных объектов. Рядовые же системы безопасности, применяемые сегодня – российского производства. Отечественные производители за счет повышения качества и достаточно скромной ценовой политики смогли за последние годы составить вполне достойную конкуренцию именитым зарубежным производителям. И хотя российские разработки лишены оригинальных дизайнерских решений, по своим техническим характеристикам они ничуть не уступают, а порой и и превосходят импортные аналоги. Таким образом, укрепившаяся роль российского производителя позволила потребителю сформировать о дилерах мнение, как о надежных поставщиках технических средств безопасности.
На сегодняшний день, можно с полной уверенностью сказать, что на рассматриваемых сегментах рынка, предложение, несомненно, превышает спрос. Т.е. у заказчика появляется возможность выбора, а производитель вынужден всерьез задумываться о качестве продукции, вследствие чего рынок динамично развивается. Идет борьба за потребителя, качество повышается в основном за счет использования высоких технологий при изготовлении изделий и расширения их функциональных возможностей.
В настоящее время на рынке выделяются четыре основных конкурента ЗАО «ТК «ТИНКО», которые могут предложить высокое качество продукции, полный ассортимент продукции, централизованную доставку, надежность поставок.
Эти компании доминируют на рынке, определяют ценовую политику в регионе, внедряют новые виды продукции и совокупно занимают более 80% рынка потребления различного оборудования сферы безопасности. Рыночное положение поставщиков оборудования в г. Москва и регионах России в 2006г. представлено в таблице 8.
В таблице 10 показан сравнительный анализ фирм-конкурентов, их достоинства и недостатки, определена, таким образом, сфера каждого предприятия на рынке. Ранг фирмы и основных конкурентов указан по пятибалльной системе.
Таблица 10 - Анализ конкурентов
| Область сравнения | Москва и Санкт-Петербург | Регионы | |||||||||||||||||||||
| ЗАО "ТК "ТИНКО" | ООО "Луис+" | ЗАО «Деан» | ООО «БОЛИД» | ООО «Салон систем безопасности» | ЗАО "ТК "ТИНКО" | ООО "Луис+" | ЗАО «Деан» | ООО «БОЛИД» | ООО «Салон систем безопасности» | ||||||||||||||
| Реклама | 4 | 4 | 3 | 3 | 5 | 3 | 3 | 1 | 2 | 1 | |||||||||||||
| Размещение | 5 | 4 | 3 | 1 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | |||||||||||||
| Продукция | 5 | 5 | 4 | 4 | 2 | 4 | 3 | 4 | 3 | 2 | |||||||||||||
| Услуги | 5 | 4 | 4 | 3 | 3 | 5 | 4 | 3 | 4 | 3 | |||||||||||||
| Цены | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 2 | 4 | 4 | |||||||||||||
| Имидж | 5 | 4 | 4 | 5 | 4 | 4 | 4 | 1 | 3 | 1 | |||||||||||||
| Таблица 11 - Анализ товарооборота конкурентов в разрезе регионов , тыс. руб. | |||||||||||||||||||||||
| Наименование компании | Москва | Санкт-Петербург | Новосибирская обл. | Ростовская обл. | Астраханская обл. | Кировская обл. | Сверловская обл. | Респ. Удмуртия | Амурская обл. | Приморский край | Другие | Итого | |||||||||||
| ЗАО "ТК "ТИНКО" | 46 880 | 44 671 | 16 775 | 15 570 | 10 500 | 7 275 | 11 308 | 5 068 | 38 454 | 18 186 | 40 713 | 255 400 | |||||||||||
| ООО "Луис+" | 29 300 | 30 261 | 21 472 | 19 895 | 1 925 | 6 402 | 3 084 | 3 620 | 9 802 | 10 825 | 47 114 | 183 700 | |||||||||||
| ЗАО «Деан» | 21 975 | 25 938 | 12 078 | 10 380 | 0 | 3 492 | 5 140 | 2 715 | 12 064 | 5 629 | 76 789 | 176 200 | |||||||||||
| ООО «БОЛИД» | 20 510 | 17 292 | 0 | 15 570 | 0 | 6 111 | 0 | 3 077 | 5 278 | 0 | 76 362 | 144 200 | |||||||||||
| ООО «Салон систем безопасности» | 17 580 | 14 410 | 10 065 | 14 705 | 0 | 0 | 4 883 | 0 | 0 | 4 330 | 55 027 | 121 000 | |||||||||||
| Другие | 10 255 | 11 528 | 6 710 | 10 380 | 5 075 | 5 820 | 1 285 | 3 620 | 9 802 | 4 330 | 31 195 | 100 000 | |||||||||||
| Итого | 146 500 | 144 100 | 67 100 | 86 500 | 17 500 | 29 100 | 25 700 | 18 100 | 75 400 | 43 300 | 327 200 | 980 500 | |||||||||||
Проведя такого рода сравнительный анализ, можно сказать, что позиции представленных фирм достаточно сильно укреплены в Москве и Санкт-Петербурге. В регионах же ситуация несколько меняется. Рекламные компании регионального характера оставляют желать лучшего, о чем свидетельствуют слабые позиции в части имиджа, продукции и услуг. Это открывает новые возможности именно в в плане расширения регионального рынка. Отсюда видно, что имеются неиспользованные возможности, необходимо проводить более жесткую рекламную политику, ЗАО «Тинко» имеет реальные возможности улучшить свой имидж в этих регионах, поскольку цены и виды услуг, в принципе, находятся на достаточном уровне. Но, как предполагается, при проведении грамотной рекламной кампании, возможно участие или организация выставок или семинаров-презентаций, будет наблюдаться улучшение по всем показателям, и , в первую очередь, по увеличению товарооборота.