Совершенствование организации маркетинговой деятельности (стр. 13 из 15)

Рост выручки от реализации произошел в результате увеличения на 15 % натурального объема реализованной продукции при сохранении цен базисного периода. Поэтому увеличились переменные затраты пропорционально росту объема реализации.

Таблица 13. Влияние на прибыль от продаж изменение спроса на продукцию

Показатели	2007 год	план
		в % к базисному	тыс. руб гр2*гр3/100
Выручка от продаж	4753	115	5466
Постоянные затраты	2236	100	2236
Переменные затраты	1490	115	1714
Прибыль от продаж	1027	148	1516
Удельный вес в выручке от продаж:
Постоянных затрат	0,47	0,41
Переменных затрат	0,31	0,31
Прибыли от продаж продукции	0,22	0,28

Прибыль определена прямым счетом как разница между выручкой от продаж и затратами, а процент роста прибыли - величина, производная от суммы прибыли. Анализируя Табл. 13, можно сделать вывод о более высоком удельном весе в выручке от реализации постоянных затрат по сравнению с переменными - 47,0% и соответственно - 31,0 %. Следовательно, такой рост прибыли обеспечивается за счет увеличения выручки от реализации и переменных затрат без роста постоянных.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что чем больше доля постоянных затрат в базисной выручке от реализации, тем больший прирост прибыли обеспечивается за счет увеличения натурального объема реализации.

Рассмотрим далее второй вариант увеличения выручки от реализации за счет повышения цен при сохранении на постоянном уровне базисного натурального объема продаж (Табл. 14).

Таблица 14. Влияние на прибыль от продаж изменение спроса на продукцию

Показатели	2007 год	план
		в % к базисному	тыс. руб гр2*гр3/10
Выручка от продаж	4753	115	5466
Постоянные затраты	2236	100	2236
Переменные затраты	1490	100	1490
Прибыль от продаж	1027	169	1740
Удельный вес в выручке от продаж:
Постоянных затрат	0,47	0,41
Переменных затрат	0,31	0,27
Прибыли от продаж продукции	0,22	0,32

Анализируя Табл. 14, можно сделать вывод о том, что весь прирост выручки от реализации обеспечил прирост прибыли, которая увеличилась в 1,7 раза. Соотношение постоянных и переменных затрат не имеет значения.

Итак, если повышение спроса на продукцию предприятия таково, что позволяет увеличивать и цены, и натуральный объем продаж, то с финансовой, точки зрения производителю выгоднее увеличивать цены, чем наращивать натуральный объем продаж.

Цель организации - сохранить имеющуюся долю рынка и удержать существующие позиции на рынке, а с введением новых мощностей - внедриться более глубоко с существующим товаром на существующий рынок с целью расширения сбыта.

Для этого было необходимо осваивать технологически новые виды изделий. При сохранении стабильно высокого качества выпускаемой продукции рассмотреть возможность корректировки ценовой политики для сохранения высокой рентабельности товаров. Постоянно повышать качество и эффективность маркетинго-сбытовой деятельности.

Рассматривая перспективы развития предприятия, необходимо оценить альтернативные стратегии, которые могут быть реализованы в будущем:

1. Стратегия стабильного (устойчивого) состояния, не предполагающая серьезных приростов по объему хозяйственной деятельности, но не допускающая и потери достигнутых позиций.

2. Стратегия экономического роста, которую можно реализовать как за счет улучшения использования производственной мощности, так и привлекая инвестиции под развитие реальных активов предприятия.

3. Стратегия вынужденного снижения объемов деятельности, прибегнуть к которой могут заставить форс-мажорные обстоятельства, связанные с рыночной конъюнктурой.

Предложение по расширению ассортимента предприятия – кроме торговли кафельной плиткой и керамическим гранитом, продажа кирпича или иных стройматериалов. На сегодняшний день, в условиях конкуренции, данное предложение является самым выгодным вариантом.

Основные потребители данного продукта приведены на Рис. 12.

Рис. 12. Предполагаемые потребители продукции

Матрица возможностей по товарам/рынкам предусматривает использование четырех альтернативных стратегий маркетинга для сохранения и/или увеличения сбыта: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара и диверсификация (Рис.13).

Продукты	Рынки		Стратегия "С" – "Новый продукт - существующий рынок"
	Существующие	Новые
Существующие	А	В
Новые	С	Д

Рис 13. Стратегия развития ООО "Бина"

Механизм достижения цели: разработка проектно-сметной документации, приобретение, доставка, монтаж и настройка оборудования, выпуск продукции и ее реализация потребителям.

Привлекательность проекта по производству обусловлена возможностью изготовления качественной продукции в районе ее стабильного потребления со значительно меньшими затратами и высокой возможностью завоевания регионального рынка.

Осуществление проекта по продажи и производства кирпича потребует соответствующих инвестиций 7200 тыс. руб. Капитальные вложения предназначены для закупки недостающего оборудования для производства продукции, оплаты стоимости оборудования, монтажа оборудования.

График осуществления инвестиций представлен в Таблице 15.

Таблица 15. График осуществления инвестиций.

Наименование	Шаг (квартал) планирования				Всего за период
	0	1	2	3
Инвестиции, тыс. руб, всего В том числе	900	1900	3100	1300	7200
Оплата стоимость оборудования, тыс. руб	300	600	1032	468	2400
Оплата стоимости оборудования, тыс. руб	435	912	1488	645	3480
Монтаж, запуск оборудования, тыс. руб	165	388	580	187	1320

Выручка от реализации услуг за вычетом НДС будет равна 267624,5 тыс. руб. за период.

Текущие издержки производства составят за весь период 21716 руб.

Эффективность инвестиционного проекта характеризуется системой показателей, которые отражают соотношение затрат и результатов от инвестиционного проекта. Выделяют следующие показатели эффективности инвестиционного проекта относительно интересов его участников:

– показатели коммерческой (финансовой) эффективности, учитывающие финансовые последствия реализации проекта для его непосредственных участников;

– показатели бюджетной эффективности, отражающие финансовые последствия проекта для федерального, регионального или местного бюджетов;

– показатели экономической эффективности, учитывающие затраты и результаты, связанные с реализацией проекта, выходящие за пределы прямых финансовых интересов участников инвестиционного проекта и допускающие стоимостное измерение.

При определении эффективности инвестиционного проекта оценка предстоящих затрат и результатов осуществляется в пределах периода планирования, который измеряется количеством шагов расчета. Шагом расчета в пределах периода планирования могут быть: месяц, квартал, полугодие ли год.

Для соизмерения показателей по различным шагам периода планирования при оценке эффективности инвестиционного проекта используется приведение их к ценности в начальном шаге (дисконтирование). Технически приведение к начальному шагу затрат, результатов и эффектов, которые имеют место на t-ом шаге расчета реализации проекта, производится путем их умножения на коэффициент дисконтирования α_t определяемый как:

где t - номер шага расчета (t = 0,1,... Т), а Т - период планирования;

Е - норма дисконтирования, равная приемлемой для инвестора норме доходности на капитал.

Для сравнения вариантов инвестиционного проекта, а также для сравнения различных инвестиционных проектов используется ряд общепринятых показателей. К ним относятся: чистый дисконтированный доход (ЧДД), индекс доходности (ИД), внутренняя норма доходности (ВНД), срок окупаемости.

Чистый дисконтированный доход - это сумма текущих эффектов (разницы результатов и затрат) за весь период планирования, приведенная к начальному шагу:

где Rt - результаты, достигаемые на t-ом шаге расчета;

Зt - затраты, осуществляемые на t-ом шаге расчета, при условии, что в них не входят капиталовложения;

α_t - коэффициент дисконтирования.

К - сумма дисконтированных капиталовложений, вычисляемая по формуле:

где Kt - капиталовложения на t-ом шаге.

В случае если ЧДД проекта положителен, проект эффективен, если отрицателен - неэффективен. Чем больше ЧДЦ, тем эффективнее проект.