Совершенствование организации маркетинговой деятельности (стр. 8 из 15)
коэффициент утраты платежеспособности - Ку
Величины рассчитанных коэффициентов сведены в Таблице 7.
Таблица 7. Оценка структуры баланса предприятия
| Наименование показателя | На начало года | На конец года | Нормативное значение |
| Коэффициент текущей ликвидности | 0,83 | 0,38 | Не менее 2 |
| Коэффициент обеспеченности собственными средствами | -0,21 | 0,48 | Не менее 0,1 |
| Коэффициент восстановления платежеспособности предприятия | – | 0,1 | Не менее 1,0 |
| Коэффициент утраты платежеспособности предприятия | – | 0,1 | Не менее 1,0 |
На основании полученных данных можно принять решение о признании структуры баланса предприятия неудовлетворительной, а предприятие неплатежеспособным, поскольку коэффициент текущей ликвидности на конец года имеет значение, меньшее норматива (2) и составляет 0,38. Однако, коэффициент обеспеченности собственными средствами удовлетворителен и равен 0,48, что больше нормативного значения (0,1).
При этом у ООО "Бина" отсутствует реальная возможность восстановить свою платежеспособность в течение 6 месяцев, т. к. коэффициент восстановления платежеспособности меньше 1,0 и составляет 0,1. В то же время у ООО "Бина" также отсутствует возможность утратить свою платежеспособность в течение 3 месяцев, т. к. коэффициент утраты платежеспособности меньше 1,0 и составляет 0,1.
В связи с этим необходимо запросить дополнительную информацию, на основании которой провести углубленные анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО "Бина" в целях выявления проблемы, существующей на предприятии, и путей по ее решению.
Установив неплатежеспособность предприятия и неудовлетворительность структуры его баланса, целесообразно провести детальный анализ представленных предприятием документов бухгалтерской отчетности. Целью данного этапа является выявление причин ухудшения его финансового состояния.
Исследование баланса предприятия дает возможность оценить динамику изменения отдельных показателей финансовой деятельности, проследить основные изменения структуры баланса, сопоставить полученные в ходе анализа данные.
Таблица 8. Анализ динамики структуры баланса ООО "Бина" за 2007 год.
| Наименование | На начало периода (тыс.руб.) | На конец периода (тыс.руб.) | Абсолют прирост (тыс.руб.) | Темп роста (%) |
| 1. Внеоборотные активы | 1348 | 1348 | 0 | 100 |
| 2. Оборотные активы | 6100 | 6301 | +201 | 103,3 |
| 3. Источники собственных средств | 63 | 4358 | +4295 | 6917,5 |
| 4. Источники заемных средств | 7385 | 16698 | +9313 | 226,1 |
| 5. Валюта баланса | 7448 | 21056 | +13608 | 282,7 |
Таким образом, на основании Таблицы 8 можно сделать следующие выводы. На конец 2007 года стоимость внеоборотных активов ООО "Бина" осталась неизменной и составила 1348 тыс.руб. Вместе с тем стоимость оборотных активов увеличилась на 201 тыс.руб., при этом темп роста составил 103,3%. Увеличение доли оборотных средств может свидетельствовать не только о расширении производства или действии фактора инфляции, но и о замедлении их оборота, что объективно вызывает потребность в увеличении их массы.
Стоимость источников собственных средств увеличилась на 4295 тыс.руб., это может означать усиление финансовой устойчивости предприятия. Стоимость источников заемных средств увеличилась на 9313 тыс.руб. при темпе роста 226,1%. Выявленная тенденция к увеличению доли заемных средств в источниках образования активов предприятия свидетельствует об усилении финансовой неустойчивости предприятия и повышении степени его финансовых рисков.
Валюта баланса за период увеличилась на 13608 тыс.руб. (темп роста составил 282,7%). Увеличение валюты баланса может говорить о расширении хозяйственной деятельности предприятия.
2.3 Анализ маркетинговой деятельности предприятия
Необходимым элементом анализа является исследование результатов финансовой деятельности и направлений использования полученной прибыли. Исходная для анализа информация содержится в прилагаемой к балансу предприятия форме № 2 "Отчет о финансовых результатах и их использовании".
Таблица 9. Анализ структуры прибыли ООО "Бина" за 2007 год.
| Наименование | На начало периода | На конец периода | Абс. прирост | Темп роста (%) |
| Выручка от реализации работ (услуг) за вычетом НДС и других аналогичных платежей | 224864 | 236728 | +11864 | 105,3 |
| Себестоимость реализации работ (услуг) | 212744 | 227259 | +14515 | 106,8 |
| Прибыль от реализации | 12120 | 9469 | -2681 | 78,1 |
| Налогооблагаемая прибыль | 4848 | 3787,6 | -1060,4 | 78,1 |
| Налог на прибыль (24%) | 1163,5 | 909,0 | -254,5 | 78,1 |
| Чистая прибыль (убыток) | 3684,5 | 2878,6 | -805,9 | 78,1 |
На основании Таблицы 9 можно сделать следующие выводы. Выручка от реализации за периода увеличилась на 11864 тыс.руб., но при этом себестоимость реализации работ увеличилась на 14515 тыс.руб. Таким образом, темп роста себестоимости (106,8 %) выше, чем темп роста выручки (105,3%). Вследствие этого прибыль от реализации за период уменьшилась на 2681 тыс.руб., что привело к сокращению чистой прибыли на предприятии.
Чистая прибыль предприятия на конец периода составила 2878,6 тыс.руб., что на 805,9 тыс.руб. меньше, по сравнению с началом года. На основании этого можно сделать вывод о недополучении предприятием прибыли.
Необходимым элементом анализа является исследование структуры себестоимости с целью выявления наиболее существенных статей расхода и резервов для их снижения (Таблица 10).
Таблица 10. Структура себестоимости
| Наименование калькуляционных статей | Показатели | ||
| в % | в стоимостном выражении, руб. | ||
| на начало года | На конец года | ||
| 1. Закупка товара | 52,46 | 111605,5 | 119220,1 |
| 2. Транспорт | 18,49 | 39336,4 | 420220,2 |
| 3. Обслуживание магазина | 13,11 | 27890,7 | 29799,7 |
| 4. Послепродажное обслуживание | 15,17 | 32273,3 | 34475,2 |
| 5. Налоги | 0,77 | 1638,1 | 1749,9 |
| Полная себестоимость | 100 | 212744 | 227259 |
Таким образом, анализируя данные, представленные в таблице 2.10, можно сделать следующие выводы. Наибольший удельный вес в структуре себестоимости имеют такие статьи расходов, как закупка товара (52,46%) и транспорт (18,49%). Обслуживание магазина и послепродажное обслуживание составляют соответственно 13,11% и 15,17% от полной себестоимости. Удельный вес затрат на налоги составляет 0,77%.
Комплекс маркетинга включает 4 составляющих:
- товар;
- цена;
- методы распределения;
- методы стимулирования.
Рассмотрим основные составляющие на предприятии более подробно.
На основании проведенного анализа, можно говорить о том, что наиболее существенными статьями расходов в структуре себестоимости составляют услуги заводов - производителей и транспортных предприятий, поэтому снижение затрат на данные услуги позволит снизить себестоимость услуг.
В рамках проводимого анализа исследуем отрасль, в которой функционирует торговая фирма "Бина", и проанализируем конкуренцию на основе модели "5 сил" М. Портера.
Как уже отмечалось в работе, торговая фирма "Бина" занимается торговой деятельностью по Санкт – Петербургу и области, а также организует работы по укладке и монтажу плитки в Санкт-Петербурге. На данном сегменте рынка действуют следующие конкуренты, которые занимаются аналогичной деятельностью, что и т/ф "Бина" - "Кафель-Холл", "Центр Керамического гранита", "ПАЛАТИН", "VIA KERAMIKA", "Алдо", "Палитра – центр коммерческой деятельности". Фирмы "ГСК", "Каталог плитки" и "АЛС" являются партнерами.
Таким образом, анализируя положение торговой фирмы "Бина" на рынке торгово-строительных услуг, необходимо отметить, что фирма занимает прочное положение. На уровень цен оказываемых фирмой услуг большое влияние оказывают поставщики плитки: заводы, посредники, предприятия транспортных перевозок и строительные компании, осуществляющие ремонтные работы.
Большое влияние на положение фирмы на рынке оказывает наличие партнерских связей фирмы "Бина" с такими фирмами, как "ГСК", "Каталог плитки" и "АЛС", что позволяет фирме не терять клиентов, а зачастую и получить постоянных.
Наличие на рынке строительно-торговых услуг множества конкурирующих фирм вынуждает фирму "Бина" использовать качественные отличительные преимущества, увеличивающие привлекательность продукции для потребителей.
Проведем SWOT-анализ. Положение торговой фирмы "Бина" на рынке торговых услуг можно охарактеризовать с помощью SWOT-анализа.
Таблица 11. SWOT-анализ "Бина"
Сильные внутренние стороны· Компетентность в ключевых областях · Адекватные финансовые ресурсы · Высокая репутация у потребителей · Защищенность в некоторой степени от конкурентного давления | Слабые внутренние стороны· Наличие внутренних оперативных проблем |
Внешние возможности· Способность расширить ассортимент продукции для удовлетворения запросов потребителей в более широком диапазоне · Хорошее отношение с фирмами-конкурентами · Наличие партнерских связей со строительными фирмами. | Внешние угрозы · Неблагоприятные изменения курсов иностранных валют · Неблагоприятные катаклизмы природы · Узкий ассортимент предлагаемых услуг |
Таким образом, можно сделать вывод о том, что торговая фирма "Бина" занимает прочное положение на рынке торгово - строительных фирм.