Оценка маркетинговых решений для ООО Центавр (стр. 6 из 10)
Для анализа конкурентной среды используется модель «5 сил конкуренции». Эта модель позволяет всесторонне проанализировать характер конкуренции в конкретной отрасли, оценить степень влияния каждого фактора, природу создаваемого ими конкурентного давления и общую структуру конкуренции [39].
1. Существующие конкуренты. На целевом сегменте конкурентов предостаточно, но рынок оптовой торговли алкогольной продукцией и продуктами с долгим сроком хранения не насыщен. Ежегодный прирост рынка составляет порядка 27 % [20]. Высокие темпы роста объясняются рядом причин, среди которых открытие новых магазинов, усложнение системы оптовой торговли и другие. Также многие из существующих оптовых баз стремятся расширить сферу своей деятельности, наладить поставки товаров в новые магазины.
Конкурентами ООО «Центавр» будут ООО «Арис» - 9,2 % доли рынка, ООО «Фортуна» - 6,5 % доли рынка, ООО «Бахус» - 6,3 % доли рынка, ООО «Прогресс» – 4 % доли рынка [35].
Компании ООО «Фортуна» и ООО «Прогресс» принадлежат одному владельцу и во многих вопросах своей деятельности компании прибегают к взаимовыгодному сотрудничеству, поэтому рассмотрим их вместе. Фирма предлагает достаточно широкий ассортимент товаров, но не специализируется на алкоголе.
ООО «Арис» реализует свою деятельность на рынке около 7 лет. Она также занимается продажей безалкогольных и алкогольных напитков. За время работы на рынке компания сумела заработать хорошую репутацию. ООО «Арис», также как и исследуемая компания, специализируется на оптовой торговле алкогольной и безалкогольной продукцией. В отличие от ООО «Фортуна», ООО «Арис» может предложить более широкий ассортимент товара. Поэтому «Арис» и будет нашим основным конкурентом.
ООО «Бахус», в отличие от других конкурентов, также производит алкогольную продукцию. Поэтому издержки у «Бахуса» будут ниже. ООО «Бахус» является серьезным конкурентом на рынке.
2. Потенциальные конкуренты. Потенциальные конкуренты представляют угрозу, так как входные барьеры в отрасль не слишком высоки и найдутся другие желающие попробовать себя в этом бизнесе.
3. Потребители. Потребителями являются юридические лица, занимающиеся розничной торговлей. Угрозы со стороны потребителей нет, так как число потребителей растет, открываются новые магазины (к примеру, в доме по ул. 25 Сентября, 18 недавно открылось 2 магазина, новый мини-магазин распахнул свои двери на Колхозном переулке, 7).
4. Товары-заменители. Можно принять условие, что товары-заменители практически отсутствуют. Единственный товар-заменитель – это нелегально производимая алкогольная продукция, в т.ч. крепкий алкоголь домашнего производства (ул. Раевского, 6, ул. 9 Мая, 4 и т.д.).
5. Поставщики. Поставщики продукции не представляют угрозы, так как весь товар закупается в Москве, где находится большое число производителей, то есть зависимость от поставщика отсутствует. Поставщики могут оказать воздействие на работу организации, но лишь в незначительной степени. Основными поставщиками будут ООО «Алкоторг», ООО «Бобимэкс», ООО «Интервин», ООО «Винный стиль», ООО «ТД Русский винный трест», ООО «Амтел ЛВК», ООО «Евровин» [31,33].
На основе проведенного анализа отрасли и рынка, можно сказать, что отрасль является привлекательной, с достаточным уровнем прибыли и невысокими входными барьерами, а рынок ненасыщен, с небольшим числом конкурентов. Появление новых конкурентов вероятно, но число потребителей растет быстрее, а ко времени их появления организация уже успеет закрепиться.
2.4 Обоснование актуальности бизнес-идеи
По прогнозам экспертов, к 2012 году объем оптовой торговли увеличится до 40 млрд. руб. в целом по России и до 70 млн. руб. на Смоленщине. Увеличение объемов рынка произойдет за счет высоких темпов роста и появления новых розничных торговцев в ближайшие годы, но даже такое интенсивное развитие не приведет к насыщению рынка. Развитие оптовой торговли — это неминуемое следствие и, одновременно, один из главных показателей зрелости рынка. Усложнение торгового бизнеса, улучшение качества услуг приводит к необходимости сокращать все непрофильные виды деятельности. Соответствующие ниши переходят к посредникам. Постепенно и неминуемо прямые связи вытесняются развитием слоя посреднических предприятий оптовой торговлей, которые берут на себя роль связующего звена между производителем конечной продукции и розничным продавцом. Поэтому оптовая торговля развивается в неразрывной связи с розницей.
Появление новых торговых точек создает потребность в столь же крупных оптовых поставщиках продукции. Особенно это важно для крупных неспециализированных магазинов, которые физически не могут устанавливать прямые связи со всей той массой предприятий-производителей, продукция которых составляет товарный ассортимент таких магазинов. Оптовые компании обеспечивают сосредоточение широкого ассортимента различных видов и марок продукции в одной точке, что позволяет ритейлу экономить на затратах по поиску и доставке товаров для реализации, не входя в прямой контакт с огромной массой производителей различных видов продукции и конкурирующих брендов. Таким образом, оптовая торговля является мощным средством экономии затрат для предприятий розницы, сокращения их транзакционных и транспортных издержек [18].
Оптовая торговля - выгодный бизнес, имеющий в России большие перспективы и широкое поле деятельности.
Все это заставляет стремиться к созданию собственного предприятия, торгующего оптом алкоголем и пищевыми продуктами долгого срока хранения. Предприятие будет удовлетворять потребности населения в данной продукции и приносить прибыль.
Спрогнозируем спрос, основываясь на маркетинговых исследованиях и данных по конкурентам [21]. По данным Росстата, средний житель Смоленщины потребляет 15,6 л чистого спирта в год, т.е. 1,3 л в месяц. Потенциальный объем рынка г. Смоленска – 410 800 л чистого алкоголя в месяц (с учетом того, что в Смоленске проживает 316 000 человек). Учитывая, что открываются новые розничные магазины, точки, где продают алкогольную продукцию и легкую закуску, рынок еще не насыщен. Новым магазинам необходимо где-то закупать продукцию. Заниматься прямыми поставками не всегда рентабельно, поэтому спрос на продукцию будет. Предполагается, что по основным видам продукции структура спроса будет выглядеть следующим образом:
- Пиво – 10 000 бутылок в месяц
- Вермут – 100 бутылок в месяц
- Вина крепленые – 8000 бутылок в месяц
- Вина полусладкие – 4000 бутылок в месяц
- Вина сухие и полусухие – 2000 бутылок в месяц
- Виски – 80 бутылок в месяц
- Текила – 40 бутылок в месяц
- Водка – 3000 бутылок в месяц
- Коньяк – 2000 бутылок в месяц
- Шампанское – 800 бутылок в месяц
- Сок – 2000 коробок в месяц
- Минеральная вода – 2000 бутылок в месяц
- Сухарики – 10000 пачек в месяц
- Чипсы – 8000 пачек в месяц
- Шоколадные конфеты – 500 коробок в месяц
Эти данные получены на основе анализа аналогичной оптовой базы в г. Ярцево, скорректированные на население Смоленска.
На прогнозируемые объемы сбыта планируется выйти в течение первого года работы оптовой базы.
Из рисунка 2.7 видно, что индекс предпринимательской уверенности по организациям оптовой торговли достаточно высок – 3,2%.
Рисунок 2.7 – Индекс предпринимательской уверенности по организациям оптовой торговли в России в 1 квартале 2010 года
Основной целью проведения кампании в сфере маркетинга являются: подготовка рынка к появлению новой оптовой базы по торговле алкоголем и продуктами долгого срока хранения, занятие и укрепление конкурентоспособной позиции на рынке Смоленска.
Дерево целей организации представлено на рисунке 2.8.
Рисунок 2.8 – Дерево целей организации
Экономические цели:
- завоевание доли рынка до 2%;
- увеличение чистой прибыли до 1 млн. руб. в течение 3 лет;
- достижение внутренней нормы рентабельности до 30%.
Коммуникативные цели:
- Достичь степени осведомленности целевой аудитории об организации в 80% за 1 год;
- Достичь уровня потребителей, благоприятно относящихся к организации в 65% за 1 год;
- Достичь уровня потребителей, желающих сотрудничать с организацией в 40% за 1 год;
- Достичь степени удовлетворенности обслуживанием среди розничных продавцов до 90%.
При этом необходимо решить следующие маркетинговые задачи:
- провести анализ возможных ситуаций;
- разработать комплекс маркетинга, позволяющий достичь желаемых результатов;
- постоянно контролировать возникающие тенденции в отрасли.
Выводы по главе:
Рассматриваемая отрасль, безусловно, является привлекательной. Высокие показатели прибыльности и внушительные объемы роста отрасли создают хорошие перспективы для успешного развития организации. Отрасль является привлекательной для потенциальных конкурентов, так как входные барьеры не очень высоки, прибыльность выше среднего, а риски минимизированы, поскольку никаких инновационных товаров не изготавливается, бизнес не относится к венчурному, стандартизирован.
3 Комплекс мероприятий по реализации бизнес-идеи и оценка его эффективности
3.1 Маркетинговые стратегии функционального уровня
Рыночное сегментирование необходимо, поскольку можно выделить несколько групп потребителей, по-разному воспринимающих предлагаемые товары и услуги. Весь рынок потребителей можно разделить на юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и физических лиц, не являющихся ИП (обычных покупателей). Целевым сегментом ООО «Центавр» будут юридические лица, имеющие лицензию на торговлю алкоголем. Хотя незначительную часть потребителей будут составлять индивидуальные предприниматели (закупки пива и закусок к нему) и физические лица (но этот сегмент малый, потому что покупать алкоголь оптом для собственных нужд будет небольшая часть смолян). Частные лица прибегают к покупке предлагаемых товаров и услугам довольно редко, и объем выполняемых работ невелик.