Оценка маркетинговых решений для ООО Центавр (стр. 7 из 10)

Целевой сегмент – мелкие розничные продавцы продтоваров в г. Смоленске – довольно однороден, поэтому имеет смысл применять концентрированный маркетинг. Концентрированный маркетинг – привлекательная возможность для организаций с ограниченными ресурсами. Вместо концентрации усилий на небольшой доле большого рынка фирма концентрирует их на большой доле одного или нескольких субрынков. Благодаря концентрированному маркетингу фирма обеспечивает себе прочную рыночную позицию в обслуживаемых сегментах, поскольку она лучше других знает нужды этих сегментов и пользуется определенной репутацией. Более того, в результате специализации производства, распределения и мер по стимулированию сбыта фирма добивается экономии во многих сферах своей деятельности [24].

В период становления организация позиционирует себя как продавца качественной продукции прямо от поставщиков по цене, чуть ниже среднерыночной с хорошо налаженной системой доставки.

3.2 Маркетинговые решения инструментального уровня

Решения по товару.

На данный момент рынок алкогольной продукции в большей степени является рынком товаров, предприятию необходим широкий товарный ассортимент. Благодаря широкому ассортименту можно достичь определенных конкурентных преимуществ. На первоначальном этапе становления предприятия в ассортименте предприятия будет присутствовать около 50 наименований алкогольных напитков, около 10 наименований безалкогольных напитков и около 20 наименований закусок, охватывающих различные ценовые сегменты (список продуктов представлен в приложении Е).

Товары, предлагаемые оптовой базой, будут в полной мере отвечать требованиям покупателей, в дальнейшем при развитии предприятия необходимо расширять ассортимент продукции для упрочнения позиции на рынке.

Решения по цене.

С целью обеспечения стабильной прибыли и привлечения потребителя посредством прозрачного механизма ценообразования в качестве метода ценообразования выбран метод «издержки плюс прибыль». Продажная цена единицы номенклатурной группы формируется исходя из закупочной стоимости, транспортных издержек, постоянных издержек и процента прибыли, установленного по ассортиментной группе. Поскольку рынок чувствителен к изменению цен, то необходимо удерживать цены чуть ниже цен основных конкурентов, особенно на первоначальном этапе развития. Поэтому на желаемый результат прибыли компания планирует выйти только через 3 года.

Решения по распространению.

Организация сама является посредником между производителями и конечным потребителей. При этом она состоит, как правило в канале первого или второго уровня (производитель – представитель в Москве - «Центавр» - потребитель или производитель – «Центавр» - потребитель).

Для организации продаж арендуется помещение в промзоне г. Смоленска, на улице Индустриальной, поскольку это позволяет снизить общие издержки.

Решение по стимулированию.

Основными средствами коммуникации, используемыми ООО «Центавр» являются реклама и стимулирование сбыта.

Стимулирование сбыта заключается в предоставлении постоянным клиентам системы скидок.

С учетом особенностей целевой аудитории разрабатывается рекламная компания, определяются носители рекламы.

Как принято в системе маркетинга, выделяют предварительный маркетинг (распространение сведений об организации до момента официального начала деятельности) и поддерживающий маркетинг (на протяжении всей деятельности организации напоминание о ее предложении, сообщение полезной информации).

Для проведения рекламных мероприятий как в условиях предварительного, так и в условиях поддерживающего маркетинга будут использованы следующие носители рекламы:

Наружная реклама: два рекламных щита, размещенных на главных площадях города (для предварительного маркетинга) и один щит, арендуемый в различных частях города, для поддерживающего маркетинга.

Реклама в газетах: размещение модулей в газетах «Все для Вас», «Моя реклама».

Раздача листовок и буклетов: на период предварительного маркетинга и каждый третий месяц на период поддерживающего маркетинга.

Реклама на телевидении: показана на канале «РЕН Смоленск», так как целевая аудитория представлена в г. Смоленске.

Кроме того, необходимы определенные средства для разработки макетов рекламы и съемки рекламного ролика. Бюджет маркетинга и план мероприятий предварительного и поддерживающего маркетинга представлен в приложении Г.

3.3 Ресурсное обеспечение реализации бизнес-идеи

Для просчета проекта при заданных условиях была использована программа «Project Expert».

Рассматривая ресурсы, необходимы для реализации проекта, первым делом затронем вопрос торговых площадей. Для обеспечения такой площадью было принято решение взять его в аренду, поскольку покупка помещения слишком затратна. В качестве арендуемого помещения было выбрано помещение в промзоне г. Смоленска (ул. Индустриальная). Стоимость аренды этого помещения составляет 40 тыс. рублей в месяц.

Также для функционирования организации потребуется офисное оборудование. Его приобретение также следует заложить в календарный план.

Для проекта был построен календарный план и построена диаграмма Ганта, представленные в приложении Д.

Потребность в инвестициях составляет 1 056 000 рублей. Для покрытия данных инвестиционных затрат планируется использовать собственный и заемный капитал. Полный перечень инвестиционных затрат представлен на рисунке 3.1.

Рассмотрим внешние условия планирования проекта. Для регистрации ООО на счет была положена сумма 10 000 рублей. Финансирование инвестиций будет производиться за счет акционерного капитала (600 000 рублей) и долгосрочного кредита в размере 456 000 рублей (24 месяца, 20% годовых). Акционерный капитал вносят 3 учредителя в размерах 310 000, 200 000 и 90 000 рублей соответственно единовременно. Итоговая структура капитала на момент начала деятельности представлена на рисунке 3.2. Для покрытия дефицита наличных средств на протяжении проекта привлекались краткосрочные кредиты (3 месяца, 16% годовых) [40].

Полный перечень привлеченных кредитов представлен на рисунке 3.3.

Рисунок 3.1 – Расшифровка инвестиционных затрат

Рисунок 3.2 – Структура капитала на 01.01.2010

Структура заемного капитала, представленная на рисунке 3.2, является приемлемой, так как достигается приемлемое соотношение уровня риска и количества необходимых начальных вложений.

Рисунок 3.3 – Перечень привлеченных кредитов

Кадровое обеспечение разделено на 3 части: управление, производство, маркетинг. Заработная плата административно-управленческого персонала выплачивается с момента начала проекта; зарплата производственного персонала – с момента начала производства. Отдельного специалиста по маркетингу в штате нет в целях оптимизации издержек. Таким образом, всего на предприятии будет работать 10 человек. Суммарные затраты на весь персонал представлены на рисунке 3.4.

Рисунок 3.4 – Затраты на персонал

Рассмотрим внешние условия планирования проекта. Для регистрации ООО на счет была положена сумма 10 000 рублей. Финансирование инвестиций будет производиться за счет акционерного капитала (600 000 рублей) и долгосрочного кредита в размере 456 000 рублей (24 месяца, 20% годовых). Акционерный капитал вносят 3 учредителя в размерах 310 000, 200 000 и 90 000 рублей соответственно единовременно. Итоговая структура капитала на момент начала деятельности представлена на рисунке 3.3. Для покрытия дефицита наличных средств на протяжении проекта привлекались краткосрочные кредиты (3 месяца, 16% годовых) [40]. Полный перечень привлеченных кредитов представлен на рисунке 3.4.

Список налогов представлен на рисунке 3.5, налоговые выплаты на рисунке 3.6.

Рисунок 3.5 – Список налогов

Рисунок 3.6 – Налоговые выплаты ООО «Центавр»

Инфляция при составлении проекта не учитывается.

Теперь рассмотрим внутренние условия планирования проекта.

Схема амортизации линейная, срок полезного использования различных активов составляет от 60 до 120 месяцев.

Амортизация по активам представлена на рисунке 3.7.