2)Работа представителей фирмы с заведующими аптек, первостольниками, врачами женских консультаций.
3) Работа с дистрибьютерами.
Посредники–дистрибьютеры могут стимулировать сбыт в аптеки путем системы скидок, возврат непроданного товара с истекшим сроком годности.
Аптека стимулирует сбыт системой скидок ( распродажи, акции, скидки по накопительным карточкам,)
Влияние внешней среды –STEP анализ
| Ранжирование фактора | Оценка фактора | ||||
| № | Фактор | ранг | Обоснование (влияние фактора на объект исследования) | оценка | обоснование (вывод по результам анализа) |
| Социальные факторы | |||||
| 1 | демографическая стуктура населения | 17 | сильно влияет | показатели самые низкие | |
| 2 | продолжительность жизни | 16 | сильно влияет | показатели самые низкие | |
| 3 | семейное положение | 3 | практически не влияет | показатели высокие | |
| 4 | занятость населения | 15 | сильно влияет | показатели самые низкие | |
| 5 | уровень безработицы | 14 | сильно влияет | показатели самые низкие | |
| 6 | социальные льготы населению | 2 | практически не влияет | показатели высокие | |
| 7 | здоровье населения | 13 | сильно влияет | показатели самые низкие | |
| Технологические факторы | |||||
| 8 | достижения НТП в области производства медицинских и фармацевтических товаров и услуг | 20 | сильно влияет | показатели самые низкие | |
| 9 | влияние их на уровень жизни населения | 19 | сильно влияет | показатели самые низкие | |
| 10 | компьютеризация | 18 | сильно влияет | показатели самые низкие | |
| Экономические факторы | |||||
| 11 | экономическая политика государства и местной администрации | 7 | средне влияет | показатели удовлетворительные | |
| 12 | налогооблажение | 1 | практически не влияет | показатели высокие | |
| 13 | уровень инфляции | 11 | средне влияет | показатели удовлетворительные | |
| 14 | экономический рост или спад | 12 | средне влияет | показатели удовлетворительные | |
| 15 | обменный курс валюты | 10 | средне влияет | показатели удовлетворительные | |
| Политические факторы | |||||
| 16 | Общественно-экономический курс государства | 9 | слабо влияет | показатели низкие | |
| 17 | развитие рыночных отношений | 8 | слабо влияет | показатели низкие | |
| 18 | политические курсы в образовании | 6 | слабо влияет | показатели низкие | |
| 19 | политические курсы в здравоохранении | 5 | слабо влияет | показатели низкие | |
| 20 | политические курсы в социальном обеспечении | 4 | слабо влияет | показатели низкие | |