Проблемы выбора канала размещения рекламы в целевом маркетинге (стр. 7 из 8)
Заключение
Канал распространения рекламы - это канал информации, по которому рекламное сообщение доходит до потребителей. Рекламные средства - различные средства, которые можно использовать для донесения рекламной информации до целевой аудитории (печатные, вещательные, электронные, наружные и т.д.
Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламы, проводится специальная работа, анализ каналов массовой информации по критериям:
1) охват, т.е. до какого возможного числа адресатов удастся донести послания при обычных условиях;
2) доступность – сможет ли предприятие воспользоваться данным каналом в любой момент, если нет, то насколько снизится эффективность;
3) стоимость – общие расходы на одну публикацию, скидки на многократность, стоимость одного рекламного контакта с учетом тиража;
4) управляемость – получит ли предприятие возможность передать по этому каналу сообщения именно той целевой группе воздействия, которая необходима;
5) авторитетность – насколько данный канал пользуется уважением со стороны покупателей.
Для сравнивания значимости каналов, каждому из них присваивается вес и в дальнейшем появляется возможность ранжировать каналы.
Выбирая подходящий канал распространения рекламы, необходимо иметь представление о потенциальных клиентах, чем они руководствуются, совершая покупки, что влияет на то, когда и с какой периодичностью следует давать рекламные объявления и т.д.
От вышеперечисленных факторов, а также от имеющихся в распоряжении денежных средств будет зависеть размер или объем текста в рекламном объявлении. С этим также будет связана краткость публикаций рекламного объявления.
Таким образом, задача сводится к поиску таких средств информации, которые обеспечивают запланированный охват целевой аудитории, необходимую частоту контактов в нужное время и соответствуют рекламному бюджету компании.
В данной работе нами был рассмотрен процесс выбора маркетологами компании ООО «Сервис-Продукт» канала распространения рекламы сока «Любимый сад». На основании соответствующей методики были выбраны следующие каналы: реклама в средствах массовой информации - в прессе, на телевидении; наружная реклама; директ-мейл.
В настоящее время растущая стоимость традиционных рекламных каналов и снижение их эффективности заставляют компании искать нестандартные способы привлечения внимания потребителя. На Западе уже давно осознали, что носителем рекламного сообщения может быть все, что попадается под руку, под ноги и на глаза человеку в его повседневной жизни. Российские участники рекламного рынка только начинают осваивать альтернативные средства коммуникаций с потребителями, такие, как стенды в лифтах, стикеры на скамейках или билеты в кино. Эксперты полагают, что спрос на подобные носители будет только увеличиваться.
Список литературы
1. Аверьянова В.А. Эффективная реклама пришла к нам из сказки // Реклама. Теория и практика. - 2010. - № 1. - С. 48-53.
2. Амплеев А.С., Кравец О.Я. Оценка эффективности рекламной компании через средства электронных коммуникаций // Системы управления и информационные технологии. - 2009. - № 2.2 (36). - С. 228-231.
3. Антипов А.С. Реклама как отрасль. Рекламные рынки // Реклама. Теория и практика. - 2010. - № 3. - С. 130-137.
4. Березин В.М. Массовая коммуникация: сущность, каналы, действия. – М.: РИП-холдинг, 2010. – 173 с.
5. Богданова М.Е. Факторы изменения объёма продаж и модель оценки эффективности рекламы // Вестник Финансовой академии. - 2010. - № 4. - С. 48-52.
6. Булеев А.И. Повышение эффективности рекламы в сетях супермаркетов // РИСК: Ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. - 2009. - № 3. - С. 72-77.
7. Гилев Н.А. О контекстной рекламе // Молодой ученый. - 2010. - № 5-1. - С. 167-169.
8. Горшкова Л.Л. Проблемы при рекламе товаров через средства массовой информации // Бухгалтерский учет в издательстве и полиграфии. - 2009. - № 6. - С. 32-35.
9. Данилова И.И. Рынок рекламы в РФ: становление, формирование и перспективы развития // Известия Санкт-Петербургского университета экономики и финансов. - 2009. - № 2. - С. 117-120.
10. Данишевская О.Г. Баннерная реклама: для чего, почему и как? // Реклама. Теория и практика. - 2010. - № 1. - С. 20-39.
11. Демидова Е.Н. Реклама как социальная технология // Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 7: Философия. Социология и социальные технологии. - 2009. - № 2. - С. 210-214.
12. Емченко Е.П. Механизм воздействия телевизионной рекламы на формирование образа жизненного мира современного человека // Аспирантский вестник Поволжья. - 2009. - № 5-6. - С. 37-40.
13. Клобуков П.Е. Хорошая реклама и плохие продажи. Кто виноват и что делать? // Реклама. Теория и практика. - 2009. - № 6. - С. 356-364.
14. Кошелев А.А. Социально-экономическая функция рекламы в процессе трансформации рыночных отношений современного российского общества // Известия Саратовского университета. Новая серия. Серия: Социология. Политология. - 2009. - № 2. - С. 13-15.
15. Кошманова С.В. Психологические основы рекламы в маркетинге // Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. - 2009. - № 3. - С. 394-397.
16. Кошманова С.В. Эффективность затрат на рекламу // Вестник ИНЖЭКОНа. Серия: Экономика. - 2009. - № 5. - С. 427-429.
17. Крымчанинова М.В. Реклама и PR: сходство и различие // Современная социальная психология: теоретические подходы и прикладные исследования. - 2009. - № 3. - С. 30-54.
18. Крюкова А.А. Оптимизационная модель распределения рекламного бюджета компании // Известия Российского государственного педагогического университета им. А.И. Герцена. - 2009. - № 99. - С. 75-80.
19. Курочкин С.В. Креативный подход в создании рекламы // Вестник Российского университета дружбы народов. Серия: Литературоведение, журналистика. - 2009. - № 3. - С. 89-92.
20. Мазилкина Е.И. Маркетинговые коммуникации: учеб.-практ. пособие / Е.И. Мазилкина. - 2-е изд. - М.: Дашков и К, 2009. - 255 с.
21. Макиенко М.Г. Современные направления интегрированных маркетинговых коммуникаций и креативных технологий в рекламе // Молодой ученый. - 2009. - № 11. - С. 330-336.
22. Маслова М.В. Творческий подход в телевизионной рекламе // Вестник Московского государственного ун-та культуры и искусств. - 2009. - № 4. - С. 82-85.
23. Назайкин А.Н. Медиапланирование на 100%. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. – 389 с.
24. Пахалюк В.Г. Когнитивная карта науки о рекламе // Вопросы когнитивной лингвистики. - 2009. - № 3. - С. 30-34.
25. Пашутин С. Контекстная реклама//Секретарское дело.- 2009. - № 5. - С. 20-24.
26. Пожарский А.А. Творчество в рекламе как психологическая проблема// Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. - 2009. - № 12. - С. 262-265.
27. Реклама: язык, речь, общение / Под ред. Гойхмана О.Я., Лейчика В.М. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 288 с.
28. Сабуров А.Е. Влияние рекламы на психологию потребителя // Известия Саратовского университета. Новая серия. Серия: Социология. Политология. - 2009. - № 1. - С. 38-41.
29. Саттарова И.В. Оценка эффективности рекламы // Известия Российского государственного педагогического университета им. А.И. Герцена. - 2009. - № 119. - С. 126-129.
30. Симоненко М.А. Городская реклама в коммуникативном пространстве современного города // Филологические науки. Вопросы теории и практики. - 2011. - № 1. - С. 148-150.
31. Спивак С. Качество контакта в медийной рекламе // Интернет-маркетинг. - 2009. - № 3. - С. 134-143.
32. Шматов Г.А. Оптимизация размещения рекламы в СМИ // Реклама. Теория и практика. - 2009. - № 6. - С. 390-398.
33. Интернет-сайт ООО «Сервис-Продукт» // volgograd.sunbow-s-product.ru.
34. Основы медиапланирования // http://www.impulses.ru/adv.php.
35. www.marketologi.ru.
Приложение 1
Таблица 1.1
Характеристики важнейших средств распространения рекламы
Источник: Назайкин А.Н. Медиапланирование на 100%. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. – С. 100.
Приложение 2
Рис. 2.1. Частота покупок сока в зависимости от возраста потребителей, %
Рис. 2.2. Частота покупок сока в зависимости от пола потребителей, %
Рис. 2.3. Частота покупок сока в зависимости от уровня доходов потребителей, %
Рис. 2.4. Объем разовой покупки сока в зависимости от возраста потребителей, %
Рис. 2.5. Объем разовой покупки сока в зависимости от пола потребителей, %
Рис. 2.6. Объем разовой покупки сока в зависимости от
уровня доходов потребителей, %
Рис. 2.7. Предпочтения потребителей по видам упаковки, %
Рис. 2.8. Предпочтения потребителей по вкусам соков, %
Рис. 2.9. Знание марок соков, %
Таблица 2.1
Сводная таблица данных