Маркетинг неинтегрированный (стр. 4 из 8)
Д – дефицит продукции в прошлом периоде.
де VA – обсяг виробленої та спожитої продукції конкретної фірми-виробника.
Таким образом, согласно данным табл., емкость рынка шоколада N-ної области составляет 940 тыс. тонн продукции, а именно:
В свою очередь, доли рынка фирм, которые функционируют на анализируемом рынке сбыта шоколада, составляют: в фирмы А – 7,45 %, в фирмы Бы – 21,28 %, в фирмы В – 15,96 %, в фирмы Г – 25 %, у фирмы Д – 9,57 %, а у других производителей – 3,19 %, а именно:
И наконец, ниша рынка, или рыночное окно, составляет 7,98 %, а именно:
Задача 8
Разработать анкету для производителей спортивной одежды.
решение
Уважаемый покупатель!
Администрация фирмы Х обращается к Вам с просьбой заполнить предлагаемую анкету, на основании которой мы сможем лучше узнать Ваши привычки, потребности и требования и учесть их в нашей системе обслуживания, повысив тем самым качество удовлетворения Ваших потребностей.
| Данные о респонденте | Пол: муж.__________ жен._________. |
| Возраст (обведите) | 15—24 |
| 25—34 | |
| 35—44 | |
| 45 и более | |
| Укажите Ваш общий семейный доход (в долларах США) | До 25 25-50 |
| 50—100 | |
| 100—300 | |
| 300—1000 | |
| Свыше 1000 |
| 1. Вам нравится носить футболки? | Да Нет Безразлично |
| 2. Чем Вы объясняете свое отношение к футболкам? | |
| 3. Что Вам нравится в данной футболке? | Фасон Качество Что-то другое (пожалуйста, укажите) |
| 4. Что Вам не нравится в данной футболке? | Фасон Качество Что-то другое (пожалуйста, укажите) |
| 5. Как Вы оцениваете качество данной футболки? | Отличное Хорошее Среднее Плохое |
| 6. Если Вы решили купить данную футболку, то какая цена Вас устроит? | Укажите цифру в рублях________ |
| 7. Если Вы купите футболку, то с какими целями? | Для себя: для повседневной носки для отдыха для занятий спортом Для других в качестве подарка |
| Чтобы вы хотели изменить в нашей продукции? |
Задача 9
Просегментируйте рынок детских игрушек.
решение
Для сегментации рынка детских игрушек будут использованы такие сегменты:
1) за статью:
- для девочек;
- для мальчиков;
2)по возрасту:
- до 1 года;
- от 1 года до 3 годов;
- от 3 годов до 7 годов.
3)по уровню доходов:
- высокий;
- средний;
- низкий.
4)по видам:
- мягкие;
- познавательные;
- учебно-познавательные;
- развлекательные.
Для сегментации данного рынка наилучшим образом подойдет метод классификаций, потому что в перечне принципов сегментации имеет место поведенческий принцип (в зависимости от назначения). Непосредственно сегментация рынка игрушек приведена на рис.
| РЫНОК ИГРУШЕК | |||||||||||
| Мягкие | Познавательные | ||||||||||
| Для девочек | Для мальчиков | Для девочек | Для мальчиков | ||||||||
| 1 год | 1 - 3 | 3 - 7 | 1 рік | 1 – 3 | 3 – 7 | 1 год | 1 – 3 | 3 – 7 | 1 год | 1 – 3 | 3 – 7 |
| высокие | высокие | высокие | высокие | высокие | высокие | высокие | высокие | высокие | высокие | высокие | высокие |
| средние | средние | средние | средние | средние | средние | средние | средние | средние | средние | средние | средние |
| низкие | низкие | низкие | низкие | низкие | низкие | низкие | низкие | низкие | низкие | низкие | низкие |
| Учебно-позновательные | Развлекательные | ||||||||||
| Для девочек | Для мальчиков | Для девочек | Для мальчиков | ||||||||
| 1 год | 1 – 3 | 3 – 7 | 1 год | 1 – 3 | 3 – 7 | 1 год | 1 – 3 | 3 – 7 | 1 год | 1 – 3 | 3 – 7 |
| высокие | высокие | высокие | высокие | высокие | высокие | высокие | высокие | высокие | высокие | высокие | высокие |
| средние | средние | средние | средние | средние | средние | средние | средние | средние | средние | средние | средние |
| низкие | низкие | низкие | низкие | низкие | низкие | низкие | низкие | низкие | низкие | низкие | низкие |
Рис. Пример схемы сегментации рынка детских игрушек
В приведенной схеме цветами выделены целевые сегменты нашего предприятия, при этом мы выбираем метод охвата сегментов слабосвязанных между собой, но которые открывают привлекательные возможности в плане получения прибыли. Охватывать потребителей с высокими доходами не будем рисковать, потому что нет еще необходимой репутации и престижности марки, но в будущем мы прогнозируем охватывать и этот сегмент и в этом случае будем использовать метод охвата рынка – ориентацию на потребительскую потребность.
При позиционировании детские игрушки относятся к товарам группы «дойные коровы», потому что этот товар давно присутствует на рынке и не теряет свою репутацию, а следовательно приносит высокий и стабильный доход фирмам-производителям.
Матрица Бостонской консультационной группы
| Рост рынкаР | Ввисокая | Восходящие звезды | Вопросительные знаки |
| Характеристики: лидеры рынка, быстрый рост рынка, значительные прибыли, требует больших инвестиций | Характеристики: быстрый рост, незначительные прибыли, значительные потребности, в финансовых ресурсах | ||
| Стратегии: защита достигнутой доли рынка, реинвестирования доходов, в развитие, расширение товаров и услуг | Стратегії: розширення частки ринку за рахунок інтенсивного маркетингу, підвищення конкурентоспроможності товару за рахунок поліпшення споживних властивостей | ||
| ннизкая | Дойные коровы | Собаки | |
| Характеристики: значительная прибыль, получают значительно больше финансовых ресурсов, чем требуют, низкие темпы роста рынка | Характеристики: рынок не развивается, отсутствуют перспективы развития нового бизнеса, отсутствие прибыли, низкая конкурентоспособность | ||
| Стратегии: сохранение рыночных преимуществ, инвестирования, в новые технологии и развитие, сохранение политики ценового лидера, использования свободных средств, для поддержки других факторов | Стратегии: свертывание деловой активности, выход, из рынка, использование высвобожденных средств для поддержки других товаров фирмы | ||
| Високая | Низкая | ||
| Относительная доля рынка | |||
Модуль 2
ЗАДАЧА 1
Фирма “Техносервіс” создана в Украине в 1990 г. как общество с ограниченной ответственностью. Специализируется на торговельно-посередницької деятельности в области бытовой электрической техники, предметов домашнего обіходу и игрушек. Она установила зв(язки с иностранными контрагентами из Канады ( фирма “Interspan Inc...”) и Болгарии ( фирма “Информационные носители”). Партнеры проявили заинтересованность в таких видах товаров, яки предлагает фирма “Техносервіс”.
Електрорадіатор масляный “Луч”. Технические характеристики: номинальное напряжение - 220 В; максимальная мощность - 0,75 квт; время нагрева к температуре 94,5(С - 90 хвилин. соответственно техническим требованиям ДЕСТ 146795-84. Цена - 30 долл. США.
Велосипеды марки ТАІР1113-12 и марки АЛЬТАІР1117-11, соответствующие требованиям ДЕСТ 125684-83. велосипеды сложные; диаметр колес 490 мм; высота рамы 1300 мм; цена 45 долл. США.
Ассортименты г(каких игрушек, качество которых отвечает требованиям ОСТ5628-67 и ТУ515-21. Цена 1,20-2,30 долл. США за штуку.
Фирма “Информационные носители” предложила более низкие цены на все виды продукции: електрорадіатори - 20 долл. США; велосипеды - 30 долл. США; игрушки - 1,5-2,0 долл. США за штуку.
В ходе исследования вопроса в сертификации, которая стала обов(язковою условием в работе с канадской фирмой, оказалось, что осуществление ее в канадских испытательных центрах займет три-четыре месяца и обойдется 10 тыс. долл. США.
Рассчитать и прийти до одного решения.
РЕШЕНИЕ
Для того что бы прийти к решению, какого контрагента выбрать фирме «Техносервис» необходимо произвести следующие расчеты. Рассчитаем, какую прибыль получит фирма «Техносервис» работая с болгарской фирмой:
30*100000+45*100000+45*100000+2,3*100000=12 230 000(дол)
Рассчитаем, какую прибыль получит фирма «Техносервис» работая с канадской фирмой: 20*100000+30*100000+30*100000+2*100000=6200 000(дол)
Однако работая, с канадской фирмой, фирме «Техносервис» необходимо произвести сертификацию продукции, на которую придется затратить 10 000дол. И время (около 3-4-х месяцев).
Следовательно, произведя соответствующие выводы о том, что фирма «Техносервис» должна заключить контракт с болгарской фирмой, а тем временем заниматься сертификацией для того чтобы работать не только с канадской фирмой, но и выйти на мировой рынок. Как известно, мировой рынок требует только сертифицируемую продукцию, следовательно, ее необходимо произвести. А выход на мировой рынок и расширение сегментов рынка сбыта – это главная цель любого предприятия.