Многие продукты продаются по установившимся стандартным ценам, в то время как их качество превышает ожидания потребителей. В этом случае основная конкуренция разворачивается вокруг функциональности продуктов, продаваемых по одной стандартной цене. Такая ситуация характеризуется как гибкая конкуренция. В этой ситуации преимущество получает компания, способная обеспечить наилучшие потребительские свойства продукта при данной стандартной цене. Наиболее важный фактор гибкой конкуренции — способность компании быстро внедрять инновации.
В действительности цены различных компаний, производящих аналогичную продукцию, могут существенно различаться. Существует несколько причин, объясняющих такие расхождения. Одна из них — различные технологии производства. Производственные мощности некоторых компаний лучше приспособлены для выполнения определенного заказа, в результате чего компании получают выигрыш по издержкам. Другой причиной может быть степень загрузки заказами на момент установления цены. Фирмы, загруженные не полностью, могут устанавливать умеренные цены, рассчитывая получить дополнительные заказы.
Еще одна причина значительных расхождений в ценах — различные методы учета издержек и определения цены. Многие компании применяют оценочные методы, которые не отражают реального уровня их издержек. Традиционные методы учета издержек во многих случаях искажают реальное положение и в некоторых ситуациях могут вызвать серьезные проблемы, если на их основе устанавливаются цены. В крупносерийном производстве и при изготовлении относительно простых продуктов традиционные методы учета затрат приводят к их завышению, в то время как на мелкосерийные и технически сложные изделия издержки оказываются завышенными. Таким образом, компании не имеют представления о реальной рентабельности тех или иных продуктов или продаж.
Следовательно, любая компания, внедрившая более точные методы учета затрат, например по видам деятельности, получит конкурентное преимущество.
Если компания не стала лидером по издержкам, она должна знать свои реальные издержки, чтобы вести ценовую конкуренцию.
Применение методов, ориентированных на спрос и конкуренцию, дадут близкие результаты, если предприятие выходит на рынок с уже имеющимся на нем товаром при отсутствии ценового сговора конкурентов (цена реализации товара соответствует цене спроса, а не навязана рынку).
3. Установление цен по географическому принципу
Географический принцип ценообразования заключается в том, что предприятие устанавливает разные цены для потребителей, находящихся в разны регионах или на разных территориях. Виды ценообразования:
- цены применительно к базисному пункту. Цены устанавливаются на товары при их доставке к определенному пункту назначения. При дальнейшей перевозке товаров устанавливаются дополнительные надбавки или цены пересчитываются с помощью специальных коэффициентов.
- зональные цены. Предприятие выделяет несколько зон, в пределах которых устанавливаются единые цены для всех клиентов.
- цены в месте производства. Товары передаются покупателям в месте их производства, либо покупатели оплачивают все расходы по доставке товара до места назначения.
- цены с учетом расходов по доставке товаров. Цена включает в себя усредненные расходы по доставке товара до места назначения.
- цены с учетом оплаты всех издержек доставки предприятием-поставщиком. Эти цены применяются с целью установления долгосрочных контактов с покупателями. Такие цены используются, например, в условиях жесткой конкуренции или для быстрого проникновения на рынок и закрепления на нем.
4. Установление цен со скидками
Конечная цена на продукцию может существенно отличаться от той, которую спрогнозировало предприятие. Одним из факторов, влияющих на окончательное становление цен, является формирование скидок к ценам.
Таблица 1.1 - Виды скидок
| Виды скидок и их описание | |||
| Скидки за оплату наличными | Скидки за количество покупаемых товаров | Сезонные скидки | Товарообменные расчеты |
| Предоставляются потребителям, которые оплачивают товары наличными денежными средствами | Предоставляются в качестве снижения цены для потребителя, приобретающего большие партии товаров. При этом предприятие получает экономию за счет снижения расходов на хранение запасов и транспортировку продукции | Товар продается по более низкой цене, если потребитель покупает их вне сезона основной продажи. Цель – поддержание постоянного, стабильного уровня продаж и прибыли предприятия в течение всего года. | Покупатели имеют возможность приобретать продукцию предприятия по сниженной цене, если принесут в обмен старый товар. Кроме того, предусматривается возможность снижения цены в качестве вознаграждения дилерам за участие в рекламе товара или поддержания его сбыта на определенном уровне |
5. Установление цен на товары-новинки
Обычно предприятия пытаются установить максимально возможную цену на товары-новинки, обосновывая это тем, что на рынке на данный момент нет аналогичного товара или товара-заменителя.
Существуют следующие виды цен, устанавливаемые на товары-новинки:
- Цена «снятие сливок». Наиболее распространенный метод формирования цены, при котором цена устанавливается на максимально возможном уровне и через определенный промежуток времени снижается в связи с падением первой волны спроса. В свою очередь установление максимального уровня цены дает предприятию ряд преимуществ: часто высокая цена ассоциируется у потребителей с высоким качеством; если спрос на товар является престижным, повышение цены на него приводит к дополнительному потреблению; высокая цена товара позволяет сдерживать спрос на него, если предприятию не хватает производственных мощностей для быстрого наращивания производства; покупатели более благосклонно относятся к снижению цен, чем к их повышению.
Главным недостатком данной стратегии является то, что высокая цена и возможности реализации товара по ней привлекают конкурентов и это не позволяет долговременно использовать этот метод.
- «Психологическая» цена. При формировании этой цены учитывается психология ее восприятия потребителем. Существует мнение, что потребители лучше воспринимают цены, которые чуть ниже круглой суммы, и плохо воспринимают цены выше круглой суммы. Данный метод создает ощущение у потребителя экономии его денег.
- Цена проникновения на рынок. Устанавливается минимальная цена на товар, что способствует привлечению максимального числа потребителей и получению прибыли за счет наращивания объемов сбыта. Однако если в дальнейшем предприятие захочет по каким-то причинам повысить цену, это может оттолкнуть потребителей. Данный метод применяют только очень крупные предприятия, у которых издержки производства минимальные в отрасли и находятся под постоянным контролем, имеется возможность их дальнейшего снижения.
- Цена следования за лидером. Предприятие устанавливает цену на свою продукцию, ориентируясь на фирму, лидирующую на рынке.
- Престижная цена. Цена устанавливается на престижные изделия очень высокого спроса, там, где фактически ее размер не так важен для потребителя по сравнению с возможностью приобрести качественные товары известного производства.
- Цена с ориентацией возмещения издержек производства. Цена устанавливается в строгом соответствии с издержками производства продукции и средней нормой прибыли на рынке и в отрасли.
2. Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия ООО «Возрождение»
Общество с ограниченной ответственностью “Возрождение”, сокращенное наименование: ООО «Возрождение» находится по юридическому адресу: 353240, Россия, Краснодарский край, Северский район, ст. Северская, ул. Промышленная ,2.
Учредительные документы Общества с ограниченной ответственностью «Возрождение», именуемое в дальнейшем "Общество", зарегистрированное постановлением главы администрации Северского района № 1196 от 17.12.1996 года, приведены в соответствие с Гражданским Кодексом РФ И Федеральным Законом "Об обществах с ограниченной ответственностью".
Общество является собственником переданного ему участниками имущества и денежных средств и отвечает по своим обязательствам принадлежащим ему имуществом. Участники несут риск убытков по обязательствам Общества в пределах своего вклада в уставный капитал, если законом или договором не будет предусмотрено иное.Общество имеет расчетный, валютный и другие счета в банковских учреждениях, круглую печать со своим наименованием, товарный знак (знак обслуживания), эмблему, штампы, бланки и другие реквизиты.
Целью общества является извлечение прибыли.
ООО «Возрождение» осуществляет следующие виды деятельности:
- оказание услуг сельхозпредприятиям по обработке почвы и снабжение их и населения минеральными удобрениями и ядохимикатами;
- организация торговых, бытовых, гостиничных услуг;
- строительные, ремонтно-строительные, реставрационно-восстановительные и другие виды работ связанные со строительством;
- закупка и реализация нефтепродуктов и других горюче-смазочных материалов;
- торгово-закупочная деятельность;
- транспортные услуги предприятиям и населению;
- оказание информационных, агентских, дилерских и других посреднических услуг;
- осуществление любых не запрещенных законом экспортных, импортных, лизинговых и товарообменных сделок, а также других форм и видов внешнеэкономической деятельности;
- осуществление иных видов хозяйственной деятельности, не запрещенных законодательством.
В настоящее время ООО «Возрождение» занимается розничной продажей строительных материалов, хозтоваров, товаров народного потребления, удобрений, средств защиты от вредителей сельхозпродукции.