Ценообразование 32 (стр. 6 из 7)

Поставщиками общества являются следующие предприятия:

- Торговый дом «Стекло» (г. Краснодар);

- ООО «Хозяйственный мир» (г. Краснодар);

- ООО ПКФ «Деревообработчик» (пгт. Афипский, Краснодарский край);

- «Абинскметаллоторг» (пгт. Холмский);

- ОАО «НоворосЦемент (г. Новороссийск);

- ОАО «Шиферник» (г. Новороссийск);

- ОАО «Камерон» (г. Краснодар);

- ОАО «Кореновская сельхозхимия»

- «Краснодарагроснаб-1» (г. Краснодар);

- «Сортсемовощ» (г. Краснодар);

2.2.Анализ основных экономических показателей предприятия

ООО «Возрождение»

Для оценки финансово-экономической деятельности предприятия проведем анализ основных экономических показателей функционирования ООО «Возрождение» за период с 2007 г. по 2009 г., отраженных в бухгалтерской отчетности предприятия (Приложение Б).

Таблица 2.1. - Динамика экономических показателей деятельности

ООО «Возрождение» за 2007-2009 гг.

Показатель	Годы	Абсолютное отклонение (+, -)	Темп роста, %
	2007, тыс. руб.			2009, тыс. руб.
Основные средства	400	321	-79	80,25
Готовая продукция и товары для перепродажи	331	502	171	151,66
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	1171	-	-	-
Уставный капитал	91	91	-	100
Добавочный капитал	491	491	-	100
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	503	68	-435	13,52
Займы и кредиты	636	30	-606	4,72
Кредиторская задолженность	189	153	-36	80,95
в том числе поставщики и подрядчики	76	82	6	107,89
Задолженность перед персоналом организации	18	25	7	138,89
Задолженность по налогам и сборам	20	26	6	130
Прочие кредиторы	73	20	-53	27,39
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ услуг	3125	2346	-779	75,07
Прибыль (убыток) от продаж	759	166	-593	21,87
Прибыль (убыток) до налогообложения	297	35	-262	11,78
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг	3884	2512	-1372	64,67
Рентабельность продаж, %	19,5	6,61	-12,89	-

За анализируемый период стоимость основных средств сократилась на 79 тыс.руб., что составило 80% по отношению к 2007г. Стоимость готовой продукции увеличилась на 171 тыс. руб., и составила 151,7% в 2009г. по отношению к 2007г. Сумма дебиторской задолженности в 2009г. равна 0, тогда как в 2007г. – 1171 тыс. руб. Таким образом дебиторская задолженность сократилась на 100%. Стоимость уставного и добавочного капитала осталась неизменной. Нераспределенная прибыль сократилась на 435 тыс. руб., что составило 13,52% в 2009г. по отношению к 2007г. Сумма займов и кредитов уменьшилась на 606 тыс. руб., что составило 4,72%. Кредиторская задолженность также сократилась на 36 тыс. руб., что говорит об улучшении платежно-расчетной дисциплины на предприятии. Задолженность по налогам и сборам в 2009г. увеличилась на 6 тыс. руб., что составило 130% по отношению к 2007г.

Таблица 2.2 - Анализ отчета о прибылях и убытках ООО «Возрождение», тыс. руб.

Показатель	Годы		Абсолютное отклонение (+, -)	Темп роста, %
	2007, тыс. руб.	2009, тыс. руб.
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг	3884	2512	-1372	64,67
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ услуг	3125	2346	-779	75,1
Валовая прибыль	759	166	-593	21,87
Прибыль (убыток) от продаж	759	166	-593	21,87
Прочие доходы	58	-	-58	-
Прочие расходы	1097	131	-966	11,94
Прибыль (убыток) до налогообложения	297	35	-262	11,78
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	297	35	-262	11,78

Как видно из таблицы 2.3, выручка от продаж за 2007-2009 годы сократилась на 1372 тыс. руб., темп ее роста составил 64,67%. Себестоимость реализованной продукции уменьшилась на 779 тыс. руб. При этом темп роста себестоимости выше темпа роста выручки от реализации продукции, что характеризуется нами отрицательно и приводит к уменьшению прибыли от продаж на конец исследуемого периода.

Рисунок 2.3. – Динамика прибыли от продаж, прибыли до налогообложения и чистой прибыли ООО «Возрождение» в 2007-2009гг.

Коэффициент абсолютной ликвидности определяется отношением наиболее ликвидных активов к текущим обязательствам и рассчитывается по формуле:Каб. Лик =

, (1.)

где А1 – наиболее ликвидные активы – суммы по всем статьям денежных средств, которые могут быть использованы для выполнения текучих расчетов немедленно. К этой группе относятся краткосрочные финансовые вложения (ценные бумаги), которые можно приравнять к деньгам.

П1 – наиболее срочные обязательства — кредиторская задолженность, расчеты по дивидендам, прочие краткосрочные обязательства, а также ссуды, не погашенные в срок (по данным приложений к бухгалтерскому балансу).

П2 – краткосрочные пассивы — краткосрочные заемные кредиты банков и прочие займы, подлежащие погашению в течение 12 месяцев после отчетной даты.

Следовательно для ООО «Возрождение» Каб. Лик в 2009г. составил 321/153 = 2,098.

3. Рекомендации по повышению эффективности деятельности

ООО «Возрождение»

3.1.Методы ценообразования, используемые на предприятии

ООО «Возрождение»

В своей деятельности организация ООО «Возрождение» использует рыночные методы установления цены на товар, т.е. определяющим фактором является спрос. Потребители определяют ценность товара, его полезность по совокупности свойств, которыми он обладает. Потребитель сравнивает товар данного предприятия с товарами конкурентов по таким критериям, как цена, качество, внешний вид, доступность, уровень сервиса.

Так же имеют место затратные методы ценообразования, а именно метод прямых или предельных затрат. В этом случае к переменным затратам прибавляется определенная надбавка – прибыль. Постоянные затраты возмещаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции.

Следует отметить, что предприятие ООО «Возрождение» совершенно не использует политику скидок в своей деятельности. Между тем, мы считаем, что деятельность организации может быть на много успешнее, если предприятие будет устанавливать скидки, например, за количество покупаемых товаров (скидки предоставляются в качестве снижения цены для потребителя, приобретающего большие партии товаров), либо устанавливать скидки постоянным потребителям.

3.2. Рекомендации по выбору оптимального метода ценообразования

Чтобы установить оптимальный уровень цен, применяют два традиционных метода расчета: ориентацию на затраты и заданную (желательную для продавца) прибыль или ориентацию на цены основных конкурентов или одного конкурента-лидера. Первый метод получил название затратного, второй административного.

Затратный метод использует информацию о полных, прямых, усредненных, стандартных и предельных издержек, учитывает политику целевой цены (целевой нормы прибыли).

Ориентация на средние рыночные цены продукции данного рода (отраслевые). Этот метод характерен для предприятий, работающих на слабомонополизированных товарных рынках. В основе средних отраслевых цен лежат общественно необходимые затраты труда, которые обеспечивают прибыль устойчиво работающим предприятиям.

Ориентация на ценового лидера. Этот метод практикуется на рынках, где доминируют несколько (3-5) предприятий, так что рынок практически полностью поделен между ними. В этом случае одно из предприятий, доля рынка которого является наибольшей, молчаливо признается остальными производителями ценовым лидером. Любые изменения цен, предпринимаемые им, воспроизводятся другими предприятиями, чтобы не вносить хаос в рыночный механизм и сохранять свою долю рынка.

Ориентация на спрос. В отличие от цен, ориентированных на издержки производства, эти цены устанавливают, постоянно наблюдая за интенсивностью спроса. При повышении спроса цены увеличивают, а при падении - уменьшают, хотя издержки производства при этом остаются неизменными. В итоге происходит "ценовая дискриминация", означающая, что продукция одновременно продается по нескольким ценам, в зависимости от места и времени продажи, а иногда и от категории Потребителя (наиболее часто используется при реализации продукции длительного пользования).
В некоторых случаях ценовая дискриминация делается в зависимости от места продажи, например, от категории и престижности магазина.

Самостоятельную группу методов определения цен составляет математическое, в том числе имитационное моделирование, в особенности при расчете цены равновесия.

В основу расчета модели "цены равновесия" кладется взаимодействие двух функций: функции возможного объема выпуска (предложения) продукции в зависимости от ее цены; функции спроса на эту продукцию, зависящего также от цены. Точка пересечения этих кривых и является ценой равновесия, при которой вся выпущенная продукция будет реализована.

Если при определенном объёме производства цена получается выше равновесной, то это означает, что часть продукции может быть не реализована.

В противном случае - иная ситуация, характеризующаяся дефицитом на данный вид продукции. Основная сложность построения этой модели заключается в определении функции спроса, что и является одной из задач маркетинга.