Приступая к решению вопроса об установлении окончательной цены на свою продукцию необходимо помнить, что она служит сильнейшим инструментом маркетинга, а, значит, определение её размера не может осуществляться без учёта ситуации на рынке и общей маркетинговой стратегии предприятия.
Практика показала, что окончательный размер цены должен определяться руководителями служб маркетинга, сбыта, экономики и финансов. У каждого из них свои представления об уровне цены и потому порой приходится делать не одну итерацию, чтобы прийти к пониманию. На некоторых предприятиях создаются экспертные советы (тарифные комитеты) на которых и устанавливаются размеры базовых цен. Хотелось бы обратить внимание, что базовая цена не всегда может совпадать с отпускной. Она есть лишь та пороговая цена, ниже которой продукция не может быть реализована без разрешения руководителя предприятия или лица, которое уполномоченного им для принятия такого решения. К базовой цене не применяются традиционные скидки и бонусы.
Более того, сегодня, когда доля расчетов "живыми деньгами" за продукцию порой может не превышать 20-30%, становится необходимым в прайс-листах указывать и цены на продукцию при расчётах по бартеру, взаимозачётам или ценными бумагами. Они, как правило, выше.
Если же в процессе согласования цены выяснится, что её невозможно сделать приемлемой для рынка, даже с использованием инструментов маркетинга, надо серьёзно задуматься о целесообразности выпуска этого вида продукции.
Заключение
Цена как инструмент маркетинга является одним из основных инструментов маркетинга в большинстве неоклассических моделей рыночной экономики. Цена оказалась таким параметром, от которого во многом стало зависеть благополучие предприятия, размеры его доходов и расходов. Этот параметр главным образом задается рыночной ситуацией, а именно поэтому предприятие обязано осуществлять продуманную политику ценообразования с учетом конъюнктуры конкретных товарных рынков сейчас, завтра и в более отдаленной перспективе. С одной стороны, цена формирует доход предприятия; с другой, цена – это жертва, на которую должен пойти потребитель, чтобы стать обладателем вожделенного блага в товарной форме. Возможно, цена в фазах потребления в наибольшей степени, чем любой другой элемент, определяет привлекательность всего маркетингового комплекса. Решать различные проблемы в комплексе помогает разработка ценовой политики в системе маркетинга, которая предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения на рынке и в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла. Ценовая стратегия на относительно длинный период служит основой принятия решений в отношении цены продажи в каждой конкретной сделке. Стратегические ценовые установки и рассчитанная на длительный срок линия ценового поведения позволяют определить объемы прибыли и рыночную долю в прогнозируемом периоде, обеспечивают известный резерв финансовых ресурсов и времен
Список использованной литературы
1. Абакумова О.Г., Цены и ценообразование: Учебник. – Изд-во «Приор-издат», 2007г
2. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. – Изд-во «Нева», 2006г
3. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Изд-во "Фин-пресс", 2008г
4. Еремин В. Маркетинг: Учебник. – Изд-во «КноРус», 2006г
5. Ерухимович И.Л. Ценообразование Учебник. К.: МАУП 2007
6. Кеворков В.В. Практический маркетинг: Учебник. – Изд-во «РИП-Холдинг», 2006г
7. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. - СПб: Издательский Дом "Нева", 2007.
8. Котлер Ф. Армстронг Г. Введение в маркетинг: Учебник. - Изд-во «Вильямс», 2008г
9. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Маркетинг Издательство «Питер», 2008г
10. Мурашкин А.В. Маркетинг: Учебник 2008г.
11. Под ред. Немчина А.М., Минаева Д.В Маркетинг: Учебное пособие для вузов изд Бизнес-пресса 2006г
12. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ «Омега-Л», 2007г
13. Салимжанов И.К. Маркетинг: Учебник. – Изд-во «КНОРУС» 2007г.
14. Шевчук Д.А. Ценообразование: Учебник. – Изд-во: «ГроссМедиа», 2008г.
15. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг М: Сирин 2007
Приложения