Смекни!
smekni.com

Коммерческая деятельность по организации хозяйственных связей (стр. 4 из 8)

Приведем конкретные цифровые данные о производстве тканей в республике за ряд лет.

Таблица 2.2.2 Производство тканей в Республике Беларусь

Годы

Ткани всех видов, млн м.кв.

Темпы изменения
базисные Цепные
1990 511
1995 233 45,59 45,59
1999 265 51,86 113,73
2000 287 56,16 108,3
2001 259 50,68 90,24
2002 245 47,95 94,59

Как видим из таблицы за последнее десятилетие произошло снижение производства тканей. В 1995 году производство как всех тканей имеет самый низкий показатель за рассмотренные годы, самое большое – в 2000 году. В прошедшем 2002 году снова происходит снижение производства тканей.

Проанализируем долю тканей в общем объеме товарооборота государственной и кооперативной торговле.

Таблица 2.2.3 Анализ товарооборота тканей в Республике Беларусь

Показатели 2000 год 2001 год Отклонение (+,-), или темп роста, %
Общий объем розничного товарооборота, млрд р 4196,5 8171,2 194,7
В том числеГосударственная торговля, млрд р

1043,7

1732,5

166,0

Потребительская кооперация, млрд р

584

993,4

170,1

Розничный товарооборот тканей, млн р

8487

11975

141,09

Удельный вес тканей в общем объеме государственной торговли, % 0,8 0,69 -0,11
Удельный вес тканей в общем объеме кооперативной торговли, % 1,4 1,2 -0,2

Из таблицы видим, что в 2001 году удельный вес тканей в общем объеме государственной торговли снизился на 0,11 процентных пункта, а в общем объеме кооперативной торговли - на 0,2 процентных пункта. Однако доля тканей в общем объеме кооперативной торговли выше, чем в государственной.

Таблица 2.2.4. Анализ товарооборота и товарных запасов тканей в Мозырском ОРО за 2001-2002 годы

Показатели 2001 год 2002 год Отклонение (+,-), или темп роста, %
Розничный товарооборот тканей, млн р 41 39 95,12
В том числе
Хлопчатобумажным тканям 19 29 152,6
Шерстяным тканям 7 6 85,7
Шелковым тканям 11 4 36,36
Льняным тканям 4 0 0
Товарные запасы по тканям , млн р 8 10 125,0
В том числе
Хлопчатобумажным тканям 2 5 250,0
Шерстяным тканям 4 3 75,0
Шелковым тканям 2 2 100,0
Льняным тканям 0 0 -
Товарооборачиваемость тканей . дни 70,3 92,3 131,3
В том числе
Хлопчатобумажным тканям 37,89 62,1 +24,21
Шерстяным тканям 205,7 180 -25,7
Шелковым тканям 65,45 180 +114,55
Льняным тканям 0 0 -

Из таблицы 2.2.4. видно, что в 2002 году реализация тканей снизилась в целом даже в действующих ценах, составив 95,12% к уровню прошлого года. Прекратилась реализация льняных тканей, увеличилась по хлопчатобумажным. Товарооборачиваемость замедлилась по хлопчатобумажным и шелковым тканям, что говорит о недостатках в коммерческой работе по управлению товарными запасами. Значительно замедлилась товарооборачивемость по шелковым тканям (+114,55 дней), что говорит о необходимости пересмотреть конкурентоспообность данных тканей на рынке г. Мозырь.

Важным элементом комплексной системы является определение потребности в товарах. Специалисты должны иметь необходимую информацию для обоснования потребности и владеть определенным инструментарием (методами прогнозирования).

При определении потребности в товарах коммерсанты Мозырского ОРО могут применять метод экстраполяции.

Рассчитаем потребность в тканях методом экстраполяции.

Таблица 2.2.5

Расчет потребности в тканях методом экстраполяции

м. пог

Группа товаров Объем продаж в 1999 г Объем продаж в 2000 г Объем продаж в 2001 г Объем продаж в 2002 г. Прогноз на 2003 г
Шелковые ткани 800 850 650 522 452,58
Шерстяные ткани 1400 1400 1250 1250 1125,0
Трикоткань 400 400 400 400 400

Коэффициент изменения

К=Ö522/800=0,867

Прогноз на 2003 год

522*0,867=452,58 мп

Следует отметить, что произошло снижение продаж шелковых и шерстяных тканей и в 2001-2002 так как в районе деятельности магазина, торгующего тканями открылся частный магазин по продажам тканей.

Как показывает практика, наиболее часто используют балансовый метод. Исходной информацией для этого метода являются показатели товарных запасов на начало и конец планируемого периода, а также предполагаемый объём продажи товаров. Потребность в товарах балансовым методом исчисляется следующим образом: на основе данных об остатках товаров и объёмах реализации по формуле балансовой увязки рассчитывается потребность в товарах на следующий планируемый период:

П = О + Тзк – Тзн,

где О – объём продажи; Тзк – товарные запасы на конец планируемого периода; Тзн – товарные запасы на начало планируемого периода.

Рассчитаем потребность в тканях на 2003 год (расчет будем вести в млн.р, данные взяты из формы 3-торг, приложения 2-3).

Таблица 2.2.6

Расчет потребности в тканях балансовым методом

Млн р

Группа товаров Объем продаж Товарные запасы на конец периода Товарные запасы на начало периода Потребность на будущий период, шт
Хлопчатобумажным тканям 29 5 4 30
Шерстяным тканям 6 3 1,5 7,5
Шелковым тканям 4 2 0,6 5,4
Итого ткани 39 10 6,1 42,9

Как видим из таблицы, рассчитывая балансовым методом, приходим к тому, что реализация тканей в 2003 году будет увеличена.

2.3. Поставщики товаров и их характеристика

Доработка к стр 18.

При выборе поставщиков, Мозырское ОРО проводит изучение всех существующих потенциальных поставщиков тканей, их предложения, условия договоров, ценовую и ассортиментную политику. Кроме того, играет роль и территориальное месторасположение поставщика, а также то, является ли он посредником или производителем, так как последнее влияет на величину торговой надбавки, которую может установить ОРО.

Ткани в Мозырское ОРО завозятся согласно ассортиментного перечня.

Ткани поставляются в основном из областных центров Республики Беларусь.

Рассмотрим объемы поставок за 2001-2002 годы по поставщикам МОРО.

Таблица 2.3.1

Объемы поставок тканей в Мозырское ОРО за 2001-2002 годы

М.п.

Показатели Год

Отклонение уд веса,

(+.-)

2002 г в % к 2001
2001 2002
к-во уд вес, % к-во уд вес, %
ОАО Моготекс 770 28,05 690 26,04 -2,01 89,61
Лен 135 4,92 130 4,91 -0,01 96,30
Ситец 210 7,65 150 5,66 -1,99 71,43
Тик 180 6,56 160 6,04 -0,52 88,89
Фланель 180 6,56 150 5,66 -0,90 83,33
Саржа 65 2,37 100 3,77 1,41 153,85
Витебский комбинат шелковыхтканей 500 18,21 500 18,87 0,65 100,00
Шелковые ткани 500 18,21 450 16,98 -1,23 90,00
ОДО Комплексресурс, г. Минск 875 31,88 810 30,57 -1,31 92,57
Бязь 200 7,29 250 9,43 2,15 120,00
Лен 100 3,64 150 5,66 2,02 140,00
Ситец 150 5,46 160 6,04 0,57 106,67
Тик 150 5,46 130 4,91 -0,56 88,00
Фланель 175 6,38 120 4,53 -1,85 66,67
Саржа 100 3,64 0 0,00 -3,64 0,00
ОДО «Евротекстиль», г. Минск 600 21,86 650 24,53 2,67 80,00
Бязь 300 10,93 350 13,21 2,28 108,33
Диагональ 300 10,93 300 11,32 0,39 116,67
Всего 2745 100,00 2650 100,00 0,00 100,00

Из таблицы 2.3.1 видно, что основными поставщиками тканей являются предприятия, расположенные в областных центрах Беларуси.

Из таблицы 2.3.1. видно, что основным поставщиком тканей является ОДО «Комплексресурс», расположенный в г. Минске. Однако в 2002 году поставки от данного предприятия снизились на 1,31%. Поставки от ОАО «Моготекс» также снизились на 2,01% и составили 26,04% от уровня прошлого года. Основным поставщиком бязи и диагонали является ОДО «Евротекстиль». Все ткани от этого поставщика импортного производства. Поставки в 2002 году от данного поставщика увеличились на 2,67%. Снижение поставок от ОАО Моготекс и увеличение от ОДО «Евротекстиль» связано с качеством и конкурентоспособностью тканей. Импортные ткани отличаются от отечественных тем, что они в большей мере отвечают требованиям моды. А многие покупатели и особенно покупательницы при покупке тканей в первую очередь отдают предпочтение наиболее модной ткани.