По мере того как товар теряет "модность", но сохраняет популярность, он становится "дойной коровой". Такой товар хорошо знают, он не требует серьезных вложений в свое продвижение, рекламу, он приносит стабильный доход и "кормит" всю компанию. Постепенно "дойные коровы" теряют свои позиции, доход от них снижается, спрос падает - они становятся "собаками".
Это стандартный и правильный путь развития товара. Но бывают ситуации, когда "трудные дети", не пройдя стадий "звезд" и "дойных коров", становятся "собаками". Это случаи, в которых компания начинает нести серьезные расходы - "ставка не на ту лошадь". Таких моментов можно избежать, лишь тщательно прогнозируя развитие рынка.
Итак, зная методы первичных и вторичных исследований и используя их, можно изучить конъюнктуру рынка. А также нащупать незанятые ниши, спрогнозировать реакцию потребителя на появление вашего товара и просчитать положительные возможности развития рыночной ниши. И тогда ваш товар будет и ко времени, и к месту.
5. Заключение.
Маркетинговые исследования явление относительно новое для российского бизнеса. Тем не менее, они могут быть полезны для большинства отечественных предприятий.
Маркетинговые исследования – это тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, потребностей потенциальных покупателей, а так же формирование информационно-методологической базы для активного воздействия на рынок, на формирование покупательских предпочтений.
Маркетинговые исследования определяют не только товарную и производственную политику в организации, но и политику товародвижения, ценовую, договорную, политику формирования спроса и стимулирования сбыта, а так же мероприятия по снижению коммерческих, финансовых и внутрифирменных рисков, возникающих в процессе реализации продукции организации.
Обычно под маркетинговыми исследованиями подразумевается изучение сложившегося состояния рынка и определение тенденций к его изменению. В настоящее время не мало предприятий, испытав все «прелести» кризиса, активно занялись минимизацией своих расходов, в том числе и на маркетинговые исследования, начиная от урезания бюджетов на них и заканчивая увольнением значительной части сотрудников отдела маркетинга. Однако многие дальновидные руководители не считают маркетинговые исследования не позволительной роскошью и видят в них насущную необходимость. Они изменяют структуру. Исключают часть функций, но не отказываются полностью от исследований.
Маркетинговыми исследованиями в организациях занимаются отделы маркетинга. Которые в свою очередь и являются связующим звеном компании с ее клиентами и конкурентами. Основная их забота – выбор рыночной позиции и комплекс маркетинга предприятия, который в свою очередь во всех организациях разный, т.е. имеет личностный характер. Однако хочется отметить, что практически на многих российских предприятиях отсутствует комплекс маркетинга, пока развиваются только его отдельные составляющие – реклама, мероприятия по стимулированию продаж, исследования рынка, что является одной их важных проблем, где маркетинг слабо влияет на товарную политику предприятия и его стратегию.
Ни одно решение в сфере бизнеса нельзя принимать без всестороннего анализа. Главные цели типичной торговой фирмы - изучить рынок и занять определенную нишу на нем, найти «своего» потребителя. Достичь их можно только при помощи маркетинговых исследований. И от того, насколько грамотно оно будет проведено, зависит не только размер будущей прибыли фирмы, но и само её существование.
6. Список литературы.
1. Кэмпбелл Р. Макконнелл, Стенли Л.Брю. Экономикс. Учебник. Москва ИНФРА-М 2007г.
2. В.Д. Маркова, С.А.Кузнецова. Стратегический менеджмент. Курс лекций. Москва ИНФРА-М 2007.
3. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика.-М: 2006г.
4. ГОЛУБКОВ Е.П. Маркетинговые исследования –М: Финпресс, 1998г
5. Алексеев М.Н. “Планирование деятельности фирмы”. Учебно-методическое пособие – М: “Финансы и статистика”, 2004
6. «ГАРАНТ»- программный продукт с изм.от 19.02.2010г.
7. О.Ю.Мамедов. Современная экономика. Ростов-на-Дону. Феникс 1998г.