Планування маркетингового дослідження для формування довгострокових відносин зі споживачами прод (стр. 11 из 22)
| 16. | Зменшення кількості конкурентів за рахунок немовливості переоснащення виробництва й утримання висококваліфікованих кадрів на вітчизняних підприємствах, що були створені до розпаду Союзу | 16 | 0,6 | Висвітлення власних переваг над вітчизняними підприємствами |
| 17. | Зростання обсягів збуту продукції за рахунок великої кількості споживачів, що зумовлено широкою сферою застосування продукції | 15 | 0,8 | Підтримка високого рівня попиту на продукцію |
| 18. | Економія коштів на ведення бізнесу за рахунок географічного розташування підприємства в столиці | 14 | 0,7 | Зручність ведення бізнесу |
| 19. | Знаходження найвигідніших умов постачання у зв’язку з можливістю співробітництва з закордонними постачальниками | 14 | 0,8 | Створення взаємовигідних умов співпраці |
| 20. | Розширення партнерських відносин за рахунок проведення постійних спеціалізованих виставок та семінарів | 14 | 0,9 | Розширення партнерських відносин |
Отже, можливості маркетинового середовища ВАТ «ЕТЗ» нанесені у матрицю діаграма 1.2.
Діаграма 1.2 Матриця можливостей
Отже, загрози маркетинового середовища ВАТ «ЕТЗ» нанесені у матрицю діаграма 1.3.
Діаграма 1.3 Матриця загроз
Проаналізувавши попередні діаграми та таблиці можна сформулювати найбільш вагомі можливості та загрози для діяльності ВАТ «ЕТЗ».
Таблиця 1.25
Найбільш вагомі та ймовірні можливості
| № п/п | Можливості | Вплив | Ймовірність реалізації |
| 1. | Розширення об’ємів збуту продукції за рахунок становлення зобов’язань державних підприємств при впровадження нової релейної техніки надавати перевагу вітчизняним виробникам | 19 | 0,8 |
| 2. | Зростання попиту на продукцію за рахунок високої швидкость оновлення технологій, що спричиняє швидкий моральний знос продукції | 19 | 0,9 |
| 3. | Розширення об’ємів збуту продукції за рахунок співробітництва зі споживачами як в Україні, так і в СНД | 19 | 0,9 |
| 4. | Збільшення обсягів збуту продукції, розширення партнерства у зв’язку з провадженням принципів вільної торгівлі та міжнародної інтеграції | 18 | 0,8 |
| 5. | Розширення асортименту продукції без витрат на сертифікацію за рахунок тісних економічних зв'язків України з державами СНД | 18 | 0,8 |
| 6. | Розширення об’ємів збуту продукції у зв’язку з модерінізацією енергетики, згідно з Енергетичною стратегією України на період до 2030 р. | 18 | 0,8 |
Продовження табл.1.25
| 7. | Зменшення кількості конкурентів за рахунок встановлення вхідних бар’єрів з правового регулювання відповідальності за порушення договірних зобов'язань на ринку електричної енергії та правопорушень в електроенергетиці | 18 | 0,7 |
| 8. | Розширення об’ємів збуту продукції у зв’язку з випереджальними темпами розвитку машинобудування у 2008 році - 133,9% | 18 | 0,8 |
| 9. | Розширення об’ємів збуту продукції у зв’язку з незадовільним станом основних фондів металургії та галузі вцілому, що потребує модернізації | 18 | 0,7 |
| 10. | Розширення об’ємів збуту продукції у зв’язку з модернізацією та розвитком транспортної системи, відповідно до комплексної програми на 2006-2010 рр. | 18 | 0,7 |
Таблиця 1.26
Найбільш вагомі та ймовірні загрози
| № п/п | Загрози | Вплив | Ймовірність реалізації |
| 1. | Обмеження збуту продукції в Євросоюзі враховуючи відсутність українських стандартів на продукцію, що б відповідали європейським | 19 | 0,9 |
| 2. | Загострення конкуренції, у зв’язку збільшення кількості фірм-виробників релейного захисту на ринку України | 17 | 0,9 |
| 3. | Відсутність довгострокових відносин зі споживачами | 18 | 0,9 |
| 3. | Обмеження попиту на сучасну продукцію у зв’язку з необхідністю впровадження системи перепідготовки фахівців-релейщиків | 16 | 0,8 |
| 4. | Подорожчання продукції та послуг у зв’язку з високим рівнем інфляції | 16 | 0,6 |
| 5. | Обмеження збуту сучасної продукції, у зв’язку з низькою професійною підготовкою релейного персоналу на промислових об’єктах | 15 | 0,7 |
Отже, результати SWOT-аналізу, що сформувалися під впливом факторів макро- та мікросередовища наведені у талиці 1.27. Додаткове обгрунтування деяких його складових характеристик наведені нижче.
Наприклад, однією із сильних сторін є надійні техніко-економічні характеристики продукції ВАТ «ЕТЗ» досягаються за рахунок проведення різноманітних заходів: тестування продукції, аналізу важливих показників та параметрів, використанння імпортних більш досконалих комплектуючих, впровадження дієвої системи якості, яка у випадку браку продукції (хоча це відбувається досить рідко) одразу його виявляє. За рахунок перелічених основних факторів виробник має високу надійність продукції захисту, яка повністю враховує специфіку та особливості українських умов функціонування.
Високий рівень забезпеченості до- і після продажнмим обслуговуванням дозволив підприємству налагодити партнерські взаємовідносини із найвимогливішими споживачами, оскільки на підприємстві діє систма якості, яка контролює всі процеси, що відбуваються у діяльності ВАТ «ЕТЗ».
Висока відповідність ринковим умовам та потребам споживачів, полягає в відповідності продукції вимогам споживачів та розвитку ринку. Власне конструкторського бюро здійснює розробки та ношук нових можливих покращених характеристик продукції, а відділ маркетингу забезпечує погодження інтересів споживачів ще до початку процесу виробництва.
Дешо застарілий поточний стан виробничої бази, у порівннні з новими та модернізованими підприємствами, які створені недавно з повним набором автоматизованого обладнання, оскільки ВАТ «ЕТЗ» існує вже понад 25 років, тому заміна застарілого обладнання відбувається поступово. Значними досягненнями технологічного переозброєння у 2005 році стали: введення в експлуатацію нового обладнання, технології поверхневого монтажу, автоматизованих ліній виробництва тощо.
| Сильні сторони 1. Низька ціна на продукцію у порівнянні з іноземними виробниками ціни яких можуть бути в 2-10 разів вижчими, а з іншими вітчизняними – на 15-10%; 2. Надійні техніко-економічні характеристики продукції, що розроблені спеціально для українських умов функціонування навідміну від іноземних виробників; 3. Високий рівень забезпеченості до- і після продажнмим обслуговуванням споживачів, що зумовлено якісними послугами; 3. Висока відповідність ринковим умовам та потребам споживачів, що досягається за рахунок високої компетентності власного конструкторського бюро, яке постійно вдосконалює та розроблює нові сучасні види продукції та компетенцією відділу маркетингу; 4. Висока кваліфікованість персоналу, зумовлена наявністю вищої освіти у 75% персоналу, великої кількості науковців та компетентних інженерів-конструкторів, 5. Географічна близькість до споживача зумовлена розташуванням виробничої бази та головного офісу в Києві, навідміну від закордонних виробників, що дозволяє розроблювати під індивідуальне замовлення і одразу встановлювати вироби на промислові об’єти. | Слабкі сторони 1. Дешо застарілий поточний стан виробничої бази, у порівннні з новими та модернізованими підприємствами, які створені недавно з повним набором автоматизованого обладнання; 2. Недостатньо високий рівень іміджу ВАТ «ЕТЗ», у порівнянні з іноземними виробниками; 3. Недосконало розвинута дилерська мережа ВАТ «ЕТЗ» у порівнянні як з вітчизняними, так і з іноземними конкурентами. 4. Відсутність закріплення споживачів до ВАТ «ЕТЗ», що зумовлено значною кількістю відмов від довогострокових відносин. |
| Можливості 1. Розширення об’ємів збуту продукції за рахунок становлення зобов’язань державних підприємств при впровадження нової релейної техніки надавати перевагу вітчизняним виробникам; 2. Зростання рівня попиту на продукцію за рахунок високої швидкость оновлення технологій, що спричиняє швидкий моральний знос продукції; 3. Розширення об’ємів збуту продукції за рахунок співробітництва зі споживачами як в Україні, так і в СНД; 4. Зменшення кількості конкурентів за рахунок встановлення вхідних бар’єрів з правового регулювання відповідальності за порушення договірних зобов'язань на ринку електричної енергії та правопорушень в електроенергетиці; 5. Збільшення обсягів збуту продукції, розширення партнерства у зв’язку з провадженням принципів вільної торгівлі та міжнародної інтеграції; 6. Розширення асортименту продукції без витрат на сертифікацію за рахунок тісних економічних зв'язків України з державами СНД; 7. Розширення об’ємів збуту продукції у зв’язку з модерінізацією енергетики, машинобудування, транспортної системи, металургії тощо. | Загрози 1. Обмеження збуту продукції в Євросоюзі враховуючи відсутність українських стандартів на продукцію, що б відповідали європейським; 2. Загострення конкуренції, у зв’язку збільшення кількості фірм-виробників релейного захисту на ринку України; 3. Обмеження попиту на сучасну продукцію у зв’язку з необхідністю впровадження системи перепідготовки фахівців-релейщиків; 4. Подорожчання продукції та послуг у зв’язку з високим рівнем інфляції; 5. Обмеження збуту сучасної продукції, у зв’язку з низькою професійною підготовкою релейного персоналу на промислових об’єктах |