Еще одна форма предпринимательского производственного сотрудничества - проектное финансирование. Прежде всего это форма партнерских связей в двух случаях:
1. Когда одна сторона, имеющая разработанный проект, предлагает другой стороне практическую его реализацию; причем первая сторона финансирует проект, а вторая - обязуется вернуть кредит товарами и услугами, которые будут произведены в ходе реализации.
2. Первая сторона финансирует, а вторая - реализует имеющийся у второй стороны проект.
Второй случай очень выгоден для малого бизнеса, особенно в молодых, развивающихся отраслях; по-видимому подобные предприятия обычно являются венчурными.
Весьма близкой к франчайзингу формой сотрудничества является лицензирование. Субъектами отношений лицензирования являются лицензиар, то есть, обладатель прав и технических средств, и лицензиат - лицо, приобретающее эти права на постоянной или временной основе.
Лицензиар заключает с лицензиатом соглашение на право использования особой технологии по производству товара или патента, торговой марки за лицензионный платеж. При заключении подобного соглашения необходимо иметь в виду, что:
1. Могут передаваться все права или вся технология лицензиара. Здесь также могут быть варианты:
- лицензиар полностью владеет данным правом, технологией или патентом;
- лицензиар не полностью владеет новой технологией: часть узлов, деталей, разработок осуществляют смежники; в этом случае лицензиар должен заключить соглашение с субподрядчиками, поставщиками о получении лицензии, и только тогда он может заключить договор на полные права или полную технологию с лицензиатом.
2. Лицензиар заключил договор только на основную часть нового технологического процесса, а по методам подготовки, доводки лицензиат заключил соглашения с поставщиками лицензиара.
Особо важным моментом является защита незапатентованных проектов. В этом случае лицензиар должен использовать следующие методы:
1. При заключении договора раскрывается только часть проекта, которая могла бы заинтересовать партнера.
2. Можно потребовать от лицензиата заключения предварительного договора о неразглашении коммерческой тайны и определить меру ответственности.
3. Если лицензиат согласен на заключение лицензионного договора, но требует предварительно ознакомиться с документами, то в этом случае необходимо брать плату. Размер платы должен быть таким, чтобы у лицензиата не было интереса отказаться от договора; при соглашении плата включается в сумму договора.
Концессия - эта форма сотрудничества, как правило, выражается во взаимоотношениях иностранного предпринимателя и государственного или муниципального органа об аренде хозяйственных объектов, находящихся в монопольной собственности этого органа. Объектами концессии, как правило, являются прииски, леса, реки, озера, заводы и т.п. Обычно концессия - это долгосрочная аренда с целью интенсивного или эффективного использования ресурсов при помощи иностранного партнера. Выгода иностранного предпринимателя от такого сотрудничества ясна: коммерческая прибыль. Государственные и муниципальные же органы, как правило, преследуют две цели:
1. Освоение, организация соответствующих форм производства при отсутствии аналогичных отечественных технологий.
2. Сокращение издержек за счет использования иностранных технологий и получение прибыли.
Отношения между сторонами в концессии устанавливаются договором концессии.
И, наконец, последние рассматриваемые формы предпринимательского сотрудничества в производственной сфере - управление по контракту и подрядное производство. В первом случае один предприниматель передает другому патент в области управления и организации производства. Во втором случае один предприниматель заключает договор с другим на предмет производства товара, деталей, работ или же заключает договор с поставщиками
первой стороны (при этом с поставщиками расплачивается первая сторона).
Формы сотрудничества в коммерческой деятельности и торговле.
Одной из наиболее ранних форм сотрудничества в этой сфере является бартер (кстати, почему не самой ранней - сам не знаю, фраза дословно цитируется по Мухаровскому). Бартер - это сделка между предпринимателями, при которой предполагается обмен товарами между сторонами без опосредования его деньгами. При составлении бартерного контракта прежде всего следует обратить внимание на три момента:
1. Необходимо указать, какие именно конкретные товары с конкретными характеристиками будут поставляться.
2. Следует указать точное количество товара при разовой сделке, либо пропорции при долгосрочном договоре.
3. Указываются сроки выполнения поставок и санкции за их нарушение.
В случае обычной бартерной сделки подписывается только один контракт.
Разновидностью бартера является встречная поставка. Она заключается не одним, а двумя договорами. Если предприниматель не может реализовать свой товар по обычной (вернее, выгодной для него - прим. редактора) цене, но знает о другом предпринимателе, которому нужен этот товар, но он, в свою очередь, не может заплатить деньгами, однако налаживает производство товара, необходимого первому предпринимателю, то сначала заключается соглашение о поставках одного товара, а по истечении 6 месяцев, когда начинается производство второго товара, заключается встречная сделка.
Подобная сделка заключается не только из-за проблем с реализацией своего товара, но и с целью забронировать на рынке нужный для предпринимателя товар, а также получить гарантию сбыта по своему товару.
Офсетная сделка является разновидностью уже встречной поставки - это обмен товарами и услугами, а также получение возможности вложить свой капитал в выгодное дело взамен за определенные услуги.
Одной из форм коммерческого сотрудничества является коммерческая трангуляция, широко используемая в коммерческой деятельности многих компаний. Суть этой сделки заключается в том, что первый предприниматель поставляет товар второму предпринимателю, который не производит нужный для первого предпринимателя товар, но в товаре второго предпринимателя заинтересован третий предприниматель, производящий искомый, нужный для первого товар. Таким образом, заключается тройная сделка.
Формы финансового сотрудничества.
В данной теме будут рассмотрены лишь некоторые из форм финансового сотрудничества. В целом выделяют следующие формы:
1. Сотрудничество в финансово-кредитной сфере (изучается в курсе "Финансы и кредит").
2. Сотрудничество на фондовом рынке (изучается в курсе "Рынок ценных бумаг").
3. Факторинг.
4. Коммерческий трансферт.
Сущность факторинга заключается в том, что если фирма производит товары, то у нее обязательно имеются долговые обязательства получателей товара - дебиторская задолженность. Чтобы не ждать возврата денег по задолженности и в целях освобождения от затрат по ведению счетов дебиторов данные обязательства могут быть проданы факторинг-фирме. Факторинг - это
купля-продажа долговых обязательств покупателей, которая осуществляется между поставщиком товара и факторинг-фирмой.
В факторинговой сделке принимают участие три стороны:
1. Факторинг-фирма - специализированное предприятие, приобретающее счета-фактуры, долговые обязательства.
2. Клиент - поставщик товара, кредитор должника.
3. Должник.
Получив заказ от клиента, факторинг-фирма подготавливает предложение. Прежде всего, она изучает клиента, в особенности его баланс за последние два-три года, технические и бухгалтерские отчеты, продукцию, ее конкурентоспособность, спрос, перспективы. Затем изучается должник.
Особенно внимательно следует изучить активы и пассивы, возможности ликвидности. После этого заключается факторинговый договор. Факторинговые услуги оказываются в двух формах:
1. Без финансирования. В этом случае клиент, передавший счета факторинг-фирме, получает сумму этих счетов при наступлении срока платежа. При этом факторинг-фирма получает комиссионные от клиента за ведение счетов должника и за риск, который фирма берет на себя (если договор факторинга заключен без права регресса). Размер комиссионных составляет в промышленно развитых странах порядка 1,5-3% от суммы счетов.
2. С финансированием - факторинг-фирма сразу выплачивает клиенту 70-80% суммы предоставленных счетов-фактур, то есть, предоставляет кредит. Остальные 20-30% выплачиваются клиенту по окончательной оплате должником своих счетов-фактур. Эти 20-30% являются для факторинг-фирмы гарантом в случае недопоставок товара клиентом или возврата потребителем некачественных продуктов. При этом факторинг-фирма получает:
1. Комиссионные.
2. Процент за авансированный капитал (за кредит) - в промышленно-развитых странах обычно на 1-2% ставки коммерческого кредита.
Процент начисляется с момента выдачи аванса до дня его погашения. При этом факторинг-фирма подсчитывает доходы ежемесячно; она постоянно ведет учет погашенных и непогашенных счетов-фактур. На непогашенные фактуры необходимо выписывать счет т направлять его клиенту, чтобы он знал, сколько осталось непогашенного кредита.
Какие выгоды и возможности дает факторинг предпринимателю?
1. Возможность превратить дебиторскую задолженность в ликвидные ресурсы.
2. Предприниматель освобождается от риска возможных неплатежей.
3. Экономия средств на ведении счетов должников и контроле.