Оценка деятельности предприятия Центр оптовой торговли AVS Лэнд (стр. 2 из 5)
На протяжении последних пяти лет с ростом благосостояния населения отслеживается тенденция увеличения доли непродовольственной группы товаров в макроструктуре розничного товарооборота Свердловской области.
Удельный вес непродовольственных товаров в обороте розничной торговли
Удельный вес, в %Российская Федерация54,4Уральский регион53,2Свердловская область54,9
Для полного удовлетворения покупательского спроса и расширения ассортимента в область поступают товары из других регионов России, а также ближнего и дальнего зарубежья. Объемы ввозимых товаров для дома составляют от 20% до 50%.
Стабильная тенденция опережающего роста количества непродовольственных магазинов по отношению к продовольственным наблюдается уже не первый год. За 2007 год число магазинов выросло на 5% (722 единицы): из них непродовольственных – на 627 единиц, продовольственных – на 68. Количество смешанных магазинов выросло на 27 единиц.
В торговом бизнесе области продолжает активизироваться процесс формирования розничных торговых сетей.
Прошедший год выявил повышенный интерес к Уральскому региону для развития сетевой торговли по франчайзинговым схемам. В Свердловской области открывались новые торговые объекты, активнее раскручивались новые торговые марки. Доля брендинговых предприятий, особенно в торговых центрах, в настоящее время достигает от 70% до 90%.
Цены, на отслеживаемые органами государственной статистики непродовольственные товары, в декабре 2007 года по сравнению с декабрем 2006 года выросли на 5,8% (по РФ – 6%).
Прирост цен на ряд продукции составил следующие значения:
- металлическая посуда – на 12%;
- бельевой трикотаж – на 10%;
- строительные материалы и фарфорофаянсовая посуда – на 11%.
По объему оборота оптовой торговли организаций оптовой торговли Свердловская область занимает четвертое место в Российской Федерации (после городов Москвы, Санкт-Петербурга и Московской области). Доля оптового оборота области в оптовом обороте Уральского Регона в отчетном году составила 36,7% (в 2006 году – 43%). Оборот оптовой торговли организаций оптовой торговли за 2007 год составил 792,1 млрд.рублей, что в фактических ценах на 33,6% выше 2006 года (РФ-34,1%).
В целях насыщения потребительского рынка области продовольственными и непродовольственными товарами, при поддержке и участии Министерства торговли, питания и услуг Свердловской области, в 2007 году было проведено 24 (в 2006г. – 38) оптовых выставок-ярмарок, из них: 13 – с международным участием, 11 – межрегиональных и региональных.
2.2 Анализ конкуренции и конкурентные преимущества
На сегодняшний день основным самым ближним (в географическом понимании и аналогичной системой работы), по-прежнему, является компания «Гала-Центр».
"Гала-Центр" – это один из крупнейших в России центровоптовой торговли ТНП. Мы продаем товары различной ценовой категории от производителей Китая, Тайваня, Индии, России, Бразилии, Болгарии, Японии в широком ассортименте. Это: сантехника и фурнитура, инструмент и автоаксессуары, хозтовары и товары для кухни, галантерея и сувениры, спорттовары, товары для отдыха и многое другое. Головной офис компании находится в Екатеринбурге, филиалы в Москве, Новосибирске, офисы в КНР, Дубаи (ОАЭ). Постоянно развивается сеть региональных дистрибьюторов. В настоящий момент дистрибьюторы "Гала-центра" есть в более чем 20 городах России.
Наряду с множеством «небрендовых» товаров, компания активно продвигает собственные торговые марки, размещая заказы на фабриках и заводах, сертифицированных по стандарту ISO 9000 и 9001, и экспортирующих свою продукцию на рынки Америки и Европы. Компания "Гала-Центр" является правообладателем таких торговых марок, как "RAIN" и "Crystal mix" (сантехника), "KORAL" (дверная и мебельная фурнитура), "Ермак" (инструменты), "New Galaxy" (авто аксессуары), “VETTA” (хозяйственные товары и посуда). "Гала-Центр"является поставщиком ножей и посуды бразильской торговой марки “TRAMONTINA”. А также дилером Болгарской фабрики по производству ароматизаторов воздуха "AREON".
С 2005 года инвестиции на закуп товара в г.Иу сократились практически до нуля, компания полностью переориентировалась на другого целевого покупателя – розничные торговые сети, предлагая им товар, защищенный товарным знаком.
Конкурентные преимущества ЦОТ «AVS-Лэнд»:
· Долговременные устойчивые связи с поставщиками из Китая и РФ;
· Мобильность принятия решений;
· Высококвалифицированный персонал, имеющий значительный опыт работы на рынке оптовой торговли ТНП – 7 лет;
· Индивидуальный подход к каждому клиенту, предоставление уникального пакета услуг (индивидуальные заказы, кредитование, гибкая система скидок);
· Дополнительные услуги клиентам с использованием ресурсов ГК «AVS-Group»;
· Сокращение значительное доли поставок основного конкурента – «Гала Центр» аналогичного ассортимента из Китая;
Обоснование сбыта
С целью достижения планируемых объемов продаж «AVS-Лэнд» в течение 2007 года проведена работа по внедрению новой технологии обслуживания клиентов с использованием интернет-технологий – Интернет-магазин.
С целью полного обеспечения потребностей клиентов в ассортименте и получения конкурентного преимущества перед основным конкурентом на локальном рынке, предприятие «AVS-Лэнд» в течение 2007 года расширило ассортимент, расширило пакет сервисных услуг.
Увеличение клиентской базы позволило уменьшить риск снижения объемов продаж и обеспечить достижение плановых показателей. На сегодняшний день клиентская база насчитывает порядка 500 юридических лиц и частных предпринимателей.
2.3 Основные потребители и целевые группы
Целевые группы потребителей распределены следующим образом:
· 45 % (59) – предприятия оптовой торговли (торгово-закупочные компании);
· 35 % (25) – предприятия розничной торговли;
· 18% (12) – предприятия мелкооптовой торговли;
· 2% (4) – непрофильные предприятия торговли, закупающие аксессуары, необходимые для их основной деятельности
Сравнивая эти данные с показателями 2006, 2007 годов, можно выделить рост на рынке числа предприятий, занимающихся розничной и мелкооптовой торговлей.
Несмотря на это, основной группой потребителей являются торгово-закупочные предприятия оптовой торговли.
2.4 Структурирование сбыта по основным потребителям и географическим районам сбыта
В качестве основных направлений развития оптовой дистрибуции ЦОТ «AVS-Лэнд» определяет следующие территории для освоения рынка ТНП:
№ п/пОкругОбласть1УральскийЕкатеринбург Свердловская (Н.Тагил, Полевской) Челябинская (Челябинск, Магнитогорск, Златоуст) Тюменская ( Тюмень, Х.Мансийск) Курганская (Курган)2ПриволжскийПермская (Пермь) Башкортостан (Старлитамак, Уфа) Оренбургская (Орск) Кировская (Киров) Удмуртская (Ижевск) Самарская (Самара) Татарстан (Набережные Челны, Казань)3СибирскийОмская (Омск) Красноярский край (Красноярск)4Северо-западныйСанкт-Петербург Республика Коми Архангельская (Архангельск) Новгородская (Великий Новгород)5ЦентральныйМосква Московская Воронежская Липецкая6ЮжныйКраснодарский край Ростовская (Ростов-на-Дону)7ДальневосточныйХабаровский край (Хабаровск)
На сегодняшний день существует некоторая клиентская база во всех перечисленных округах.
Задача «AVS Лэнд» предложить клиентам необходимый ассортимент товаров и сервисный пакет услуг.
| № п/пОкруг\Регион\Город | Доля продаж в общем объеме реализации |
| Уральский | 74,04 |
| Свердловская | 52,94 |
| 1Екатеринбург | 46,33 |
| 2Нижний Тагил | 1,01 |
| 3Богданович | 0,98 |
| 4Арти | 0,73 |
| 5Новоуральск | 0,70 |
| 6Алапаевск | 0,44 |
| 7Североуральск | 0,35 |
| 8Серов | 0,28 |
| 9Кушва | 0,21 |
| 10Берёзовский | 0,20 |
| 11Верхняя Пышма | 0,18 |
| 12Асбест | 0,17 |
| 13Качканар | 0,17 |
| 14Каменск-Уральский | 0,16 |
| 15Нижние Серги | 0,12 |
| 16Сысерть | 0,11 |
| 17Ирбит | 0,11 |
| 18Туринск | 0,08 |
| 19Первоуральск | 0,08 |
| 20Красноуфимск | 0,08 |
| 21Арамиль | 0,07 |
| 22Нижняя Тура | 0,06 |
| 23Ревда | 0,06 |
| 24Невьянск | 0,06 |
| 25Реж | 0,05 |
| 26Тавда | 0,03 |
| 27Артёмовский | 0,02 |
| 28Заречный | 0,02 |
| 29Кировград | 0,02 |
| 30Шаля | 0,02 |
| 31Верхний Тагил | 0,01 |
| 32Сухой Лог | 0,01 |
| 33Дегтярск | 0,01 |
| 34Полевской | 0,01 |
| Челябинская | 12,63 |
| 38Челябинск | 10,77 |
| 39Магнитогорск | 1,23 |
| 40Златоуст | 0,21 |
| 41Кыштым | 0,15 |
| 42Озёрск | 0,09 |
| 43Копейск | 0,06 |
| 44Пласт | 0,05 |
| 45Миасс | 0,02 |
| 46Касли | 0,01 |
| 47Снежинск | 0,01 |
| 48Троицк | 0,01 |
| 49Сатка | 0,01 |
| Тюменская | 6,85 |
| 50Тюмень | 3,99 |
| 51Ишим | 0,91 |
| 52Нижневартовск | 0,60 |
| 53Нефтеюганск | 0,31 |
| 54Тобольск | 0,31 |
| 55Когалым | 0,29 |
| 56Сургут | 0,20 |
| 57Нягань | 0,14 |
| 58Югорск | 0,05 |
| 59Тарко-Сале | 0,03 |
| 60Ноябрьск | 0,01 |
| Курганская | 1,63 |
| 62Курган | 1,56 |
| 63Шадринск | 0,03 |
| 64Юргамыш | 0,03 |
| Приволжский | 17,50 |
| Пермская | 5,43 |
| 65Пермь | 5,43 |
| Кировская | 3,57 |
| 66Киров | 3,57 |
| Удмуртская | 3,10 |
| 67Ижевск | 2,88 |
| 68Ува | 0,22 |
| Оренбургская | 2,01 |
| 69Орск | 1,46 |
| 70Оренбург | 0,45 |
| 71Медногорск | 0,08 |
| 72Сорочинск | 0,02 |
| Башкортостан | 1,90 |
| 73Уфа | 1,66 |
| 74Стерлитамак | 0,16 |
| 75Сибай | 0,06 |
| 76Карандель (Башкирия) | 0,02 |
| Самарская | 0,87 |
| 77Самара | 0,87 |
| Саратовская | 0,37 |
| 78Саратов | 0,37 |
| Татарстан | 0,25 |
| 79Бугульма | 0,18 |
| 80Казань | 0,07 |
| Северо-Западный | 3,92 |
| Санкт-Петербург | 2,35 |
| 81Санкт-Петербург | 2,35 |
| Новгородская | 1,00 |
| 82Великий Новгород | 1,00 |
| Коми | 0,49 |
| 83Сыктывкар | 0,49 |
| Вологодская | 0,06 |
| 84Вологда | 0,06 |
| Архангельская | 0,02 |
| 85Архангельск | 0,02 |
| Сибирский | 3,76 |
| Омская | 3,38 |
| 86Омск | 3,38 |
| Красноярский | 0,26 |
| 87Красноярск | 0,26 |
| Иркутская | 0,06 |
| 88Братск | 0,06 |
| Новосибирская | 0,06 |
| 89Новосибирск | 0,06 |
| Центральный | 0,51 |
| Калужская | 0,27 |
| 90Киров | 0,27 |
| Липецкая | 0,20 |
| 91Липецк | 0,20 |
| Белгородская | 0,05 |
| 92Старый Оскол | 0,03 |
| 93Строитель | 0,02 |
| Дальневосточный | 0,22 |
| Хабаровский | 0,22 |
| 94Хабаровск | 0,22 |
| Южный | 0,04 |
| Ростовская | 0,03 |
| 95Батайск | 0,03 |
| Краснодарский | 0,01 |
| 96Туапсе | 0,01 |
| Итого, %: | 100,00 |
3. Внутренняя среда организации