Дополнительный товарооборот под воздействием выставочных мероприятий определяется по формуле 1.1:
Тс = 72310/ 365 = 198,1 тыс. руб;
П = 35 %;
Д = 365 дн
Т д = (198,1 х 35 % * 365 дн) / 100 % = 25308,4 тыс. руб
Об экономической эффективности маркетинговых мероприятий можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.
В данном случае сопоставляется полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление (формула 1.2). Результаты такого соотношения могут выражаться в трех вариантах:
Эффект от маркетингового мероприятия равен затратам на его проведение.
Эффект от маркетингового мероприятия больше затрат (прибыльное соотношение).
Эффект от маркетингового мероприятия меньше затрат (убыточное соотношение).
Тд = 25308,4 тыс. руб;
Нт = 30 %;
Uд =3 449,9 тыс. руб.
Э = (25308,4*30)/100 – (3 449,9 + 0) = 4 142,6 тыс. руб
Из расчета видно, что эффект от разработки выставочных мероприятий больше, чем затраты (прибыльное соотношение). Однако полученных данных недостаточно для оценки экономической эффективности затрат на проведение маркетинговых мероприятий. Более точно эффективность затрат на маркетинговые мероприятия характеризует их рентабельность.
Рентабельность маркетинговых мероприятий – это отношение прибыли, полученной от рекламирования, к затратам на маркетинговые мероприятия (формула 1.3).
Р = (4 142,6*100)/3 449,9 = 120 %
Рентабельность мероприятий составила 120 %. Для разработанных мероприятий такая рентабельность является хорошей.
Заключение
В первой главе рассмотрены теоретические аспекты программы выставок и ярмарок, особенности выставочной деятельности, структура расходов на событийные мероприятия. Во второй главе охарактеризована деятельность предприятия ООО «Тальман Юг», работающего на рынке сантехники, проанализированы основные экономические показатели деятельности предприятия. Проведен анализ рынка са6нтехники г. Краснодара, а также проведен мониторинг выставок, проводимых по тематике – «сантехника» в целом по Росси в 2011 г. В третьей главе курсовой работы разработана концепция участия в выставках и концепция выставочного стенда. Произведен расчет бюджета на выставочные мероприятия и определена экономическая эффективность от их применения.
По результатам проведенного исследования было выявлено, что:
1. В целом торговая фирма занимает довольно устойчивое положение на рынке сантехнической продукции, однако рентабельность продукции необходимо повышать, для чего нужно прежде всего избавиться от нерентабельных видов продукции и развивать те, которые приносят максимальную прибыль. Рост прибыли также должен увеличиваться более быстрыми темпами, для чего необходимо сократить себестоимость реализации продукции.
2. При анализе внутренней коммуникативной среды компании выявлено, что она находится на достаточно высоком уровне и не нуждается в применении каких-либо кардинальных мер.
3. Что касается маркетинговой и рекламной деятельности ООО «Тальман Юг», то здесь можно сказать, что далеко не все средства коммуникаций задействованы и в целом рекламная деятельность нуждается в определенной корректировке.
Для решения выявленных проблем предприятию ООО «Тальман Юг» предлагается следующая программа выставочных мероприятий:
1. Участие в 14-й Международной выставке «Сантехника, интерьеры ванных комнат» (1–4 августа 2011 г) Москва, Экспоцентр на Красной
2. Участие в выставке «Дом. Интерьер. Дизайн – 2011 г». 7-я Специализированная выставка современного интерьера и декорирования. Дата проведения: 24.10.2011-26.10.2011. г. Краснодар.
3. Участие в выставке «Сантехника – 2011». Специализированная международная выставка. Дата проведения: 15.06.2011-19.06.2011. г. Санкт-Петербург.
Для всех выставок разработана творческая концепция участия в них.
Для привлечения посетителей на стенд разработан план маркетинговых акций:
- проведение конкурса «Угадай название коллекции»;
- проведение стимулирующей лотереи «Купи и отдохни»;
- раздача листовок.
На выставках предлагается проводить маркетинговые исследования для изучения посетителей, поставщиков и конкурентов.
Привлекать клиентов и партнеров на выставку предлагается при помощи рассылки информационных писем, рекламной кампании средствами массовой информации:
- радиореклама на «Европе плюс» и «Авторадио»;
- реклама в прессе: «Семь дней», «Аргументы и факты»
Для выставок проводимых в г. Москве и г. Санкт-Петербурге рекомендуется сувенирная продукция предприятия (ручки, блокноты, визитки, буклеты, CD – диски с презентацией продукции).
Бюджет выставочных мероприятий составил 3 449,9 тыс. руб.
Произведенные расчеты показали, что предположительный дополнительный объем продаж от предлагаемых мероприятий составит 25308,4 тыс. руб, из которого следует экономический эффект в размере 4142,6 тыс. руб. Предположительная рентабельность мероприятий 120 %.
Список использованных источников
| 1. | Академия рынка: маркетинг / Пер. с фр. А.Дайан, Ф.Букерель, Р.Ланкар и др.; Науч. ред. А.Г. Худокормов. – М.: Экономика. – 2008. – С 272 |
| 2. | Бузин В.Н. Основы медиапланирования: курс лекций. – М.: Изд-во Международного института рекламы, 2009. – 208 с. |
| 3. | Васильев Г.А. Основы рекламной деятельности: учеб. пособие для вузов /Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 414 с. |
| 4. | Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. – М.: Изд-во «ГЕЛЛА - ПРИНТ», 2006. – 320 с. |
| 5. | Критсотакис Я.Г. Торговые выставки и ярмарки. Техника участия и коммуникации. – М.: Ось-89, 2008. – С 198 |
| 6. | Коддлер И. Успешная презентация. – М.:ОЛМА-ПРЕСС Инвест, 2009. – С 37 |
| 7. | Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом / Пер. с англ. – М.: Издательский Дом «Довгань», 2008.- С 93 |
| 8. | Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга – М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2008. – С 59 |
| 9. | Петелин В.Г. Менеджер предприятия по рекламе и выставкам: Учеб. Пособие. – М.: Ось-89, 2010. – С 103 |
| 10. | Полукаров В.Л. Рекламная коммуникация: учеб. пособие / В.Л, Полукаров, Е.Л. Головлева, Е.В. Добренькова, Е.М. Ефимова. – М.: Международный университет бизнеса и управления: Изд-во «Палеотип»; ИТК «Дашков и К», 2002. – 344 с. |
| 11. | Пономарева А.М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. – М.: ИКЦ «МарТ»»; Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2009. – 240 с. |
| 12. | http://www.exponet.ru// Выставки России |
| 13. | http://www.allexpo.ru/ Выставки Москвы и Санкт-Петербурга |
[1] Критсотакис Я.Г. Торговые выставки и ярмарки. Техника участия и коммуникации. – М.: Ось-89. – 2008. – С 198
[2] Критсотакис Я.Г. Торговые выставки и ярмарки. Техника участия и коммуникации. – М.: Ось-89. – 2008. – С 206
[3] Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом / Пер. с англ. – М.: Издательский Дом «Довгань». – 2008.- С 93
[4] Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга – М.: Информационно-издательский дом «Филинъ». – 2008. – С 94
[5]Критсотакис Я.Г. Торговые выставки и ярмарки. Техника участия и коммуникации. – М.: Ось-89. – 2008. – 224 с.
[6] Петелин В.Г. Менеджер предприятия по рекламе и выставкам: Учеб. Пособие. – М.: Ось-89. – 2010. – С 96
[7] Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом / Пер. с англ. – М.: Издательский Дом «Довгань». –2008.- С 67
[8] Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом / Пер. с англ. – М.: Издательский Дом «Довгань». – 2008.- С 78
[9] Коддлер И. Успешная презентация. – М.:ОЛМА-ПРЕСС Инвест – 2003. – С 37