В настоящий момент численность всего персонала составляет 37 человек, в том числе: правление ООО – 8 человек; экономическая и бухгалтерская служба – 12 человек; работники магазина и оптовых баз – 5 человек; служба снабжения и сбыта – 6 человек.
| 2.2 | Динамика и анализ основных экономических показателей деятельности торговой фирмы за период 2008- 2010 гг |
Динамика экономических показателей деятельности ООО «Тальман Юг» за 2008 – 2010 гг представлена в таблице 2.1.
Таблица 2.1- Динамика экономических показателей
деятельности ООО «Тальман Юг»
| Показатель | 2008 г | 2009 г | 2010 г | Абсолютное отклонение, +/− | Темп роста, % |
| Товарная продукция, тыс. руб | 4300 | 3115 | 7231 | 2931 | 168,0 |
| Выручка от реализации, тыс. руб | 3900 | 2897 | 6724 | 2824 | 172,4 |
| Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб | 3400 | 2430 | 5351 | 1951 | 157,4 |
| Прибыль от реализации, тыс. руб | 500 | 467 | 1373 | 873 | 274,6 |
| Затраты на 1 рубль реализованной продукции, коп/коп | 79 | 78 | 74 | -5 | 94 |
| Рентабельность продукции, % | 15 | 19 | 25 | 10 | 166 |
| Среднесписочная численность, чел | 30 | 34 | 37 | 7 | 123,3 |
| Фонд оплаты труда, тыс. руб | 1800 | 4896 | 6586 | 4786 | 365,9 |
| Среднемесячная заработная плата, тыс. руб/мес | 60 | 144 | 178 | 118 | 290 |
| Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб | 97 | 152 | 164 | 67 | 170 |
| Производительность труда, тыс. руб/чел | 143,3 | 91,6 | 195,4 | 52,1 | 136,4 |
| Фондоотдача, руб/руб | 44,3 | 20 | 44 | -0,3 | 99,3 |
| Фондоемкость руб/руб | 0,02 | 0,05 | 0,02 | - | - |
По данным таблицы, объем товарной продукции за анализируемый период увеличился на 2824 тыс. руб и в 20010 г составил 7231 тыс. руб.
Выручка от реализации в период с 2007 по 2010 гг выросла на 172,4 % и составила в 2010 г 6724 тыс. руб. Увеличение выручки связано с ростом продаж товарной продукции, причиной чему послужила успешная деятельность специалистов компании по продвижению продукции. За анализируемый период увеличилась себестоимость реализованной продукции: в 2010 г она составила 5351 тыс. руб по сравнению с 3400 тыс. руб, что связано с ростом объема товарной продукции. По этой же причине произошел и рост прибыли от реализации, которая за рассматриваемый период увеличилась 274,6 % и составила в 2010 г 1373 тыс. руб. В результате роста прибыли и себестоимости увеличилась на 166 % рентабельность продукции и составила 25 % в 2010 г.
Затраты 1 руб реализованной продукции снизились за анализируемый период на 5 коп и составили в 2010 г 74 коп по сравнению с 79 коп в 2008 г. Это означает, что в 2010 г предприятие получило прибыль с каждого вложенного рубля в размере 25 коп. Это свидетельствует об успешной деятельности предприятия на рынке, о его движении в правильном направлении.
На основе анализа показателей можно сделать вывод об успешной деятельности торговой фирмы ООО «Тальман Юг».
| 2.3 | Характеристика выставочной деятельности торговой фирмы |
Целью рекламных мероприятий является: максимальное привлечение клиентов, поддержание имиджа фирмы, привлечение деловых партнеров.
Для участия во всероссийских выставках ООО «Тальман Юг» изготавливает объемные информационные стенды. Стенд оборудован витриной с последними новинками рекламных технологий. Также имеется комплект раздаточного материала, в состав которого входят: визитка, рекламный буклет, прайс-лист.
На размещение рекламы в региональных СМИ и печатных изданиях, также участие в данных выставках ООО «Тальман Юг» ежегодно тратит около 130000 руб. Структура расходов за 2010 г. отражена в таблице 2.2.
Экономическую эффективность от участия в выставках определяют путем отслеживания изменений в товарообороте. К неэкономическим оценкам эффективности участия в выставках и размещение в СМИ и печатных изданиях можно отнести следующие показатели: заключение новых агентских договоров, общение с потенциальными клиентами и деловыми партнерами компании.
Таблица 2.2 – Расходы на рекламные и маркетинговые мероприятия
| Наименование | Сумма, руб |
| 1. Стенд «ООО «Тальман Юг», г.Москва; аренда выставочной площади | 38000 |
| 2. Стенд ООО «Тальман Юг», Индия; аренда выставочной площади | 44000 |
| 3. Транспортные расходы г. Москва | 36000 |
| 4. Транспортные расходы Индия | 52000 |
| 5. Оплата командировочных г. Москва | 20000 |
| 6. Оплата командировочных, Индия | 28000 |
| 7. Доставка полиграфической продукции г. Москва | 1600 |
| 8. Доставка полиграфической продукции, Индия | 1000 |
| 9. Проживание в гостинице г. Москва | 20000 |
| 10. Проживание в гостинице, Индия | 28000 |
| 1 1 . Размещение в СМИ | 69350 |
| 12. Размещение в печатных изданиях | 42000 |
| 6. Затраты на изготовление полиграфии | 7000 |
| Итого: | 350 950,0 |
Помимо вышеперечисленного, в июле 2011 г на местном канале телевидения будет транслироваться имиджевый ролик ООО «Тальман Юг» (около 10 секунд).
Делая выводы, можно отметить следующие моменты:
1. В целом торговая фирма занимает довольно устойчивое положение на рынке сантехнической продукции, однако рентабельность продукции необходимо повышать, для чего нужно прежде всего избавиться от нерентабельных видов продукции и развивать те, которые приносят максимальную прибыль.
3. При анализе внутренней коммуникативной среды компании выявлено, что она находится на достаточно высоком уровне и не нуждается в применении каких-либо кардинальных мер.
4. Что касается маркетинговой и рекламной деятельности ООО «Тальман Юг», то здесь можно сказать, что далеко не все средства коммуникаций задействованы и в целом рекламная деятельность нуждается в определенной корректировке.
| 2.4 | Анализ выставок, посвященных сантехнической продукции, проводимых в 2011 г |
В России насчитывается 247 организаторов выставок из 54 городов. Это: Архангельск (2 организатора), Астрахань (1 организатор), Барнаул (1 организатор), Благовещенск (1 организатор), Великий Новгород (1 организатор), Владивосток (2 организатора), Владимир (1 организатор), Волгоград (3 организатора), Воронеж (2 организатора), Екатеринбург (9 организаторов), Жуковский (2 организатора), Иркутск (1 организатор), Йошкар-Ола (1 организатор), Казань (3 организатора), Калининград (1 организатор), Калуга (1 организатор), Кемерово (1 организатор), Киров (2 организатора), Краснодар (1 организатор), Красноярск (1 организатор), Москва (134 организатора), Мурманск (1 организатор), Набережные Челны (2 организатора), Нижний Новгород (1 организатор), Новокузнецк (1 организатор), Новосибирск (5 организаторов), Омск (2 организатора), Оренбург (1 организатор), Пенза (1 организатор), Пермь (1 организатор), Петрозаводск (2 организатора), Ростов-на-Дону (8 организаторов), Рязань (1 организатор), Самара (4 организатора), Санкт-Петербург (21 организатор), Саранск (1 организатор), Саратов (1 организатор), Сочи (1 организатор), Ставрополь (1 организатор), Сургут (1 организатор), Сыктывкар (1 организатор), Тверь (2 организатора), Тольятти (1 организатор), Томск (1 организатор), Тула (1 организатор), Тюмень (1 организатор), Ульяновск (1 организатор), Усть-Лабинск (1 организатор), Уфа (4 организатора), Хабаровск (1 организатор), Челябинск (2 организатора), Чита (1 организатор), Элиста (1 организатор), Ярославль (2 организатора).
В 2011 г. в России и в мире будут проходить следующие виды выставок (таблица 2.3):
Таблица 2.3 – Выставки сантехнического оборудования в 2011 г
| Наименование выставки | Время проведения | Описание выставки | Тематические разделы | Стоимость участия | |||||||
| 13-я Международная выставка «Сантехника, интерьеры ванных комнат» | 1–4 августа 2011 г Москва, Экспоцентр на Красной Пресне, павильоны 1, 6 и 8, открытые площадки. | Выставка «Сантехника, интерьеры ванных комнат» ежегодно проходит в рамках крупнейшей строительной и интерьерной выставки МосБилд и отображает все многообразие материалов и оборудования для создания неповторимых интерьеров ванной комнаты. Эта выставка задает тон, демонстрирует новые, современные направления в дизайне, тенденции нового сезона. Вниманию посетителей предстают причудливой формы раковины и краны. Круглые, прямоугольные, эргономичные гидромассажные ванны. Просторные и элегантные душевые кабины. Экологически чистые материалы, традиционные акрил, стекло, литьевой мрамор и всегда модное и актуальное дерево.Среди постоянных участников стоит особенно отметить известные мировые бренды — компании Ideal Standard, Roca, Laufen, Pool Spado, Ifo, Grohe, Jacob Delafon, Gessi, Jacuzzi, Duravit, Cersanit. | Категории выставляемой продукции: сантехническая керамика и санфаянс, смесители для ванной комнаты и кухни, гидромассажное оборудование, мини бассейны СПА, мебель для ванной комнаты, душевые и гидромассажные кабины, аксессуары и принадлежности для ванной комнаты и душа, сауны и принадлежности, солярии, радиаторы для ванной комнаты. | Арендная плата за 1 кв.м: 6000 рубМинимальная оборудованная выставочная площадь - 6 кв.м.Необорудованная площадь 2 кв.м - 8000 руб.Стоимость 1 кв.м открытой площади - 4000 руб.Регистрационный сбор на одного человека - 5000 руб. | |||||||
| Продолжение таблицы 2.3 | |||||||||||
| Наименование выставки | Время проведения | Описание выставки | Тематические разделы | Стоимость участия | |||||||
| 10-я Специализированная выставка современного интерьера и декорирования. «Дом. Интерьер. Дизайн – 2011 г» | 24.10.2011-26.10.2011. г. Краснодар. | Является традиционным местом встречи специалистов, ежегодно привлекает огромное число архитекторов, дизайнеров, представителей торговых компаний со всего мира, специалистов по недвижимости, представителей государственных структур, а также частных лиц.Подтверждением этому является статистика, по данным которой выставку в Экспоцентре посетили 89 000 специалистов. | Готовая мебель, мебель на заказ, элементы мебели и интерьера, светильники для дома и офиса, оборудование для ванных комнат, сантехника, оборудование для кухни, индустрия фонтанов, плавательных бассейнов, саун, бань | Арендная плата за 1 кв.м: 4000 рубМинимальная оборудованная выставочная площадь - 6 кв.м.Регистрационный сбор на одного человека - 3500 руб. | |||||||
| Специализированная международная выставка Сантехника – 2011 | 15.06.2011-19.06.2011. г. Санкт-Петербург | В выставке будут участвовать 379 компаний из 23 стран мира. Вновь крупным будет официальное участие Германии(82 компании, самое крупное по количеству занимаемой выставочной площади) и Италии (27 компаний, самое крупное с момента проведения выставки) | Керамика, сантехфаянс, смесители, душевые кабины, SPA, гидромассажные ванны, бани, сауны, бассейны, солярии. | Арендная плата за 1 кв.м: 5000 руб. Минимальная оборудованная выставочная площадь - 8 кв.м.Регистрационный сбор - 5000 руб. | |||||||
| Продолжение таблицы 2.3 | |||||||||||
| Наименование выставки | Время проведения | Описание выставки | Тематические разделы | Стоимость участия | |||||||
| Международная выставка сантехники и кафельной плитки. «SHK MOSCOW 2011» | 31 мая 2011 г. Г. Москва | Единственная специализированная выставка в России, на которой в одном месте одновременно представлены все важнейшие разделы отрасли: отопление, вентиляция и кондиционирование воздуха, инженерное оборудование | Вентиляция, оборудование, материалы, аксессуары; ванны, сантехника, смесители, оборудование для ванной, бассейна | Арендная плата за 1 кв.м: 6000 руб. Минимальная оборудованная выставочн6я площадь - 8 кв.м.Регистрационный сбор - 5000 руб | |||||||
| Специализированная выставка «Байкальская строительная неделя 2011», | 12-16 июня 2011 г. Г. Иркутск, Сибэкспоцентр | Цель выставки - содействие продвижению продукции отечественных и зарубежных фирм по производству и продаже строительных материалов, технологий, оборудования, малых архитектурных форм на потребительском рынке России. В программу выставки входят: архитектурный конкурс на лучший проект-идею загородного дома, ванной комнаты, кухни. | Вентиляция, оборудование, материалы, аксессуары, сантехника и оборудование для ванной, сауны, бассейна; канализационное оборудование и материалы; электротехнические изделия, светильники | Арендная плата за 1 кв.м: 3000 руб. Минимальная оборудованная выставочная площадь - 6 кв.м.Регистрационный сбор - 2500 руб | |||||||
| Продолжение таблицы 2.3 | |||||||||||
| Наименование выставки | Время проведения | Описание выставки | Тематические разделы | Стоимость участия | |||||||
| 14-я международная выставка «Строительство и ремонт 2011» | 13 - 16 мая 2011 г Пермь, Пермская ярмарка ВЦ | Выставке присвоен Знак Российского союза выставок и ярмарок за высокий профессиональный уровень её организации, особое значение для экономики региона и расширение внешнеэкономических связей. Главная задача: содействие развитию инвестиционно-строительного сектора экономики, повышению технического, технологического и организационного потенциала строительных организаций, расширению поставок стройматериалов, строительной техники и оборудования на рынок Урала, Поволжья и Западной Сибири. | Строительные машины, материалы, оборудование и технологии для стройиндустрии и ремонта зданий. | Арендная плата за 1 кв.м: 3000 руб. Минимальная оборудованная выставочная площадь - 6 кв.м.Регистрационный сбор - 2500 руб | |||||||
| 4-ая специализированная выставка в рамках I Сибирского Строительного Конгресса «Строительное оборудование и технологии 2011» | с 14 по 15 сентября 2011 г Новосибирск, Апекс | Является традиционным местом встречи специалистов, ежегодно привлекает огромное число архитекторов, дизайнеров, представителей торговых компаний со всего мира, специалистов по недвижимости, представителей государственных структур, а также частных лиц. | Современные технологии, материалы для строительной индустрии северных регионов; сантехника, сауны, аксессуары; инструменты для строительных и отделочных работ | Арендная плата за 1 кв.м: 4000 руб. Минимальная площадь - 4 кв.м. Регистрационный сбор - 3000 руб. | |||||||
| Окончание таблицы 2.3 | |||||||||||
| Наименование выставки | Время проведения | Описание выставки | Тематические разделы | Стоимость участия | |||||||
| 13-я межрегиональная выставка с международным участием StoneExpoUkraine'2011 | 22-25 мая 2011 гОдесса, Одесский дом, ВЦ | Цель выставки - содействие продвижению продукции отечественных и зарубежных фирм по производству и продаже строительных материалов, технологий, оборудования, малых архитектурных форм на потребительском рынке России | Архитектура и проектирование, строительство и ремонт, коммунальное хозяйство, реконструкция и реставрация, строительные и отделочные материалы, сантехника, окна и двери | Арендная плата за 1 кв.м: 4000 руб. Минимальная площадь - 6 кв.м. Регистрационный сбор - 3000 руб. | |||||||
| 15-я межрегиональная выставка с международным участием «Современный дом'2011» | 17-20 сентября 2011 г Самара, Экспо-Волга | На выставке будут представлены: - строительные организации; - производители и продавцы строительных материалов, конструкций, инженерного оборудования; - производители и поставщики современных конструкций и материалов внутренней отделки помещений; - производители и продавцы сантехники, аксессуаров для ванных комнат; - производители мебели и комплектующих. | Архитектурное проектирование индивидуального жилья; современные конструкции и материалы внутренней отделки помещения; дизайн интерьеров и элементы декора; сантехника, оборудование, мебель и аксессуары для ванных комнат; бассейны, сауны, солярии | Арендная плата за 1 кв.м: 4000 руб. Минимальная площадь - 6 кв.м. Регистрационный сбор - 3000 руб. | |||||||
При организации рекламно-выставочной деятельности компании необходимы следующие мероприятия: