Ярмарки и выставки в системе маркетинговых коммуникаций предприятия ООО Таль (стр. 8 из 11)

Основные виды рекламной полиграфической продукции.

Буклет - как правило, это отпечатанный с двух сторон лист с одним или несколькими сгибами. Здесь предоставляется краткая информация о продукте, услуге или торговой марке. Часто представляет собой компактный и недорогой вариант корпоративного проспекта, рассчитанный на массовую аудиторию.

Брошюра-каталог позволяет получить более полную информацию о товарах или услугах Вашей фирмы, с использованием красочных фотографий, детального описания продукта и цены.

Листовка - один из самых недорогих и эффективных рекламных носителей. Цель рекламной листовки - донести до потребителя информацию о продукте или услуге, сформировать интерес и потребность в приобретении товара.

Карманный календарь представляет собой универсальный и наиболее массовый фирменный сувенир, который может быть подарен как сам по себе, так и в пакете с другими рекламными материалами. Карманные календари необходимы в течение всего года, компактны и удобны в использовании.

Квартальный календарь - это разновидность настенных календарей, у которых на рабочей поверхности представлена квартальная календарная сетка. Удобство и функциональность квартальный календарей обеспечивают их стабильную популярность у пользователей, в силу чего на них чаще всего размещают корпоративную рекламу.

Настенный календарь - это важный элемент формирования интерьера. Настенные календари относятся к разряду престижных представительских сувениров, нацелены на поддержание положительного имиджа компании.

Плакат - крупное рекламное изображение. Размещаются на щитах, на выставках, в магазинах. Их задача - сформировать у потребителя определенное отношение к товару, показать его с лучшей стороны, побудить к покупке.

3	Разработка выставочного мероприятия для торговой фирмы ООО «Тальман Юг»
3.1	Разработка и реализация плана подготовки к выставке

Система маркетинговых коммуникаций предприятия по продаже сантехники, включает рекламную кампанию, паблик рилейшнз, выставки, ярмарки, презентации и т.д. Итак, одним из методов продвижения сантехники являются выставки, которые позволяют продавцам и покупателям встретиться на общей территории и заключить сделки. Выставочные мероприятия занимают особое место в деятельности предприятия. Они предоставляют предприятию возможность одновременного распространения и получения необходимой для соответствующей деятельности информации. Они помогают: оценить развитие отрасли, правильно ориентироваться в ценовой политике, в каком-то смысле перенять опыт коллег и, конечно же, получить экономический эффект от участия, который выражается:- в расширении клиентской базы предприятия;- в количестве заключённых договоров с поставщиками сантехники. Участвуя в выставке, предприятию необходимо чётко определить цели такого участия и правильно выбрать выставку. Чтобы участие было эффективным предварительно предприятию необходимо ответить на следующие вопросы: - какой продукт предлагает компания и насколько его цена соответствует качеству,

- какого клиента и из каких регионов предприятие стремится привлечь.

Как известно, основным условием рынка является выгодная сделка, но для того, чтобы товар был куплен, необходимо, как минимум, довести до потребителя информацию о нем, убедить в его достоинствах. Эта цель достигается с помощью коммуникативной политики, как отдельных учреждений, так и отрасли в целом, и ядром этой политики являются рекламная деятельность, PR-акции и выставки.

ООО «Тальман Юг» предлагается следующая программа событийных мероприятий:

14-я Международная выставка «Сантехника, интерьеры ванных комнат» (1–4 августа 2011 г) Москва, Экспоцентр на Красной Пресне, павильоны 1, 6 и 8, открытые площадки.

Выставка «Сантехника, интерьеры ванных комнат» ежегодно проходит в рамках крупнейшей строительной и интерьерной выставки МосБилд и отображает все многообразие материалов и оборудования для создания неповторимых интерьеров ванной комнаты. Эта выставка задает тон, демонстрирует новые, современные направления в дизайне, тенденции нового сезона.

Актуальный сегодня стиль hi-tech граничит со всегда модной и актуальной классикой. Вниманию посетителей предстают причудливой формы раковины и краны. Круглые, прямоугольные, эргономичные гидромассажные ванны. Просторные и элегантные душевые кабины. Экологически чистые материалы, традиционные акрил, стекло, литьевой мрамор и всегда модное и актуальное дерево.

Категории выставляемой продукции: сантехническая керамика и санфаянс, смесители для ванной комнаты и кухни, гидромассажное оборудование, мини бассейны СПА, мебель для ванной комнаты, душевые и гидромассажные кабины, аксессуары и принадлежности для ванной комнаты и душа, сауны и принадлежности, солярии, радиаторы для ванной комнаты.

Выставка «Сантехника и оборудование для ванной комнат», являясь традиционным местом встречи специалистов, ежегодно привлекает огромное число архитекторов, дизайнеров, представителей торговых компаний со всего мира, специалистов по недвижимости, представителей государственных структур, а также частных лиц. Подтверждением этому является статистика, по данным которой выставку в Экспоцентре посетили 89 000 специалистов. Среди постоянных участников стоит особенно отметить известные мировые бренды — компании Ideal Standard, Roca, Laufen, Pool Spa, Ido, Ifo, Grohe, Jacob Delafon, Gessi, Jacuzzi, Duravit, Cersanit.

2. Дом. Интерьер. Дизайн – 2011 г. 7-я Специализированная выставка современного интерьера и декорирования. Дата проведения: 24.10.2011-26.10.2011. г. Краснодар.

Основные тематические разделы: готовая мебель, мебель на заказ, элементы мебели и интерьера: мебельные фасады, новые материалы и комплектующие для мебельного производства, светильники для дома и офиса, технический свет, уличные светильники, отделочные материалы: краски, декоративные штукатурки, межкомнатные двери, перегородки, витражи, оборудование для ванных комнат, сантехника, оборудование для кухни, индустрия фонтанов, плавательных бассейнов, саун, бань, соляриев, СПА, ландшафтный дизайн и архитектура, водоснабжение, водоподготовка и водоотведение бытовых, коммерческих и промышленных объектов.

3. Сантехника – 2011. Специализированная международная выставка.

Дата проведения: 15.06.2011-19.06.2011. г. Санкт-Петербург.

Основные тематические разделы: керамика, сантехфаянс, смесители, душевые кабины, SPA, гидромассажные ванны, бани, сауны, бассейны, солярии, мебель и аксессуары для ванных комнат.

Программа участия в выставках:

1. Определение целевой аудитории. Сегмент рынка: Основной: государственные организации, коммерческие организации, крупные и средние промышленные предприятия, средний слой населения.

Целевые группы воздействия:

- лица принимающие решения – руководители предприятий, которые будут приобретать сантехнику для своих предприятий;

- лица принимающие участие в принятии решений – заместители руководителей, главные бухгалтера, главные экономисты;

- физические лица.

2. Цели участия в выставках.

Цели участия ООО «Тальман Юг» в вышеперечисленных выставках будут следующими:

- изучение спроса на представленный товар;

- реклама товара и ООО «Тальман Юг»;

- исследование рынка;

- проверка правильности ценовой политики;

- оценка качества товара, его дизайна, упаковки.

- подтверждение или утверждение имиджа ООО «Тальман Юг»

- изучение новых товаров и технологий, конкурентов, новых средств рекламы и способов работы на рынке.

- поиск покупателя.

3. Задачи участия в выставках.

Задачи участия ООО «Тальман Юг» в вышеперечисленных выставках будут следующими:

- поиск новых партнеров и установку новых деловых контактов

- создание имиджа перед партнерами ООО «Тальман Юг». Выставочный модуль - это неотъемлемая часть вашего имиджа.

-знакомство с конкурентами.

- представление нового товара

- формирование команды.

Выставки сантехнического оборудования призваны предоставить возможность специалистам и простому обывателю получить наиболее полную информацию о выпускаемой продукции по интересующим их вопросам.

ООО «Тальман Юг» самостоятельно определяет содержание своей экспозиции с учетом региональных, отраслевых и местных особенностей.

При создании экспозиций предлагается максимально использовать действующие натурные экспонаты, макеты, модели, озвученные карты, схемы, динамичные установки, современные аудио и видео средства.

4.Творческая концепция участия в выставках.

Творческая концепция будет включать в себя: на стенде ООО «Тальман Ю» будут работать 6 менеджеров. Все они будут одеты в костюмы инопланетян (костюмы серебристого цвета). Они будут выделяться среди остальных участников и завлекать посетителей выставки на стенд ООО «Тальман Юг».

5.План маркетинговых акций по привлечению посетителей на стенд ООО «Тальман Юг».

Проведение конкурса «Угадай название коллекции».

Предприятие ООО «Тальман Юг» будет участвовать в выставках по три дня в каждой. Каждый день будет проходить конкурс под названием «Угадай название коллекции»

Конкурс заключается в том, что посетителю будет предложено угадать название коллекции сантехники из представленных 5 коллекций сантехники. Каждому посетителю выдается карточка с названием коллекции и посетитель должен точно указать название коллекций. Если производитель не точно назовет название коллекций, но его название будет творческим и точно отражать мотив и дизайн коллекции, то он тоже будет считаться победителем. Если посетитель точно угадывает название коллекции то считается победителем. Каждому победителю ООО «Тальман Юг» при приобретении сантехники делает подарок в виде скидки в размере 15 %.