Проведение стимулирующей лотереи «Купи и отдохни».
Чтобы стать Участником стимулирующей лотереи «Купи и отдохни» необходимо заключить Договор с ООО «Тальман Юг» на участие в стимулирующей лотереи «Купи и отдохни», для чего необходимо приобрести в период с 15 июля по 15 августа 2008 г в магазине «Мир сантехники» сантехнику на сумму не менее 15 000 руб, получить на кассе магазина купон для регистрации в качестве Участника стимулирующей лотереи «Купи и отдохни» со специальным дизайном, письменно, разборчивым почерком заполнить следующие графы Купона: «имя», «отчество», «фамилия», «место проживания» «возраст», «гражданство», «телефон», заверить подписью заполненные данные Купона в графе «подпись», и опустить его отрывную часть в лототрон, находящийся в кассовой зоне магазина, оставив себе основную часть Купона.
Передача Главного приза лотереи «Купи и отдохни» Победителю Розыгрыша Главного приза лотереи производится Организатором на территории «Мира сантехники» непосредственно в день проведения розыгрыша при наличии у Участника отрывной части купона и документа, удостоверяющего личность.
Участник стимулирующей лотереи «Купи и отдохни», признанный по результатам Розыгрыша Главного приза стимулирующей лотереи Победителем, обязуется самостоятельно производить уплату всех налогов и иных обязательных платежей, установленных действующим законодательством Российской Федерации, в связи с получением Главного приза лотереи. Главный приз лотереи – поездка в Италию на двоих – как одного из ведущих законодателей мод в сфере производства коллекций сантехники.
Раздача листовок.
Менеджеры, работающие на стенде ООО «Тальман Юг» в течение всего периода участия в выставке будут раздавать листовки, приглашающие посетить стенд предприятия. Образец листовки представлен в приложении А.
В листовке будет указана следующая информация:
- адрес и номер телефона магазина «Мир сантехники»
- анонс новых коллекций
- правила участия в лотереи «Купи и отдохни»
- правила участия в конкурсе «Угадай название коллекции»
- информация о предоставляющей скидке в 5 %, если Вы посетите стенд предприятия ООО «Тальман Юг» и зарегистрируетесь у менеджера.
6. Методика и план маркетинговых исследований для изучения посетителей, поставщиков и конкурентов.
Менеджеры, работающие на стенде ООО «Тальман Юг» в течение всего периода участия в выставке будут проводить маркетинговое исследование посетителей, поставщиков и конкурентов.
Маркетинговое исследование конкурентов можно проводить при помощи менеджеров следующим образом. Менеджер предприятия ООО «тальман Юг» под видом обычного посетителя посещает стенды конкурентов и собирает следующую информацию:
- разнообразие номенклатуры (ассортимента) продуктов и услуг;
- уровень предпродажной подготовки;
- уровень после продажного обслуживания;
- уровень цен;
- дизайн выставочного стенда;
-применяемые маркетинговые мероприятия на выставке.
Недели за две до начала выставки следует напомнить о ней тем, в чьем внимании заинтересовано предприятие ООО «Тальман Юг».
К информационному письму торговый представитель, работающий с клиентами, напишет пару строк лично от себя и порекомендует конкретное лицо, к которому лучше обратиться непосредственно на выставке, можно быть уверенным: контакт с контрагентом не будет потерян. Рассылку информационных писем следует произвести по базе данных, с помощью Интернета. Так же потребителей и клиентов можно пригласить на выставку при помощи СМИ.
Так ООО «Тальман Юг» рекомендуется только для выставки «Дом. Интерьер. Дизайн. 2011»:
- наружная реклама на центральных улицах г. Краснодара (таблица 3.1)
Таблица 3.1 – Адресная программа по размещению наружной рекламы
для приглашения посетить выставку
| Адрес | Тип констр. | Сторона | Направление |
| Красная/ Хакурате(Дом быта) | Призматрон Освещенный | А | В центр |
| Красная/ Гаврилова | Призматрон Освещенный | А | Из центра |
| Красная/ Северная | Призматрон Освещенный | А | В центр |
| Кр. Партизан/ Тургенева | Призматрон Освещенный | А | В центр |
| А\м Дон 1439+950 г. Джубга | Щит 2 сторонний | А и Б | В Джубгу и из Джубги |
| А\м Дон 1455+500 г. Архипо-Осиповка | Щит 2 сторонний | А и Б | В Архипку из Архипки |
- радиореклама на «Европе плюс» и «Авторадио»;
- реклама в прессе: «Семь дней», «Аргументы и факты»
Для выставок проводимых в г. Москве и г. Санкт-Петербурге рекомендуется сувенирная продукция предприятия (ручки, блокноты, визитки, буклеты, CD – диски с презентацией продукции).
| 3.2 | Разработка концепции выставочного стенда |
Стенд ООО «Тальман Юг» прежде всего должен быть запоминающимся и ярким.
Стенд ООО «Тальман Юг» представляет собой небольшую комнату в квартире – с сантехникой, полочками, столом, трюмо. Выполнен стенд в серебристых и белых тонах. Белый цвет символизирует чистоту. Для него характерно «самоустранение» его собственной силы, поэтому его лучше использовать в сочетании с синим, серым, красным или зеленым. Серебристый символизирует изящество. Эти два как нельзя лучше подходя к стенду сантехники. Так как сантехника в большинстве случаев должна быть белой и символизировать чистоту, а серебристый цвет – это «модный» цвет, присущий молодежи. Каждый день на стенде ООО «Тальман Юг» будут проводиться демонстрации технических новшеств и консультации специалистов ООО «Тальман Юг». Посетителям будут представлены специальные предложения со скидками на продукцию. Аренда места на выставке достаточно дорогое удовольствие и тем не менее ООО «Тальман Юг» должно стремится к покупке лучшего места для стенда и его оригинальному оформлению. Ведь всё это определяет будущую прибыль и успех предприятия Выставочный стенд — это лицо фирмы. Поэтому успех участия ООО «Тальман Юг» в выставочных мероприятиях во многом зависит от искусства оформления выставочной экспозиции. Встречаются руководители, которые очень требовательно относятся к рекламным объявлениям в газетах, журналах, и в то же время не думают, о том, как выглядит их выставочная экспозиция. Но ведь для потенциальных клиентов или партнеров чтение газет с рекламой — занятие ежедневное, а посещение стенда фирмы может стать событием. Следовательно, необходимо приложить все усилия, смекалку, опыт, интеллект, чтобы это событие было запоминающимся [30, с. 89-90].ООО «Тальман Юг» должен стремиться разместить свой стенд напротив и справа от главного входа.,3.3 Расчет затрат
Общая стоимость участия в выставке складывается из следующих основных статей затрат:
- аренда стенда, плата за электроэнергию и т.д. (основная статья затрат);
- заработная плата и командировочные занятых на стенде сотрудников;
- прочие затраты.
В таблице 3.2 представлены затраты на участие в выставке «Дом. Интерьер. Дизайн – 2011».
Таблица 3.2 – Смета расходов на участие в выставке
«Дом. Интерьер. Дизайн – 2011» г. Краснодар
| № пп. | Статьи расходов | По смете |
| 1 | Регистрационный взнос фирмы | 3500,0 |
| 2 | Аренда места | 40 000,0 |
| 3 | Расходы на экспозицию: | |
| Дизайн и конструкция | 2540,0 | |
| Графическое офрмление | 2000,0 | |
| Упаковка | 1500,0 | |
| Экспонаты | 2000,0 | |
| Общие расходы на экспозицию | 25770,0 | |
| 4 | Транспортировка и хранение | |
| Фрахт | 1700,0 | |
| Вспомогательная транспортировка | ||
| Окончание таблицы 3.2 | ||
| № пп. | Статьи расходов | По смете |
| Хранение экспозиции | 2500,0 | |
| Общие расходы на транспортировку и хранение | 4200,0 | |
| 5 | Выставочный сервис | |
| Работа на месте (распаковка) | 1200,0 | |
| Работа на месте (упаковка) | 1200,0 | |
| Проводка электричества | 432,0 | |
| Фурнитура | - | |
| Аксессуары (декоративные растения и т.п.) | - | |
| Телефон | 750,0 | |
| Ковровое покрытие | 400,0 | |
| разметка | 100,0 | |
| Уборка | 500,0 | |
| Охрана | 500,0 | |
| Аудиовизуальное оборудование | 2349,0 | |
| Общие расходы на выставочный сервис | 7431,0 | |
| 6 | Персонал | 4 |
| Заработная плата за работу на выставке | 21590,0 | |
| Общие расходы на персонал | 21590,0 | |
| 7 | Реклама и продвижение | |
| Предвыставочная реклама и продвижение | 2 473 262,0 | |
| Реклама и продвижение на месте | 3700,0 | |
| Послевыставочная реклама и продвижение | - | |
| Общие расходы на рекламу и продвижение | 2 440 962,0 | |
| 8 | Поездка: | |
| Стоимость билетов | - | |
| Размещение персонала | - | |
| Расходы на питание | - | |
| Общие расходы на поездку и отдых | - | |
| Общие расходы на выставку | 2 543 453,0 | |
В таблице 3.3 представлены затраты на участие в выставке «Сантехника. Интерьеры ванных комнат».