Совершенствование процесса разработки и реализации стратегии на предприятии (стр. 6 из 7)

Выбор стратегии с использованием матрицы БКГ

Согласно проведенному выше сегментированию препаратов по фармгруппам определяем Стратегические Хозяйственные Единицы (СХЕ) фирмы. Эти показатели определяются соотношением объема продаж 1 продукта фирмы к объему продаж 1 продукта лидера отрасли, соответственно:

- СХЕ 1 – (Антибиотики, транквилизаторы) – 0,7

- СХЕ 2 – (Анальгетики, гипотензивные ЛС) – 1,5

- СХЕ 3 – (Ноотропы, антиаллергические средства) – 1,3

- СХЕ 4 – (Диуретики, антиаритмические ЛС) - 0,1

Матрица роста ООО «Вита-Ренессанс»

Анализируя матрицу можно определить, что в портфеле фирмы имеются все четыре вида СХЕ, которые определяются по матрице БКГ:

- СХЕ 2 – «Звезда»;

- СХЕ 3 – «Дойная корова»;

- СХЕ 1 – «Трудный ребенок»;

- СХЕ 4 – «Собака».

Для каждой из СХЕ набора выберем стратегию развития.

Для СХЕ 2 – стратегию наращивания объемов сбыта и доли рынка, инвестирования ресурсов, отражение атак конкурентов;

Для СХЕ 3 - стратегию удержания объемов сбыта, использование полученного избытка дохода на поддержку «Звезд» и «Трудных детей»;

Для СХЕ 1 - стратегию наращивания объемов сбыта и ухода в защищенную нишу;

Для СХЕ 4 – стратегию исключения из состава портфеля бизнеса фирмы.

Так будет выглядеть матрица роста ООО «Вита-Ренессанс» в случае выполнения прогнозируемых стратегических преобразований и действий.

Выбор стратегии с использованием матрицы «Мак - Кинзи»

Матрица БКГ дает неполную картину из-за использования ограниченных и односторонних характеристик. Поэтому в портфельном анализе применяют еще и многофакторную матрицу Мак-Кинзи, характеристиками которой являются привлекательность рынка и позиции среди конкурентов, оцениваемые на базе большого числа показателей. Матрица Мак-Кинзи дополняет матрицу БКГ, позволяя оценить положение каждого продукта в портфеле организации с точки зрения привлекательности рынка и занимаемой на нем позиции и предлагая возможные стратегические решения в сфере инвестиций.

Для проведения анализа по матрице «Мак-Кинзи – Дженерал Электрик» определим значение и ранг показателей для СХЕ 2 нашей фирмы по двум факторам: «Привлекательность рынка» и «Конкурентоспособность СХЕ», результаты сведем в таблицу.

Показатели	Относительная важность	Оценка по 9-ти бальной шкале	Взвешенная оценка 2х3
1	2	3	4
По фактору «привлекательность рынка»
Размер рынка	0,1	9	0,9
Темп роста рынка	0,1	8	0,8
Рентабельность	0,1	7	0,7
Уровень конкуренции	0,2	3	0,6
Прибыльность	0,1	10	1,0
Сила дистрибьютеров	0,05	5	0,25
Сезонность спроса	0,1	4	0,4
Окружающая среда	0,05	6	0,3
Всего	1	Х	4,95
Показатели	Относительная важность	Оценка по 9-ти бальной шкале	Взвешенная оценка 2х3
1	2	3	4
По фактору «конкурентоспособность»
Качество товара	0,1	9	0,9
Рыночная доля	0,1	7	0,7
Привлекательность ассортимента	0,1	8	0,8
Эффективность каналов сбыта	0,05	3	0,15
Эффективность рекламной деятельности	0,05	5	0,25
Уровень цены	0,2	6	1,2
Финансовые ресурсы	0,2	4	0,8
Всего	1	Х	4,8

Также определяем значение и ранг показателей для остальных СХЕ фирмы.

Строим матрицу.

	Конкурентоспособность

	Высокая		Средняя		Низкая