Ценовая политика в системе маркетинга

Задание№ 1

продукт	параметры
	комфортабельность		надежность		проходимость
	баллы	Коэф. Весомости	Баллы	Коэф. Весомости	Баллы	Коэф. весомости
базовый	45	0.2	70	0.4	80	0.4
новый	50	0.2	83	0.4	80	0.4

Определите отпускную цену на новый продукт балловым методом при условии (см. таблицу)

Цена базовой модели- 13800 ден. ед.

Ответ на задание № 1

Балловый метод. Состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определённое число баллов, суммирование которых даёт своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Цена на новое изделие при данном методе рассчитывается так:

1) определяется цена одного балла:

Ц=

2) определяется цена нового изделия:

Ц_н=

Ц^/,

где Ц_б – цена базового изделия-эталона;

Б_бi – балловая оценка i–го параметра базового изделия;

Б_Hi – балловая оценка i–го параметра нового изделия;

Ц^/ - цена одного балла;

V_i - весомость параметра.

Цена базовой модели 13800 ден. ед. Тогда отпускная цена на новый продукт составит:

Ц_H = 13800 / (45 х 0,2 + 70 х 0,4 + 80 х 0,4) х (50 х 0,2 + 83 х 0,4 + 80 х 0,4) = 15040 ден. ед.

Задание №2

Имеются следующие данные фирмы по производству товара А:

- себестоимость единицы товара, руб.-3000;

-прибыль от продажи единицы товара, руб.- 400;

- доля переменных затрат- 0,6;

- объем производства, тыс. шт. – 100.

Фирма решает снизить цену на 100 руб. При каком значении коэффициента эластичности возможно сохранение прибыли фирмы на прежнем уровне?

Ответ на задание № 2

В отношении влияния снижения цен на прибыльность с точки зрения эластичности спроса по цене и доли переменных и постоянных затрат можно сказать следующее:

- чем выше относительная доля постоянных затрат в общих затратах, тем меньше уровень эластичности спроса по цене необходим для сохранения прибыли на прежнем уровне;

- уровень эластичности спроса по цене, необходимый для поддержания прибыли на прежнем размере при снижении цены, находится в обратной зависимости от величины прежней прибыли;

- чем больше снижены цены, тем больше должна быть эластичность спроса.

Исходные данные:

∆Р= 100 руб.

П= 400руб.

С= 3000 руб.

V=0.6

Формула для исчисления требуемого увеличения объема производства с тем, чтобы сохранить прибыль:

Q=

Формула для исчисления величины коэффициента эластичности спроса по цене:

E=

Решение

Q=

* 100%= 6,67%

E=

=2,27

Сохранение прибыли возможно при эластичности спроса по цене на данный товар, равной 2,27

Задание № 3 Тестовое задание

1. Как называются товары, если величина перекрестной эластичности больше нуля:

а) взаимозаменяемые;

б) взаимодополняемые;

в) независимые;

Ответ: а) взаимозаменяемые

2. Какое условие необходимо учитывать при разработке ценовой линии:

а) существенное разграничение цен в верхнем диапазоне шкалы;

б) существенное разграничение цен в нижнем диапазоне шкалы

Ответ: а) в верхнем диапазоне шкалы

3. Какие товары имеют эластичность спроса по доходу меньше единицы:

а) предметы первой необходимости;

б) предметы роскоши;

в) предметы второй необходимости;

Ответ: а) предметы первой необходимости.

4. Цена франко-склад потребителя означает, что расходы по доставке товара несет:

а) покупатель;

б) до станции отправления - покупатель;

в) до станции назначения - поставщик;

г) поставщик

Ответ: а) покупатель

5. Какими методами рассчитывается сумма покрытия:

а) простой метод;

б) сложный метод;

в) ступенчатый метод;

г) метод основанный на полных затратах;

д) метод, основанный на прямых затратах;

е) метод, основанный на косвенных затратах.

Ответ: в) ступенчатый метод.

6. При каком подходе продавец берет на себя расходы по доставке товара на станцию отправления:

а) установление цены в месте происхождения товара;

б) установление единой цены;

в) установление зональных цен;

г) установление цен применительно к базисному пункту.

Ответ: г) установление цен применительно к базисному пункту.

7. У каких субъектов степень свободы действий при разработке ценовой политике выше:

а) фирмы-продавцы;

б) фирмы-производители.

Ответ: а) фирмы-продавцы.

8. При каких условиях целесообразно использовать стратегию «снятия сливок»:

а) отсутствие информации о новом товаре;

б) рынок ограничен по своим размерам;

в) большинство покупателей чувствительны к цене нового товара;

г) издержки производства на единицу нового товара характеризуются тенденцией падения в зависимости от объемов производства;

д) отсутствие конкурентов.

Ответ: а) отсутствие информации о новом товаре

д) отсутствие конкурентов

9. Совмещение каких целей не предоставляется возможным при разработке ценовой политики:

а) получение большей прибыли;

б) завоевание более высокой доли рынка;

в) продвижение на рынок связанных товаров;

г) вытеснение конкурентов.

Ответ: а) получение большей прибыли;

б) завоевание более высокой доли рынка.

10. Какая из стратегий не может быть использована для фазы введения нового товара на рынок;

а) стратегия глубокого проникновения;

б) стратегия повышенной ценности;

в) стратегия доброкачественности;

г) стратегия низкой ценности.

Ответ: г) стратегия низкой ценности

Список использованной литературы

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. – М.: Экономика, 1999

2. Тарасевич В.М. Ценовая политика в системе маркетинга. – СПб.: ГУЭФ, 1997

3. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия.- Спб: Питер, 2001

4. Цены и ценообразование: Учебник для вузов/ под ред. Проф. В. Есипова. – СПб., 1999

5. Ценообразование: учебное пособие/ Под ред. Проф. В.А. Слепова. –М.: ИД ФБК – ПРЕСС, 2001

6. Финансы и цены: Учебное пособие/ Под ред. Проф. В. А. Слепова. – М., 1999.