План маркетинга промышленного предприятия (стр. 2 из 4)

13) Слабой стороной являются низкое качество, невысокий уровень доверия к продукции, невысокий имидж.

14) Структура службы сбыта – достаточно высокоразвитая дилерская сеть;

15) Цены продаж – $12000-$15000.

Таблица 2 – Описание конкурентов.

№ п/п	Характеристика рынка	Шкала оценок
		Неблагоприятная			Удовлетворительная			Благоприятная
		1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Предлагаемый ассортимент продукции	*	*	*
2	Адаптивность предприятия к различным началам сбыта	*	*	*
3	Уровень современности оборудования	*	*	*
4	Возможность расширения производства	*	*	*
5	Соответствие объема производства и сбыта	*	*	*
6	Готовность руководства к риску	*	*	*
7	Потенциал патентов и лицензий	*	*	*
8	Надежность обеспечения комплектующими	*	*	*
9	Финансовые возможности фирмы	*	*	*
10	Структура затрат на производство	*	*	*
11	Качество управления фирмы	*	*	*
12	Имидж фирмы на рынке труда, сырья	*	*	*
13	Стиль руководства на фирме	*	*	*
14	Эффективность социально-экономической политики на предприятии	*	*	*
15	Возможности самовыражения работников	*	*	*

*- АвтоЗАЗ – Daewoo;

*- КрымАвтоГАЗ;

*- Skoda Ukraine LTD.

Рисунок 4 – График-описание конкурентов

Оценку сильных и слабых сторон конкурентов выполним в таблице 3.

Таблица 3 – Оценка сильных и слабых сторон предприятия.

№ п/п

Показатели

6

5

4

3

2

1

0

-1

-2

-3

-4

-5

-6

1

Предлагаемый ассортимент продукции

*

*

2

Адаптивность предприятия к различным началам сбыта

*

*

3

Уровень современности оборудования

*

*

4

Возможность расширения производства

*

*

5

Соответствие объема производства и сбыта

*

*

6

Готовность руководства к риску

*

*

7

Потенциал патентов и лицензий

*

*

8

Надежность обеспечения комплектующими

*

*

9

Финансовые возможности фирмы

*

*

10

Структура затрат на производство

*

*

11

Качество управления фирмы

*

*

12

Имидж фирмы на рынке труда, сырья

*

*

13

Стиль руководства на фирме

*

*

14

Эффективность социально-экономической политики на предприятии

*

*

15

Возможности самовыражения работников

*

*

Представим значения таблицы 3 в виде графика.

Рисунок 5 – Оценка конкурентов методом сближения кривых

Из графика видно, что более серьезным конкурентом для нас является СП АвтоЗАЗ– Daewoo, т.к. по многим показателям он близок к нам. КрымАвтоГАЗ конкурировать с нами не может.

1.4 Анализ факторов неподконтрольных фирме

Таблица 4 – Оценка факторов неподконтрольных фирме

№ п/п	Характеристика рынка	Шкала оценок
		Неблагоприятная			Удовлетворительная				Благоприятная
		1	2	3	4	5		6	7	8	9
1	Экономическое положение	+
2	Политическая стабильность	+
3	Уровень сознания населения	+
4	Состояние НТП	+
5	Демографическая ситуация	+
Средняя		+
Оценка целесообразности выхода на рынок по неподконтрольным факторам		Нежелательная			Большой риск				Возможен успех

Данная оценка свидетельствует о том, что компания проанализировала неподконтрольные факторы и, в случае риска, потери будут сведены к минимуму.

1.5 Организация маркетинговой деятельности

Предполагается, что маркетинговая деятельность на предприятии будет осуществляться его руководством. Своей маркетинговой деятельностью предприятие предполагает:

- Разработку рекламных и других мероприятий по привлечению клиентов;

- Изучение и формирование спроса на продукцию предприятия;

- Разработку гибкой системы цен.