* существующие потребители
* специализированные потребители
* фирмы-поставщики
* фирмы - смежники
* покупатели потребительских товаров
* производственные фирмы
* другие
Какая площадь стенда Вам понадобиться?
Определяется, в первую очередь, Вашими целями и бюджетом. Не забудьте о месте для персонала и для зрителей.
Где лучше расположить стенд?
Обычно посетители поворачивают направо или идут к центру.
Изучите планировку: где располагаются лидеры отрасли, ваши конкуренты, основные точки, привлекающие посетителей (буфет, оргкомитет, технические службы и т.д.) Близость стенда к туалету или буфету порой дают великолепные результаты.
Как оформить стенд?
Основные принципы: бюджет и имидж вашей фирмы (используете Вы передовые технологии, современная, стабильная, спортивная и т.д.)
Чтобы быть эффективной, Ваша экспозиция должна пройти трехсекундный тест. Посетитель за три секунды должен иметь возможность:
* Заметить Ваш стенд. Он должен быть броским: используйте цвет, световые эффекты, плакаты с изображением товара в натуральную величину, движущиеся объекты и т.д.
* Выделить Вашу фирму по названию и логотипу. Они должны быть крупными и разборчивыми.
* Определить в чем достоинства Ваших товаров и услуг для покупателя. Используйте лозунги, вывески и заголовки. На выставке потребительских товаров делайте упор не на марку фирмы, а на конкретный товар.
Каковы условия участия в выставке?
Транспортировка оборудования и экспонатов
Вопросы, на которые нужно знать ответ:
* Кто собирает и разбирает экспозицию? - нанятая бригада, персонал выставки или ваши сотрудники
* Насколько сложна сборка-разборка экспозиции?
* Какие товары и как должны быть показаны? - учитывайте необходимое количество полок и другого оборудования, а также площади для демонстрации товара в действии.
* Как будет обслуживаться ваш стенд? - коммунальные услуги, тарифы на монтажные работы и перевозку, хранение ваших контейнеров на складе и т.д.
Список литературы.
1. Сорокина Е.В., Александрова Е. В., Методическое пособие “Участие в выставке: формула успеха”. 2007г.
2. Захаренко Г. П. Выставка: техника и технология успеха. Изд.: Вершина 2006г.
3. http://www.spbmdc.ru/main/vystavki/provedenie/organizacia/