2) Саженцы роз. Все сорта роз, продаваемые предприятием,
выращиваются в питомнике предприятия, в наличии имеются более 10 видов различного назначения, вида и цветовой гаммы.
3) Вьющиеся растения-лианы. Несколько сортов клематиса и один сорт китайского лимонника , декоративной лианы, лечебные свойства которого применяются в китайской медицине не одно столетие.
4) Рассада однолетних цветов более 100 видов, предназначенных для украшения цветников и клумб.
5) Сопутствующие товары. Удобрения 5 видов для комнатных и садовых растений, препараты для борьбы с сорняками и вредными насекомыми, а также семена цветов и декоративных растений производства агрофирмы «Аэлита».
Цены на ассортимент представлены в таблице
Прейскурант цен:
| Наименование товара | Цена за 1 шт., руб |
| Роза плетистая | 90—120 |
| Роза кустовая | 110—130 |
| Роза штамбовая | 50—90 |
| Лимонник китайский | 110—170 |
| Гиацинты | 30—50 |
| Крокусы | 50-70 |
| Тюльпаны | 40—70 |
| Клематисы | 50—170 |
| Семена | 15—80 |
| Средства для борьбы с вредителями и сорняками | 10—50 |
| Удобрения, подкормки | 10—150 |
| Земля | 30—70 |
| Рассада цветов | 20—80 |
Цены на товар могут варьировать в зависимости от сорта, размера и сезона.
Фирма стремится к сотрудничеству с российскими производителями, такими, как “Белая дача”,”Альбина”,”Афродита” и т.д.
Спрос на часть нашего ассортимента носит сезонный характер ( максимальный спрос на рассаду , семена и др.посадочный материал наблюдается в весенний период, а увеличение спроса на луковицы цветов и саженцы приурочено к осеннему периоду).
Как видно из таблицы, цены на наши товары примерно на 10—14 % ниже, чем цены у основных конкурентов.
В магазине предполагается широкий выбор продукции, а также новые сорта и экзотические виды растений.
Маркетинг-план.
В торговле декоративными растениями норма прибыли сейчас составляет порядка 10-15 %.В данном новом районе ( котеджный поселок в районе с.Подстепки) есть незанятая ниша на рынке цветочной продукции , невелико число конкурентов и продолжается застройка и заселение новых домов, жильцы которых могли бы стать нашими клиентами.
Рекламная стратегия
Проведение рекламной кампании необходимо при открытии нового магазина. Она будет состоять из следующих мероприятий:
1)Заказ и размещение рекламного щита фирмы на улице Революционная возле цветочного магазина «Дикая Орхидея»;
2)Реклама в СМИ: в газете «Презент», 7 раз публикация в неделю. Тираж газеты—200 тыс. экз.
В газете « Площадь Свободы» , 2 публикации в неделю, тираж 100 тыс.экз., на рекламных перетягах на центральных улицах города ;
3)Изготовление и распространение листовок.
Примечание: Вариант рекламной листовки и оформление рекламного щита см. в главе «Приложение»
Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.
Реализацию своих товаров Предприятие планирует осуществлять через свой магазин, а также через точки выездной
и сезонной торговли.
В таблице № представлен прогноз объёма продаж с учётом возможного расширения рынка (увеличение объёма продаж в среднем на 20 % после второго года работы за счёт открытия новых торговых точек).
Календарный план
1.Взятие кредита — 1.05.2007г.
2.Ремонт помещения – до 1.06.2007г.
3.Открытие магазина—10.06.2007г.
4. Возвращение кредита –01.05.2008г.
Перечень рисков
Финансово - экономические риски
| Простые риски | Веса Wi |
| Неустойчивость спроса | 1/7 |
| Появление альтернативного продукта | 1/7 |
| Снижение цен конкурентами | 1/7 |
| Увеличение объёма продаж у конкурентов | 1/7 |
| Рост налогов | 1/7 |
| Неплатежеспособность потребителей | 1/7 |
| Рост цен на материалы и перевозки | 1/7 |
Социальные риски
| Простые риски | Веса Wi |
| Трудности с набором квалифицированной силы | 1/4 |
| Угроза забастовки | 1/4 |
| Недостаточный уровень зарплаты | 1/4 |
| Квалификация кадров | 1/4 |
Оценка рисков
Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами нашей фирмы
( 0 - Риск несущественен 25 - риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 - риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется)
| Простые риски | Эксперты | Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3 | Балл Wi * Vi | ||
| 1 | 2 | 3 | |||
| Неустойчивость спроса | 0 | 0 | 25 | 8 | 2 |
| Появление альтернативного продукта | 50 | 75 | 25 | 33 | 4.7 |
| Снижение цен конкурентами | 100 | 75 | 50 | 71 | 10 |
| Увеличение объёма продаж у конкурентов | 75 | 100 | 75 | 92 | 13.1 |
| Рост налогов | 50 | 75 | 50 | 58 | 8.2 |
| Неплатежеспособность потребителей | 25 | 0 | 0 | 8 | 2 |
| Рост цен на материалы перевозки | 75 | 50 | 75 | 66 | 9.4 |
| Трудности с набором квалифицированной силы | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Угроза забастовки | 25 | 0 | 0 | 8 | 2 |
| Недостаточный уровень зарплаты | 50 | 0 | 25 | 25 | 6.25 |
| Квалификация кадров | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
Поскольку владельцами фирмы являются люди с высшим биологическим образованием, то трудности с контролем компетентности персонала в различных вопросах сводятся к минимуму.
Для рисков, балл которых Wi*Vi >10, необходимо разрабатывать мероприятия противодействия
Мероприятия противодействия рискам
| Простой риск | Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска |
| Снижение цен конкурентами | Цены фирмы ниже, чем у конкурентов, поэтому уменьшение числа покупателей маловероятно.Но цены можно снизить |
| Увеличение объёма продаж у конкурентов | Увеличение рекламной кампании |
Факторы микросреды, влияющие на сбыт.
| факторы | Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта | |
| 1. Стабильность поставок | 1. Нестабильность поставок товара | |
| 2. Приобретение новых потребителей | 2. Потеря существующих связей с потребителем | |
| 3. Потребители удовлетворены качеством нашего товара | 3. Неудовлетворённость потребители качеством нашего товара | |
| 4. Положительное отношение контактной аудитории | 4. Плохое отношение к фирме контактной аудитории | |
| факторы | Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта | |
| 1. Спад инфляции | 1. Рост инфляции | |
| 2. Повышение общего уровня покупательной способности | 2. Снижение общего уровня покупательной способности | |
Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:
1. Создать запасы,
Наладить контакты с новыми поставщиками;
2. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;
3. Постоянный контроль за качеством;
4. Действовать по обстоятельствам.
Принять какие-либо меры, дабы избежать этих рисков, Предприятие фактически не в силах.
Кроме того, возможны следующие риски:
1. Порча продукции;
2. Невыполнение контрактов;
3. Потеря имущества (пожар, бедствие и т.д.);
4. Долги;
5. Кража;
6. Рэкет.
Для страхования рисков предусматривается создание страхового фонда в размере 1% от себестоимости продукции (для долгов), заключение договора страхования имущества и страхования контрактов.
ООО “Мир растений”
Предприятие будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственностью. Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для нашей организации, так как он имеет следующий ряд преимуществ:
1. может быть основан при малом капитале;
2. риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом;
3. компаньоны имеют широкие права по управлению. Это исключит различные ошибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением производства, будут приниматься общим собранием компаньонов;
4. гарантирует непрерывность управлением предприятия;
5. затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.
Организационно-правовая форма предприятия (далее—ОПФ) – общество с ограниченной ответственностью. Участники этого общества несут ответственность по его обязательствам в пределах стоимости внесенного вклада ( Дмитриенко В.В. —70 000 руб., Морозова И.В.—70 000 руб., Федорова В.И.—60 000 руб.). Т.е. в результате банкротства совладельцы фирмы ответственность в сумме, которую каждый партнёр внёс в уставный капитал.