Содержание
Организационно-правовая структура
Общая характеристика товара
Потенциальные потребители товаров
Конкуренты
Схема распространения товара
Методы стимулирования сбыта
Описание товара
Риски
Определение спроса и возможностей рынка
Рекламная стратегия
Ценовая политика
Календарный план
Финансовый план
Расчёт коэффициентов финансовой оценки
Настоящий бизнес-план представляет ООО “Мир растений ” возможным инвесторам с целью финансирования деятельности предприятия в объеме 290 000 руб. на основании договора о предоставлении предприятию кредита.
Указанный кредит необходим для финансирования затрат на организацию предприятия по выращиванию и продаже посадочного материала декоративных растений.
Предприятие «Мир растений» отличается от существующих на рынке сбыта по продаже посадочного материала тем что призвано занять свободную на данный момент нишу в существующем бизнесе. Уже действующие предприятия продают посадочный материал овощных растений, срезанные цветы для составления букетов, семена, комнатные растения, сопутствующие товары. «Мир растений» будет выращивать и продавать новые, привезенные с лучших выставок образцы декоративных растений, цветов и луковиц предназначенные для ландшафтного дизайна, оформления цветников, альпийских горок.
Предприятие также собирается обеспечивать потребность городских хозяйственных организаций в сезонной посадке однолетних цветущих растений на улицах и в парках города. При имеющемся питомнике в с.Подстепки планируется открыть магазин по реализации посадочного материала. В весеннее- летний- осенний период на открытой площадке и на выездной торговле ( район рынка Автозаводского района) будет проводиться распродажа сезонной продукции. Зимой из-за отсутствия спроса на сезонную продукцию можно будет выращивать и продавать декоративные растения предназначенные для зимних садов (пальмы, фикусы, лианы) , землю, и др. сопутствующие товары.
Для успешного начала ре6ализации проекта необходим кредит в размере 290 000 рублей при наличии 200 000 рублей собственных средств организаторов проекта.
ООО”Мир растений”
Адрес: с. Подстепки, ул.Окраинная, д. 6
Телефон:34-23-45
Дата создания фирмы: 04.06.2007 г.
Где зарегистрирована: Торгово-промышленная Палата РФ, лицензия № 472971
Руководитель фирмы: Дмитриенко В.В.
Род деятельности: Продажа луковичных растений (тюльпанов, гиацинтов, крокусов), саженцев роз (плетистых, штамбовых, кустовых), саженцев вьющихся растений ( клематисов, китайского лимонника), сезонная продажа рассады однолетних цветущих растений и сопутствующих товаров (удобрений, семян и т.д.)
Общая характеристика товара.
Предприятие занимается разведением и реализацией луковиц многолетних растений, саженцев роз, рассады однолетних цветущих растений, семян и сопутствующих товаров.
Предприятие реализует только сертифицированную продукцию самых популярных сортовидов, выращенную в условиях нашего климатического пояса и адаптированную к местному климату. Разнообразие видов и качество продукции – наша торговая марка. Предприятие приобретает посадочный материал в основном импортного производства у ведущих производителей.
За качество и соответствие мировым стандартом фирма «Мир растений» несет ответственность перед своими покупателями.
Проводился опрос владельцев 20 цветочных магазинов, расположенных в различных районах г.Тольятти и охватывающих 70% рынка продажи растений. Остальные 30% приходятся на продажу на рынках и с рук. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукции , о темпах роста количества покупателей за последний год и о предпочтениях покупателей. Данные опроса представлены в виде таблицы.
| Среднее число покупателей в 20 магазинах( за 2006 г.) | 240 000 |
| Средние темпы роста числа покупателей ( за период с конца 2006г. по начало 2007) | 12 % |
| Объём продаж( руб) за 2006 г. | 72 млн |
| Средние темпы роста объёма продаж ( к.2006-н.2007) | 14 % |
Целевой рынок
Основными потребителями продукции являются люди со средними доходами.
Владельцы дачных участков, приусадебных хозяйств, коттеджей организации занимающиеся ландшафтным дизайном и озеленением территорий.
| Признаки группы | Перспективные представители | Способы удовлетворения потребностей |
| Широкий ассортимент растений предназначенных для озеленения улиц и использования для ландшафтного дизайна | Фирмы и организации предоставляющие услуги по созданию элементов оформления клумб ,цветников , альпийских горок и занимающихся оформлением парков и аллей города. | Поставка многолетних не требующих тщательного ухода растений а также однолетних красочных цветов для клумб и бордюров. |
| Редкие экзотические сорта роз, клематисов и луковичных растений | Искушенные любители цветов, частные коллекционеры, владельцы приусадебных хозяйств. | Поставка новинок, редких сортов растений требующих тщательного ухода и постоянного внимания. |
| Луковичные растения, семена и рассада однолетников. | Владельцы дач, коттеджей и просто покупатели желающие высадить и украсить цветущими растениями свой балкон или клумбу перед домом. | Продажа не дорогих сортов тюльпанов, крокусов, гиацинтов, рассады однолетних цветов и семян. |
Главным конкурентом является АО “АвтоВазАгро”, расположенный на Южном шоссе, а также магазин “Бизнес Букет”.
АО “АвтоВазАгро”_ крупнейший в г. Тольятти производитель посадочного материала основой ассортимента которого является рассада овощных культур и декоративных растений, причем качество и разнообразие сортов не достаточно высокое . Предприятие в основном реализует продукцию местных сортовых видов не расширяя свой ассортимент и не приобретая для разведения новинок рынка. Наша же фирма продаёт преимущественно новые, недавно выведенные сорта растений, еще не поступавшие в продажу в России и в г. Тольятти в том числе.
Кроме того, наша фирма тщательно следит за всеми новыми течениями в декоративном цветоводстве и направляет своих представителей на все выставки- продажи интересующего нас направления, что помогает нам иметь и предоставлять нашим покупателям все новые и более интересные сорта.
Магазин “Бизнес-Букет” реализует срезанные цветы для букетов, комнатные растения и ряд сопутствующих товаров, но их цены ориентированы на покупателей с достатком выше среднего, и не всякий рядовой покупатель может позволить себе покупку именно в этом магазине.
Наша фирма опережает конкурентов по уровню цен и уровню предоставляемых услуг. Направление нашей деятельности не затрагивает интересы конкурирующих фирм а значит мы свободно можем выйти на рынок и занять пока свободную нишу на рынках сбыта. Новый магазин будет располагаться на сравнительно небольшом расстоянии от питомника ( выкуплена площадь размером 30 га) и складских помещений, что приводит к снижению транспортных расходов.
Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нашей фирмы есть довольно перспективная возможность сбыта своей продукции по относительно невысоким ценам.
Схема распространения товара.
| Каналы сбыта продукции | Реализованы ли на фирме ( Да / Нет ) | Преимущества / Недостатки |
| 1 Со складов фирмы | Да ( партии от 50шт.) | Только крупными партиями |
| 2Через магазины других фирм | Нет | |
| 3 Оптом ( от 10 шт) | Да (скидки 5 %) | Большое разнообразие сортов. Возможна доставка |
| 4 В розницу | Да | |
| 5Заказы по почте | Нет | - |
| 6 Продажа фирмам и организациям | Да | По предварительным заявкам |
| 7Заказы по телефонам | Да | Необходимо наличие телефонной службы |
| 8.Выездная торговля на территории Рынка Автозаводского района | Да | Временный характер торговли |
| 9Сезонная торговля в весенне-летний период ( на открытой площадке возле питомника) | Да | Сезонный характер торговли |
| 10Индивидуальные заказы | Да | Небольшая доля объёма продаж |
Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.
Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
· Оптовые скидки 5 % при покупке от 5 единиц наименования товара
· Скидки по дисконтным картам постоянным покупателям ( до 10 %)
Для всех покупателей (по желанию) будут проводиться бесплатные консультации флориста по уходу за растениями и их выращиванию.
Особое внимание планируется уделить качеству продукции и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.
Надо признать, что в общем качество продукции не очень сильно отличается от качества продукции фирм- конкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объёма продаж может стать выход на новые рынки ( район ещё не застроен до конца, поэтому возможно открытие новых магазинов).
Для завоевания нового рынка необходимо проведение рекламной кампании.
Реклама нового магазина будет представлена в газетах « Презент», «Площадь свободы», на рекламных щитах возле крупных тоговых центров, будет проводиться также рассылка рекламных листовок .
Описание товара.
1) Луковичные растения. Предприятие закупает посадочный материал сортовых растений напрямую у Голландской фирмы
Предпочтение отдается новым сортам тюльпанов и гиацинтов получившим признание на Ежегодной Выставке луковичных растений в Гамбурге.