Бизнес-план салон красоты (стр. 2 из 4)

Таблица 1 – Оценка конкурентов

Характеристика конкурентов	Шоколад	Калинка стиль	Стиль	Сакура	Афродита
1	2	3	4	5	6
Качество оказываемых услуг	Высокое	Среднее	Среднее	Среднее	Высокое
Качество обслуживания	Высокое	Среднее	Среднее	Среднее	Высокое
Цена	Высокая	Средняя	Высокая	Средняя	Средняя
Реклама	Нет	Есть	Нет	Есть	Есть
Уровень квалификации	5	4	4	5	5
Доля рынка	30%	12%	25%	25%	8%

Оценка конкурентов производится по 5-и бальной системе.

Из таблицы следует, что компания будет обладать конкурентными преимуществами, а значит, имеет больше шансов победить в острой конкурентной борьбе на рынке. Есть возможность для укрепления позиций на рынке, так как со временем наши преимущества, такие как известность, качество и некоторые другие будут только возрастать.

Рисунок 2 – Емкость рынка

Мероприятия по снижению конкурентных сил:

- высокое качество обслуживания;

- начальное снижение цен;

- повышение эффективности;

- индивидуальный подход;

- уникальная реклама;

- внедрение новых видов услуг.

Основная конкурентная стратегия – фокусирование на жителей микрорайона Уральская.

4 Маркетинг

Для продвижения услуг на рынке, необходимо применить методы стимулирования продаж, которые создадут дополнительные преимущества для фирмы перед конкурентами.

Скидки:

- постоянным клиентам;

- пенсионерам.

Салон красоты «Афродита» планирует использовать следующие каналы распространения рекламы:

- рекламные вывески, фляеры;

- реклама в СМИ.

Таблица 2 – Расходы на рекламу в СМИ

Наименование СМИ	Количество выпусков в месяц	Стоимость в месяц, руб.	Стоимость в год, руб.
«Частный интерес»	2	710	6000
«Прикам-контакт»	2	590	6000
ТК «Объектив»	1	1000	12000
Итого:	2300	24000

Стратегия ценообразования – «проникновение на рынок».

Салон красоты «Афродита» предлагает высокое качество оказания услуг с ценами ниже, чем в других организациях.

Рисунок 3 - Стратегия развития салона

Товарная политика выделяет следующие главные цели:

- разработка маркетинговых исследований.

Ценовая политика будет предусматривать:

- использование гибких цен;

- взаимосвязь цены и качества услуг;

- ориентацию на уровень цен мирового рынка.

5 План услуг

Салон красоты «Афродита» располагается по адресу: Пермский край, г.Чайковский, ул. Советская д.37.

Салон располагается в микрорайоне Уральская, где большой поток людей, и наименьшее число потенциальных конкурентов.

Рисунок 4 – Схема оказания услуг

Подсобное Стол мастера Стол мастера

помещение

Солярий

Касса

Зал ожидания Сан. узел

Рисунок 5 – План помещения

Таблица 3 – Затраты на оборудование

Наименование оборудования	Количество, шт.	Цена, руб.	Сумма, руб.
Стол	3	2250	6750
Стул	10	500	5000
Вешалка	2	1500	3000
Лампа	6	95	570
Ведро	4	90	360
Кассовый аппарат	1	13000	13000
Раковина	2	2200	4400
Телефон	1	500	500
Зеркало	7	1300	9100
Телевизор	1	18000	18000
Аппарат педикюрный	1	2700	2700
Ванночка парафиновая	2	3500	7000
Маникюрный столикПедикюрный столик	1 1	5000 4500	5000 4500
УФ лампа	1	2500	2500
Персональный компьютер	1	24000	24000
Педикюрное кресло	1	17000	17000
Вертикальный солярий	1	240000	240000
Диван	1	21000	21000
Стойка администратора	1	22800	22800
Кондиционер	1	19600	19600
Итого:			385780

Таблица 4 – Расчёт заработной платы

Должность	Кол-во человек	Образование	Должностной оклад
1	2	3	4
Директор	1	Высшее	8000
Менеджер	1	Высшее	5000
Бухгалтер	1	Высшее	5000
Маникюрист	2	Среднее	4400
Кассир	1	Среднее	4000
Уборщица	1	Среднее	3000
Итого:			33800

Таблица 5 – Прайс-лист

Наименование услуг	Время, мин.	Цена, руб.
1	2	3
Придание формы ногтям	20	80
Масло для кутикулы	1	20
Скраб для рук	10	30
Полировка	30	70
Реставрация (1ноготь)	20	40
Снятие лака	5	20
Покрытие лаком	20	50
Френч	20	80
Закрепитель лака	2	20
Сушка УФ	2	30
Крем для рук	1	20
Массаж рук	10	60
Парафинотерапия	30	150

1	2	3
Солярий вертикальный	1 50 100	15 750 1200
Наращивание ногтей акрилом	150	900
Наращивание ногтей гелем	150	900
Коррекция	120	450
Коррекция (1 ноготь)	15	50
Дизайн ногтей (1 ноготь) - 1 степень сложности- 2 степень сложности- 3 степень сложности	50 100 150
Френч под гель	120	1100
Маникюр: - гигиенический - аппаратный - детский - комбинированный	40 30 30 50	180 150 100 230
Педикюр: - аппаратный - комбинированный	90 120	Жен.		Муж.
		470 600		520 700
Обработка пяток	60	200	250
Обработка пальцев	30	200	250
Парафинотерапия	30	200	230
Ванночка для ног	15	50	50
Массаж: - стоп - до колен	10 15	100 140	100 140
Форма ногтю	10	50	50
Крем	2	30	30
1	2	3
Скраб	5	40	40
Снятие лака	1	30	30
Покрытие лаком	15	30	30
Оформление бровей	15	70
Покраска бровей	15	60
Покраска ресниц	15	60
Итого:	1475	9470

Основное время оказания услуг: 1475/40=37

Время на подготовку клиента – 5 минут.

Средняя цена одной услуги составит: 9470/40=236,75

Часы работы:

Понедельник – Суббота	с 10⁰⁰ до 19⁰⁰
Воскресенье	Выходной день

Фонд рабочего времени с учётом вычета выходных дней по графику и праздничных дней на 2012 год составит:

Ф_н = 365 – 73 = 292 дня

Среднее время работы одного работника на оказание услуг – 5 часов в день, или 300 минут.

Одина маникюрщица может обслужить: 300/42=7 человек.

Таблица 6 – Объём услуг

Месяц	Рабочие дни	Кол-во чел. на одного работника	Выручка на рабочего, руб.	Сумма выручки салона, руб.	Плановая загрузка, %	Выручка при плановой загрузке, руб.
1	2	3	4	5	6	7
Январь	18	126	29830,5	59661	56	33410,16
Февраль	22	154	36459,5	72919	62	45209,78
Март	25	175	41431,25	82862,5	77	63804,13
Апрель	26	182	43088,5	86177	78	67218,06
Май	23	161	38116,75	76233,5	71	54125,79
Июнь	25	175	41431,25	82862,5	75	62146,88
Июль	27	189	44745,75	89491,5	84	75172,86
Август	26	182	43088,5	86177	78	67218,06
Сентябрь	26	182	43088,5	86177	81	69803,37
Октябрь	26	182	43088,5	86177	78	67218,06
Ноябрь	23	161	38116,75	76233,5	71	54125,79
Декабрь	25	175	41431,25	82862,5	75	62146,88
Итого:	292	2044	483917	967834	__	721599,82

2 ст.: количество дней в месяц без праздничных дней.