В целом по отрасли материально-технического снабжения можно выделить две крупные группы торговых предприятий. Это - снабженческие и сбытовые. На снабженческие фирмы и организации приходиться около 90% их общего и складского объемов реализации.
2) Следующий фактор организационного построения и функционирования коммерческих структур - их специализация.
Практика торговли потребительскими товарами позволяет выделить смешанные, универсальные, специализированные и узкоспециализированные фирмы.
В ассортименте смешанных оптовых предприятий имеются группы товаров как продовольственных, так и непродовольственных. В универсальных - широкий видовой ассортимент продовольственных и непродовольственных товаров. Специализированные оптовые предприятия и фирмы осуществляют торговлю несколькими или одной группой товаров определенного вида промышленного или непромышленного ассортимента.
С развитием рыночных реформ в отрасли материально-технического снабжения и сбыта выделяются крупные оптово-посреднические структуры, ранее функционирующие в системе Госснаба СССР. Сегодня на товарном рынке они работают как независимые оптово-посреднические фирмы и компании, обладающие в основном правами юридических лиц со смешанной формой собственности типа акционерных обществ. В большинстве своем они специализируются в отдельных регионах на снабжении металлом, лесом, стройматериалами, машиностроительной и приборной продукции.
В городах областного подчинения функционируют предприятия оптовой торговли, центры оптовой торговли, посреднические фирмы в основном универсального характера деятельности.
3) Существенным классификационным фактором функционирования коммерческих звеньев является непосредственный район деятельности, то есть дифференциация коммерческих структур по территории обслуживания клиентов - от федеральных оптовых предприятий, республиканских, краевых до областных, межрайонных и районных.
4) Фактор ведомственной принадлежности также дифференцирует коммерческие структуры сферы товарного обращения в зависимости от их подчинения отдельным министерствам, ведомствам, государственным федеральным, республиканским и местным органам власти. В соответствии с данным фактором функционируют мощные ведомственные коммерческие структуры на транспорте, в промышленности, торговле, сельском хозяйстве и в других особо важных секторах экономики.
5) Совершенно очевидно, что любое формирование оптово-посреднического звена начинается с рассмотрения фактора собственности, которая на законодательном уровне имеет в России множество форм, в том числе частную, государственную, муниципальную, смешанную.
В соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации (часть первая), введенном в действие с 1 января 1995 г., функционирую акционерные общества, общества с ограниченной ответственностью, кооперативы, полные товарищества и товарищества на вере и другие юридические формы торгово-посреднической организации.
Главными задачами оптово-посреднической деятельности коммерческих структур сферы товарного обращения являются комплексное использование экономических, организационных и правовых рычагов в процессе коммерческой деятельности, а также оказание им услуг коммерческого, производственного и сервисного характера с одновременным получением прибыли и необходимого имиджа в обществе.
При организации оптово- посреднической деятельности коммерческие структуры выполняют, как правило, следующие функции:
1. изучают спрос и предложение на товары и услуги с одновременным выявлением источников покрытия потребности в обществе;
2. осуществляют закупки в соответствии с заключенными договорами, контрактами и заказами;
3. участвуют в организации и проведении внешнеэкономической деятельности на всех многочисленных этапах товародвижения от изготовителей к конечному потребителю;
4. организуют коммерческие связи с использованием различных форм и методов, в том числе паблик рилейшнз на паритетных и взаимовыгодных условиях для всех участников бизнеса.
Гибкая стратегия, постоянный поиск новых методов работы, серьезные конъюнктурные исследования обеспечивают коммерческим структурам прочные позиции на товарных рынках в условиях острой конкурентной борьбы.
Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.
Для достижения поставленных задач необходимо руководствоваться следующими основными принципами:
1. Неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга. ·
2. Гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка.
3. Умение предвидеть коммерческие риски.
4. Выделение приоритетов. ·
5. Проявление личной инициативы.
С помощью маркетинга коммерческие работники, руководители предприятий получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы платить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия наиболее высок, где сбыт продукции предприятия может принести наибольшую прибыль.
Гибкость коммерции должна проявляться прежде всего в своевременном учете требований рынка, для чего необходимо изучать и прогнозировать товарные рынки, развивать и совершенствовать сбытовую рекламу, а также внедрять в коммерческую деятельность инновации, при необходимости – изменять профиль деятельности, вносить изменения в организационные структуры коммерции.
Умение предвидеть коммерческие риски является очень важным принципом для предпринимателя в сфере торговли. Риск – это степень неопределенности результата. Коммерческий риск – это возможные убытки в коммерческой работе.
По степени риска выделяют допустимый риск – вероятность потери прибыли; критический – вероятность потери прибыли и недополучения части дохода; катастрофический – возможность банкротства. Для того чтобы уменьшить степень вероятного риска и одновременно обеспечить достижение заданных уровней рентабельности необходимо: · провести поиск партнеров с достаточными финансовыми средствами и располагающими информацией о рынке.
Выделение приоритетов в коммерческой деятельности не менее важно, чем в производстве. Реализация этого принципа предполагает постоянное изучение и знание всех деталей коммерческой деятельности. Личная инициатива зависит непосредственно от каждого человека, работающего в сфере коммерции, и определяется не только личными характеристиками, но и культурой труда личности.
Глава 2. Анализ основных показателей ООО «Калуганефтепродукт»
После 1991 года на рынке реализации нефтепродуктов в России произошли кардинальные изменения. В первую очередь в отношении собственности на средства производства и отмене государственной монополии на торговлю, в т.ч. и на нефтепродукты.
Социально-экономические условия развития Калужской области, в т.ч. в г. Калуге, крайне благоприятны для развития бизнеса. Численность жителей области превышает миллион человек. В г. Калуге проживает более 350 тыс. человек. Область и город географически крайне компактны. Большие районные города Малоярославец, Обнинск находятся в пределах 90 км. Расстояние до Москвы составляет чуть более 170 км.
Расположение в непосредственной близости от Москвы, население которой с пригородами превышает 15 млн. человек, являющейся центром притяжения миграции из других регионов России и стран ближнего зарубежья, способствует прохождению через Калужскую область значительного потока автотранспортных средств по Киевскому и Варшавскому шоссе. Неплохие дороги связывают область с Брянской, Смоленской, Орловской и Тульской областями. Особый интерес для бизнеса представляет дорога Калуга - Тула протяженностью около 100 км, которая значительно сокращает расстояние в южном направлении, однако находится в неудовлетворительном состоянии.
Численность населения на протяжении ряда последних лет постоянное за счет миграции. Однако и темпы убыли населения в последнее время сокращаются.
Общая неблагоприятная экономическая ситуация в России – спад производства, неплатежи, системный экономический кризис серьезнейшим образом затронула и Калужскую область. Однако в последние два-три года положение начало выправляться и в области наблюдается небольшой экономический рост в размере 3-5% в год.
Увеличиваются и капиталовложения. Большинство капиталовложений направлено в непроизводственную сферу. Динамично развивается сфера услуг, торговля, финансы, телекоммуникации, бизнес в сфере недвижимости.
Относительно стабильным остается положение на рынке труда. Несмотря на то, что в промышленности, строительстве и в науке число работающих сокращается, растет численность занятых в малом бизнесе.
За годы реформ в Калужской области и г. Калуге была создана достаточно мощная сбытовая база, обеспечивающая бесперебойное снабжение потребителей нефтепродуктами всех видов. Появилось большое число хозяйствующих субъектов, осуществляющих как розничную, так и оптовую торговлю нефтепродуктами. Сформировался областной рынок торговли нефтепродуктами.
Анализ конкурентной среды позволяет характеризовать его следующим образом. До 1995 г. рынок нефтепродуктов являлся рынком олигополистического типа, когда несколько крупных компаний делили сферы влияния по географическому признаку и определяли уровень цен на все нефтепродукты.
В течение второй половины 90-х годов на рынке торговли нефтепродуктами произошли серьезные изменения. Появилось большое число хозяйствующих субъектов, осуществляющих как розничную, так и оптовую торговлю нефтепродуктами.