- Ответный удар конкурентов был сильнее, чем ожидалось.
Новинка тем успешнее, чем глубже компания понимает нужды потребителей, чем выше отношение степени эффективности деятельности к издержкам, чем больше время, на которое компания опережает конкурентов, чем выше ожидаемая маржа валовой прибыли, чем больше затраты на рекламу и выведение продукта на рынок, чем сильнее поддержка высшего руководства и чем активнее сотрудничество между подразделениями компании при работе над новым товаром.
4. Тест.
Широтой товарного ассортимента определяют:
а) Общее число групп товаров в ассортименте.
б) Общее количество вариантов предложения всех товаров.
в) Степень разнообразия товаров разных ассортиментных групп.
г) Ни один ответ не верен.
5. Задача.
Расставьте в правильной последовательности этапы процесса разработки товара-новинки:
1. Разработка замысла и его проверка.
2. Испытание в рыночных условиях.
3. Анализ возможностей производства и сбыта.
4. Разработка товара.
5. Формирование идей.
6. Разработка стратегии маркетинга.
7. Развертывание коммерческого производства.
8. Отбор идей.
1. Формирование идей.
2. Отбор идей.
3. Анализ возможностей производства и сбыта.
4. Разработка замысла и его проверка.
5. Разработка товара.
6. Испытание в рыночных условиях.
7. Развертывание коммерческого производства.
8. Разработка стратегии маркетинга.
Обоснование:
1. Изначально формируются идеи для возможности развития предприятия.
2. Далее эти идеи должны быть отобраны как реально осуществимые и финансово оправданные для предприятия.
3. Для этого практически сразу же проводятся исследования по определению возможностей производства и маржинальности данного проекта (его прибыльности).
4. Если исследования показали, что условия на рынке позволяют развернуться, и с точки зрения возможности предприятия, данная идея имеет место быть, то необходимо разработать замысел в виде стратегического плана внедрения в производственный процесс нового товара и провести проверку на целесообразность его воплощения.
5. Следующий этап - разработка товара в ограниченном количестве для того, чтобы иметь возможность протестировать его и понять насколько, он будет востребован на рынке. Это делается перед запуском массового производства товара-новинки.
6. Результаты проверки получаем на данном этапе и снимаем информацию о предполагаемом спросе на товар. Подтверждаем гипотезу спроса, разработанную на этапе №3.
7. Если результаты положительные, то разворачивается полномасштабное производство.
8. Параллельно разрабатывается маркетинговая стратегия, включающая в себя: товарную стратегию, ценовую, конкурентную, стратегии продвижения.