Методы затратного и рыночного ценообразования (стр. 3 из 4)

Эластичность спроса по цене обычно является отрицательной величиной, это характерно для большинства товаров нормального спроса.

Пример 20.9

При цене товара 8000 руб./ед. фирма реализует 100 ед. товара, а при цене 10000 руб./ед. - 60 ед. Определить коэффициент эластичности спроса, выбрать вариант цены и обосновать выбор, если прямые затраты на производство товара составят 4000 руб./ед., а косвенные затраты - 250000 руб. на весь объем производства.

Решение

1. Коэффициент эластичности спроса определяется по формуле:

Коэффициент эластичности больше единицы по абсолютной величине, что означает эластичность спроса.

Предварительно можно сделать вывод о целесообразности продажи товара по более низкой цене - 8000 руб./ед.

2. Обоснуем выбор расчетом.

а) при цене 8000 руб./ед.:

- объем реализации: 8 тыс. руб./ед. × 100 ед. = 800 тыс. руб.;

- объем затрат: 4 тыс. руб./ед. × 100 ед. + 250 тыс. руб. = 400 тыс. руб. + 250 тыс. руб. = 650 тыс. руб.;

- объем прибыли: 800 - 650 = 150 (тыс. руб.);

б) при цене 10000 руб./ед.:

- объем реализации: 10 тыс. руб./ед. 60 ед. = 600 тыс. руб.;

- объем затрат: 4 тыс. руб./ед. × 60 ед. + 250 тыс. руб.= 240 тыс. руб. + + 250 тыс. руб. = 490 тыс. руб.;

- объем прибыли: 600 тыс.руб. - 490 тыс. руб.= 110 (тыс. руб.).

Расчеты подтвердили, что целесообразен более низкий уровень цены - 8000 руб./ед., так как в этом случае больше и объем выручки (800 тыс. руб. против 600 тыс. руб. во 2-м варианте), и объем прибыли (150 тыс. руб. против 110 тыс. руб.).

Ответ: 8000 руб./ед.

20.5 Комплексная задача на затратное и рыночное ценообразование

Пример 20.10

Разработан технический проект строительства и эксплуатации кирпичного завода производственной мощностью (М) 10000 тыс. шт./год. Период строительства и освоения производственной мощности нового предприятия (

) равен 0,8 года. Признано целесообразным 10% производственной мощности завода использовать в качестве резерва.

В соответствии с проектом ежегодные постоянные расходы (C) завода составляют 2700 тыс. руб./ год, а переменные (v) 0,27 руб./шт. Рыночная цена кирпича на момент проектирования завода определяется как (P_m) 0,95 руб./шт. Прогнозные исследования показывают, что к началу эксплуатации завода цена кирпича изменится: от

=1,14 до =1,20. Капиталовложения в создание завода определяются как К (тыс. руб.). Норма эффективности капитальных вложений (Е_н), установленная фирмой, равна 0,20. Ожидаемый спрос на кирпич составляет 1,25 N_m. Величиной инфляционных ожиданий можно пренебречь. Все необходимые расчёты провести в двух вариантах:

а) при затратном ценообразовании;

б) при рыночном ценообразовании.

При расчётах примем, что планируемый выпуск кирпича составляет 85% производственной мощности предприятия, а налоги определяются как:

величины постоянных затрат (условно-постоянные годовые налоги) и балансовой прибыли предприятия (переменные налоги, зависящие от производственной деятельности предприятия). Определить величину следующих показателей, характеризующих эффективность будущего бизнеса:

- годовую производственную программу;

- ожидаемую цену реализации кирпича за единицу продукции;

- годовую выручку от продажи кирпича;

- условно-постоянные текущие затраты на единицу продукции;

- себестоимость производства единицы продукции;

- себестоимость производства годовой товарной продукции;

- величину годовой балансовой прибыли предприятия;

- рентабельность производства кирпича;

- годовую производственную программу самоокупаемости деятельности предприятия;

- характеристику и степень надёжности будущего бизнеса;

- величину годового совокупного налога (при отсутствии льгот по налогообложению);

- годовую производственную программу самоокупаемости предприятия с учётом его налогообложения;

- долю выручки, остающуюся в распоряжении предприятия после выплаты налогов;

- долю балансовой прибыли, изымаемую в бюджет в качестве налогов (совокупный налог в процентах от балансовой прибыли);

- коэффициент эффективности и срок окупаемости капитальных вложений (с учётом риска предпринимательства).

После всех приведённых расчётов необходимо сделать вывод о целесообразности бизнеса.

Решение.

а) Затратное ценообразование

1. Определим годовую производственную программу завода по формуле:

Q=K_m×M (20.16)

где Q - годовая производственная программа завода, шт;

M - годовая производственная мощность предприятия;

K_m- коэффициент использования производственной мощности.

N =0,85×10000000= 8500000 шт.

2. Определим ожидаемую цену одного кирпича (Ц):

(20.17)

3. Определим годовую выручку (S) от продажи кирпича:

S=Q*Ц(20.18)

S = 8500000*1,1115=9447750 руб./год.

4. Определим годовые переменные затраты (VС) предприятия:

VС= v*Q, (20.19)

где v – переменные затраты на единицу продукции.

VС =0,27*8500000=2295000 руб/год

5. Определим условно-постоянные затраты на единицу продукции (с_у):

с_у=С:Q, (20.20)

где С - постоянные затраты.

с_у = 2700000:8500000 = 0,31765 руб./шт.

6. Определим себестоимость производства единицы продукции (сс):

сс = v + с_у (20.21)

сс = 0,27+0,31765=0,58765 руб. /шт.

7. Определим себестоимость готовой товарной продукции (СС_ГП):

СС_гп= сс ×Q(20.22)

СС_ГП= 0,58765×8500000 = 4995025 руб./год

8. Определим величину годовой балансовой прибыли предприятия (П_б):

П_б =Q× (Ц - сс) (20.23)

П_б = 8500000× (1,1115 - 0,58765) = 4452725 руб./год.

9. Определим рентабельность производства кирпича (Р_П):

Р_П = (Ц - сс)/сс (20.24)

Р_П =(1,1115-0,58765)/0,58765=0,8914 или 89,14%.

10. Определим годовую производственную программу самоокупаемости

деятельности предприятия (Q_s):

Q_s= C /( Ц- v) (20.25)

Q_s =2700000:(1,1115-0,27)=3208556 шт/год

11. Определим характеристику и степень надёжности будущего бизнеса (Х_р). Для этого воспользуемся нижеприведённой табл.20.2

Таблица 20.2

Надёжность и риск бизнеса и капитальных вложений в новое предпринимательское дело

Показатели	Отношение производственной мощности к программе самоокупаемости (Хр)
	xр>8	6<xp<8	4,2 <xp<6	3<xp<4,2	2,5<xp<3	2<xp<2,5	1,7<xp<2	xp<1,7
Характеристика надежности бизнеса	сверх надежный	высоко надежный	надежный	достаточно надежный	мало надежный	низко надежный	не надежный	без надежный
Характеристика риска	прак. отсут.	незначительный	малый	ниже среднего	существенный	значительный	высокий	Сверхвысокий
Рекомендуемая поправочная норма эффективности капвложений (Ер)	0,03	0,05	0,1	0,17	0,25	0,33	0,4	0,5

Отношение производственной мощности предприятия к производственной программе самоокупаемости составляет:

Х_р = M/ q_s

Х_р=10000000:3208556=3,12

Согласно таблице 20.2, бизнес достаточно надёжный и Е_р=0,17.

12. Определим величину годового совокупного налога предприятия

(при отсутствии льгот по налогообложению):

13. Определим годовую производственную программу самоокупаемости

с учётом налогообложения:

Полученный результат свидетельствует о том, что с учётом налогообложения производственная программа самоокупаемости значительно возросла (с 3208556 до 4166667 шт./год), т.е. увеличилась в 1,3 раза. Это существенно сокращает величину чистой прибыли, повышает риск вложений в данный бизнес.

14. Определим долю выручки, остающуюся в распоряжении предприятия после выплаты налогов:

Это значит, что в распоряжении предприятия после выплаты налогов останется почти 27,8% всей выручки, или 0,278 * 9447750=2625480 руб./год.

15. Определим совокупный налог в процентах от балансовой прибыли:

Н = Н:П_б = 1827263:4452725=0,41 или 41%,

Это достаточно высокий результат, который позволяет сделать вывод о том, что почти 59% балансовой прибыли остаётся предприятию для социального и производственного развития.

16. Определим коэффициент эффективности и срок окупаемости капитальных вложений с учётом риска предпринимательства по следующим формулам:

(20.26)

(20.27)