КУП «Мозырское ПМО» занимает недостаточно прочные позиции на мебельном рынке несмотря на разнообразие ассортимента, доступных цен и сложившейся на протяжении многих лет репутации у потребителей. Небольшие производственные мощности, высокая степень их износа и также отсутствие собственных средств, позволяющих провести модернизацию и выйти на новый уровень, локализуют деятельность предприятия на рынке и вынуждают его сосредоточиться на реализации собственной продукции в небольших населенных пунктах Республики Беларусь с небольшой численностью населения, имеющего низкую платежеспособность. Вследствие этого увеличивается время между отгрузкой продукции предприятием розничной торговли и поступлением средств на расчетный счет предприятия, что еще более ухудшает финансовое состояние предприятия.
Спрос на мебельном рынке можно разделить на первичный и спрос на замену.
1. Первичный спрос: основными покупателями продукции на этом рынке являются молодые семьи и предприятия, начинающие свою деятельность, поэтому спрос сосредоточен на продукции нижней и средней ценовых групп.
В Беларуси, в связи с ростом строительства жилья, можно прогнозировать рост первичного спроса. Только за последние 2 года в Республике было построено 72300 квартир, владельцы которых - потенциальные покупатели мебели.
2. Спрос на замену: основной покупатель - семьи и организации, которые развиваются и имеют возможность улучшить свой интерьер. Поэтому спрос сосредоточен на продукции средней и дорогой ценовых групп.
Последние несколько лет в РБ наблюдается тенденция роста доходов населения, которая является фактором, благоприятно влияющим на спрос на замену.
Дальнейший рост доходов населения, повышение уровня жизни будет способствовать тому, что большее количество людей будет иметь возможность обновить свой интерьер.
Помимо платежеспособного спроса необходимо учитывать товарный спрос.
По данным соцопроса, обеспеченность мебелью семей среднего класса следующая:
83% - семей среднего класса имеют в своих домах (квартирах) мягкую мебель,
75% - кухонную мебель,
62% - корпусную мебель (стенку),
57% - комплект комнатной мебели (гостиную),
56% - журнальный стол,
53% - письменный стол,
50% - спальный гарнитур,
48% -диван,
42% - платяной шкаф,
41 % - книжный шкаф (стеллаж),
37% - кресло,
31% - кровать (тахту),
26% - шкаф-купе,
23,5% - комплект детской мебели,
21,5% - мебель со встроенной бытовой техникой,
16,5% - комод,
11 % - горку.
Согласно приведенным данным, потенциал рынка достаточно велик, т.к. лишь немногие семьи обеспечены всеми необходимыми для нормальной жизни видами мебели.
Спрос на мебель на различных географических рынках существенно отличается. Если в РФ, Украине и других странах СНГ охотнее приобретают различные наборы и комплекты мебели, то в Европе повышенным спросом пользуются единичные изделия.
За рубежом (в Германии, Италии, Бельгии) выпускают много мебели демократичного направления, от которой в Беларуси отказались как от слишком простой и устаревшей. Эталоном красоты в современной корпусной мебели для Беларуси и стран СНГ считаются художественные оснащения (порой с избытком) изделия - с рамочно-филенчатыми дверями максимально сложного профиля из массива древесины, криволинейными карнизами, декоративными решетками, элементами резьбы. В Беларуси на такую мебель большой спрос.
В настоящее время снижается спрос на наборы корпусной мебели. Потребители отдают предпочтение предметам малых форм - комодам, тумбам, шкафам. Такая тенденция наблюдается и в Европе.
Распределение продукции выпускаемой КУП «Мозырское ПМО» представлены в таблице 1.
Таблица 1 – Распределение продукции по областям
| Регион | 2009 год, % |
| Минская область | 45 |
| Гомельская область | 20 |
| Брестская область | 10 |
| Гродненская область | 10 |
| Витебская область | 12 |
| Могилевская область | 3 |
| Всего: | 100 % |
Основными потребителями в РБ являются Минская, Гомельская и Витебская области.
Основными партнерами в РФ являются:
г. Брянск ООО «Окор»;
г. Брянск ООО МП «Заря»;
г. Санкт-Петербург ООО ТД «Альфа»;
г. Санкт-Петербург ИП Красиков;
г. Иваново ОАО «УЭМР»;
Волгоград ОАО «Белмебель».
Наиболее крупными потребителями выпускаемой продукции в Беларуси являются:
| Гомель, ОРБ «Мебель» | Гродно, ТП «Мебель» |
| Гомель, ГОРТП «Зубр» | Гродно, ООО «Ясень» |
| Минск, ТУП «Кирмш» | Жлобин, ООО «Мираж» |
| Минск, ОАО «Белхозтовары» | Микашевичи, РТП |
| Минск, ЗАО «Мебельстройматериалы» | Столин, ОТБ РПС |
| Новополоцк, ГУ КТП «Базис» | Витебск, ТП ЗАО «Полярис» |
| Полоцк, ТП «Полоцкторг» |
Развития мебельного рынка неизменно влечет за собой и усиление конкуренции.
Главными конкурентами на белорусском рынке сбыта являются:
ОАО «Гомельская мебельная фабрика «Прогресс»;
«Молодечномебель»;
ЗАО «Пинскдрев»;
ОАО «Речицадрев»;
«Мозырьдрев»;
«Слониммебель»;
«Ружаны мебельная фабрика»;
ОАО «Минскмебель»;
ОАО «Жлобинмебель»;
КУП «Калинковичский мебельный комбинат».
КУП «Мозырское ПМО» занимает недостаточно сильную позицию на рынке относительно конкурентов не смотря на то, что продукция предприятия пользуется хорошей репутацией у потребителя, производственные мощности позволяют выпускать качественную и конкурентоспособную по цене продукцию.
Наиболее дорогой и качественной является мебель ЗАО «Молодечномебель». При ее изготовлении используется натуральный дубовый массив, новейшие конструкторские разработки, импортная фурнитура.
Примерно на одном уровне находится мебель ОАО «Мозырьдрев» и ОАО «Гомельдрев». Эта продукция изготавливается с применением натурального шпона.
Продукцию, аналогичную корпусной мебели КУП «Мозырское ПМО», в России выпускают: фабрика «Шатура» (г. Москва), Таганрогский мебельный комбинат, мебельная фабрика «Заречье» (г. Тюмень), ОАО «СевЗапМебель» (г. Санкт-Петербург), ОАО «Слободский мебельный комбинат».
Сложность конкурентной борьбы с таким производителем как ЗАО «Молодечномебель» заключается в том, что, являясь старейшими предприятием отрасли, оно сумело развить активную сеть представительств и дилеров, осуществляет гибкую ценовую политику, имеет обширный ассортимент.
Расширение ассортимента, снижение себестоимости продукции и повышение ее качества путем внедрения в производство новых технологий и оборудования позволит КУП «Мозырское ПМО» закрепить свои позиции на рынке.
Сведения об основных поставщиках приведены в таблице 2.
Таблица 2 – Основные поставщики
| Наименование сырья, материалов и комплектующих | Наименование поставщиков |
| Лесоматериалы | Ельский ЛПХ, Калинковичский ЛПХ, Петриковский ЛПХ |
| ДВП | ОАО «Борисовдрев» |
| Лак НЦ-218, НЦ-243 | г.Лида ОАО «Лидалакокраска» |
| Метизы | г.Речица «РМЗ» |
| ДСП | г.Мозырь ОАО т»Мозырьдрев» г.Речица ОАО «Речицадрев» |
КУП «Мозырское ПМО» ставит перед собой следующие маркетинговые цели:
· Получение прибыли за счет удовлетворения спроса со стороны потребителей на продукцию высокого качества;
· Увеличение объемов реализации продукции;
· Расширение рынков сбыта продукции.
Как свидетельствуют результаты опросов операторов рынка мебели, основными атрибутивными параметрами мебели являются:
· Мода и имидж производителя;
· Материал и его износостойкость;
· Дизайн, цвет и эргометричность;
· Сервисные услуги;
· Гарантия;
· Надежность.
Поэтому для формирования и поддержания имиджа продукции КУП «Мозырское ПМО» целесообразно позиционировать свою продукцию по следующим направлениям:
· Качественная мебель по доступным для потребителя ценам;
· Сочетание современности и классики, оригинальные дизайнерские решения;
· Надежность и гарантии.
Сегментировать покупателей продукции КУП «Мозырское ПМО» можно по ряду признаков: по регионам, по типу покупателя, по уровню доходов.
С учетом того, что КУП «Мозырское ПМО» работает как на внутреннем, так и внешних рынках, можно выделить следующие сегменты:
· Республика Беларусь;
· Страны ближнего зарубежья (Россия).
Основным сегментом для КУП «Мозырское ПМО» является рынок РБ, на долю которого приходится практически весь объем реализуемой продукции.
При сегментации потребителей по уровню доходов, КУП «Мозырское ПМО» ориентируется на те сегменты потребителей, которых интересует дешевая и средняя по цене мебель.
Маркетинговая политика
Спрос на мебель динамичен, как и предпочтение покупателей, поэтому основной задачей для КУП «Мозырское ПМО» является постоянная оптимизация и совершенствование товарной политики с учетом требований рынка.