Выставки и ярмарки как способы продвижения товара на рынок (стр. 5 из 5)

Рисунок 3.1 – Цели участия фирм в выставке

Основная мотивация, с которой компании принимали участие в выставке, осталась неизменной с прошлого года - это расширение партнерских отношений (так заявило 63 % опрошенных), 11% опрошенных участвовали в выставке с целью продемонстрировать новую продукцию, ради презентации собственной компании - 10%. Меньший интерес вызывает ознакомление с новинками рынка и с продукцией конкурирующих фирм. По итогам опроса данные цели реализовались у 80% участников.

Результаты прошлого года оправдали себя настолько, что фирмы-участники в этом году менее ответственно подошли к вопросу рекламы своего участия в данной выставке, что показывает количество фирм, осуществлявших целевую рассылку - 42% от общего числа респондентов. Общее количество писем - не более 1500 приглашений, что, конечно, довольно мало для такого количества участников.

Что касается ожиданий, с которыми компании пришли на выставку, то, стоит отметить разброс в предполагаемом количестве договоренностей и сделок от 1 до 5 до 20 и более в день. Реально же, как показал опрос, заключалось, в основном, от 1 до 5 партнерских соглашений в день (так ответило 25% опрошенных), от 10 до 25 соглашений у 48 фирм (20%) и от 25 и более соглашений заключило 55% опрошенных [4].

На Рисунке 3.2 показана оценка участия фирмой в рассматриваемой выставке.

Рисунок 3.2 – Оценка участия в выставке

Несмотря на то, что 21 фирма (9%) заявили, что участие в выставке требует доработок, а 67 (28%) осуществили не все, что задумали, 63% участников (153 компаний) отметили, что участие можно считать эффективным, а 205 фирм (85%) намерены принимать участие в следующем году.

По итогам работы следует сказать, что большинство экспонентов провели предварительные переговоры с покупателями, оценили возможность расширения круга потребителей и собственные возможности работы в Дальневосточном регионе, что, безусловно, повлечет за собой положительные моменты в работе каждой фирмы.

Отличительная особенность выставки этого года - продуманная и четко спланированная деловая программа, которая интересна специалистам, работающим в различных отраслях строительства.

Значительное число мероприятий, проведенных в дни выставки, были посвящены презентациям новых продуктов и технологий, представленных компаниями-участниками.

Выставка Архитектура, стройиндустрия Дальневосточного региона 2008», «Город. Экология 2008» в очередной раз доказала свою актуальность и необходимость проведения. С каждым годом экспозиция расширяется, становится разнообразней география участников, заключается все большее количество контрактов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, ярмарки и выставки прошли длинный исторический путь развития: начиная с Х века нашей эры до сегодняшних дней. Организаторы современных выставок и ярмарок много почерпнули из опыта предшествующих поколений. На сегодняшний день выставки и ярмарки являются одними из важнейших инструментов маркетинга, способным повлиять на самые разнообразные функции продвижения товара на рынке, обладающие большим радиусом действия.

Выставки и ярмарки являются рыночными мероприятиями, на которых экспоненты представляют на основе выставочных образцов производимые товары и услуги. В рамках выставок и ярмарок фирмы с помощью образцов своей продукции демонстрируют производимые товары и услуги с целью изучения конъюнктуры рынка и содействия их сбыту.

Выставки и ярмарки принято классифицировать по различным основаниям: по территориальному признаку или по происхождению экспонатов (международные, национальные, межрегиональные и региональные); по широте тематики (универсальная, специализированная, только для специалистов); по периодичности проведения (ежегодно, раз в два года и т.п.) и т.д.

Эффективное участие фирмы (предприятия) в выставке или ярмарке требует тщательного обоснования целого ряда управленческих решений: целей, способов и форм участия, определенных финансовых вложений, четкой организации работы персонала и выставочных стендов (экспонентов).

ОАО "Хабаровская международная ярмарка" является лидером выставочно-ярмарочной деятельности Дальнего Востока. Она проводит ежегодно десятки выставок-ярмарок, на каждой из которых участвуют сотни предприятий из городов Дальнего Востока, Сибири, Забайкалья, Урала, центральных регионов России и из-за рубежа (Китая, Кореи, Японии).

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Акулич И.Л. Маркетинг / И.Л.Акулич, В.В.Тарелко. – Изд-во: Интерпрессервис, 2007. – 435 с.

2. Гусев Э.Б. Выставочная деятельность в России и за рубежом: Учебно-методическое пособие / Э.Б.Гусев, В.А. Прокудин, А.Г.Салащенко. – Изд-во: Кнорус, 2007. - 504 с.

3. Ибрагимов А.Л. Маркетинг / А.Л.Ибрагимов. – Изд-во: Юнити-Дана, 2008. – 308 с.

4. Итоги выставки «Архитектура, стройиндустрия Дальневосточного региона 2008», «Город. Экология 2008» [Электронный ресурс] / Официальный сайт ОАО «Хабаровская международная ярмарка». – Хабаровск, 2008. – Режим доступа: http://khabexpo.ru/

5. История российских выставок [Электронный ресурс] / Гильдия выставочно-ярмарочных мероприятий. – Москва, 2008. – Режим доступа: http://expo.mostpp.ru/

6. Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации: Одобрена на заседании Правительства Российской Федерации (протокол №12 от 29 марта 2001 г.) [Электронный ресурс] / Туристские выставки в России и СНГ. – Москва, 2007. – Режим доступа: http://www.travelexpo.ru/concepcia.htm.

7. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг. Менеджмент. Издание 12-е / Ф.Котлер, К.Л.Келлер. – Изд-во: Кнорус, 2007. – 814 с.

8. Мотина М.П. Выставочная деятельность как инструмент маркетинга// Новые тенденции в экономике и управлении организацией: Сборник научных трудов. – Екатеринбург: ГОУ ВПО «УГТУ - УПИ», 2005. – с.104-117.

9. Ноздрева Р.Б. Маркетинг / Р.Б.Ноздрёва, В.Ю.Гречков и др. – Изд-во: Юристъ, 2006. – 415 с.

10. Пресс-релиз по итогам выставки «Архитектура, стройиндустрия Дальневосточного региона 2008», «Город. Экология 2008» [Электронный ресурс] / Официальный сайт ОАО «Хабаровская международная ярмарка». – Хабаровск, 2008. – Режим доступа: http://khabexpo.ru/8c/reliz.htm.

11. Современная концепция ярмарок и выставок [Электронный ресурс] / ИНТЕРЭКСПОТУР. – Москва, 2008. – Режим доступа: http://www.interexpotur.ru

12. Шестинский Е.Они были первыми: эпизоды из всемирной истории выставок и ярмарок [Электронный ресурс]/ Ежедневная общероссийская газета «Новые известия». – Москва, 2006. – Режим доступа: http://www.newizv.ru/.

13. Энциклопедия Брокгауза и Эфрона [Электронный ресурс]. – DVD. – Изд-во: ИДДК, 2007 г. – 5,2 ГБ.

Приложение А

Выставки и ярмарки, проводимые ОАО «Хабаровская международная ярмарка»

Таблица А.1 - План проведения выставок ОАО «Хабаровская международная ярмарка» на 2008 г.

Время проведения	Название и содержание выставки
1	2
«Текстиль и мода 2008» – VI выставка одежды, текстиля, обуви, галантереи, головных уборов. Сырье и оборудование. Белье, трикотаж, аксессуары.«Весенний подарок» – универсальная выставка подарков, украшений, ювелирных изделий, сувениров, парфюмерно-косметической продукции, фармацевтической продукции, оборудования и аксессуаров для салонов красоты.«Туризм, спорт, отдых» – IX универсальная выставка. Все виды туризма, санатории, дома отдыха. Спортивно-туристическое оборудование, охотничье и рыболовное снаряжение. Гостиничный и ресторанный бизнес. Индустрия праздника.
«Коттедж. Загородный дом. Ландшафтный дизайн» – I специализированная выставка проектирования, строительства и благоустройства коттеджей, загородных домов, дач, приусадебных участков. Автономное и комплексное инженерное обеспечение. Ландшафтная архитектура, фитодизайн, флористика.«Мой сад – мое богатство» – IX специализированная выставка-ярмарка товаров для садоводов. Садово-огородный инвентарь, средства малой механизации, удобрения и средства защиты растений, семена, посадочный материал. Зоотовары, ветеринарные услуги.
17 - 20 апреля	«ТЕХНОДРЕВ Дальний Восток 2008» – XIII международная специализированная выставка технологий, машин, оборудования и инструмента для лесозаготовки, деревообрабатывающей и мебельной промышленности.«ДальЭкспоМебель. Интерьер. Дизайн. Дом. Офис 2008» – VII специализированная межрегиональная выставка-ярмарка мебели, материалов, фурнитуры и комплектующих для ее производства. Технологии проектирования и дизайна интерьеров. Свет, текстиль в интерьере.
20 – 23 мая	«Энергетика Дальневосточного региона 2008. Транспортировка, сбережение, альтернатива» – VII специализированная межрегиональная выставка технологий и оборудования для выработки, транспортировки и сбережения энергопродукции. Инженерные технологии и коммуникации. Отопление, вентиляция, кондиционирование. «ДальХимПласт 2008. Светопрозрачные конструкции» – III многоотраслевая выставка технологий и оборудования для производства и переработки химической и полимерной продукции, а также стекла, пластика. Строительная химия и нефтехимия. Экологические программы. Окна, двери, стекла, фурнитура для светопрозрачных конструкции.
28 – 31 мая	«Архитектура, стройиндустрия Дальневосточного региона 2008» – XII специализированная выставка проектирования, строительства, реконструкции, строительных технологий, техники, материалов и инструментов для строительной индустрии. Проводится совместно с 12 Дальневосточным фестивалем архитектурных работ, проектов, построек «ДВ Зодчество 2008». «Город. Экология 2008» – специализированная выставка городской инфраструктуры, технологий, машин и оборудования для коммунального хозяйства. Деревянное домостроение.
1	2
11 – 14 сентября	«Малый и средний бизнес 2008» – XI выставка ведущих отраслей экономики, промышленности, строительства, связи, транспорта, энерго-, газо-, ресурсосбережения. Предприятия малого и среднего бизнеса. «Мир детства 2008» – II универсальная выставка товаров, услуг, образовательных и культурно-развлекательных программ для детей и юношества. «Туризм, спорт и развлечения» – X универсальная выставка. Все виды туризма, санатории, дома отдыха. Спортивно-туристическое оборудование, охотничье и рыболовное снаряжение. Гостиничный и ресторанный бизнес. Индустрия праздника.
18 - 21 сентября	«ПромТехноЭкспо. Безопасность 2008» - VII многоотраслевая выставка ведущих отраслей промышленного комплекса.машиностроение, станкостроение, металлургия, металлообработка; продукция и технологии переработки отходов. Оборудование и технологии для строительства дорог, мостов, тоннелей. системы охраны, контроля доступа, слежения, оповещения, видео-наблюдения, связи, сигнализации. Пожарная безопасность. Экологическая безопасность. Средства защиты. Страхование. «Транспорт ДВ региона 2008. Техника, сервис, перевозки» - XIII специализированная выставка всех видов транспорта, новые технологии перевозок. Техника, оборудование и услуги железнодорожного, речного и авиа транспорта. Оборудование для АЗС. ГСМ. Системы охраны на транспорте, автосигнализации, автозапчасти, автохимия, автоаксессуары. «Автосалон-2008».
01 –04 октября	«Межрегиональная Приамурская торгово-промышленная ярмарка 2008» – X универсальная выставка-ярмарка производителей и муниципальных предприятий Хабаровского края, предприятий-производителей Востока России. Посвящена 70-летию образования Хабаровского края.
16 - 19 октября	«Мир медицины 2008. Здоровье и красота» – ХII специализированная выставка. Услуги лечебных учреждений, профилактика здоровья. Стоматология. Медицинское оборудование. Парфюмерно-косметическая продукция. Фармация. Санаторно-курортный комплекс, оздоровительные центры. Оборудование для салонов красоты, парикмахерских. Системы и средства очистки воздуха и воды.
	«Полиграфия. Дизайн. Реклама 2008» – XI выставка оборудования и материалов для полиграфической, рекламной деятельности, фото- и видеоиндустрии. Оборудование, технические средства, материалы, принадлежности и современные технологии для полиграфической деятельности. Различные виды рекламы, дизайна, мобильные стенды, WEB-дизайн.ДальВЭКОМ 2008. Информатика, связь, электроника» – V специализированная выставка информационных технологий, вычислительной техники для дома и офиса, электроники, ПО, средств защиты информации, мультимедиа технологий, телекоммуникаций, сетевого оборудования, систем безопасности.Образование 2008» - I специализированная выставка профессионального образования, образовательных технологий и инноваций, международное образование, обучение за рубежом, бизнес-образование.
30 октября – 2 ноября	«ДальПищеПром 2008. Технологии. Оборудование. Упаковка» – ХII специализированная межрегиональная продовольственная выставка-ярмарка. Продукция различных отраслей пищевой индустрии. Оборудование, материалы и технологии для производства, переработки, фасовки, упаковки, маркировки, складирования, тестирования пищевой продукции. Витринное, весовое, демонстрационное, холодильное оборудование. Интерьер торговых площадей..
18 – 21 декабря	«Новогодний подарок 2009» – универсальная ярмарка. Новогодние подарки, сувениры. Праздничная атрибутика, ёлочные игрушки, украшения, декорации. Одежда, обувь, вечерние аксессуары, парфюмерия и косметика. Все для дома. Продукты и напитки для праздничного стола.