Стимулирование сбыта канцелярских товаров (стр. 4 из 5)

Дерево работ

Функции организации технологи разработки системы стимулирования продавцов распределяются по отделам фирмы следующим образом.

Название отдела	Функцции
	Сбор данных	Обработка информации	Разработка вариантов решения	Выбор варианта решения	Принятие управлен. решения	Оценка вариантов решения	Доведение решения до исполн.
Отдел сбора и обработки информации	ХХХ	ХХХ
Плановый отдел	ХХХ	ХХХ
Творческий отдел	ХХХ	ХХХ
Исполнительный директор	ХХХ

Для выполнения данной работы необходимы ресурсы. Представим их в виде дерева ресурсов.

Дерево ресурсов

Деньги - денежные средства необходимы для выплаты заработной платы сотрудников.

Материалы - необходимые для осуществления методов стимулирования.

Помещение - офис для устройства рабочих мест.

Персонал - Он должен иметь высшее образование в области управления, обладать общей культурой, которая дает ему достаточную широту взглядов, иметь богатое воображение, коммуникабельность.

Специалист, осуществляющий руководство стимулированием должен обладать развитым воображением в том, что касается общей концепции товара, и быть реалистом в части практического исполнения.

Для получения ожидаемых результатов стимулирование сбыта нуждается в «режиссере», концептуалисте, обладающем острым творческим чутьем, способным довести проект до его полной реализации.

Такая профессия требует живой реакции, гибкого ума, умения быстро приспосабливаться к изменяющимся условиям, отличного знания законодательства.

Информация- о потребностях населения и объемах спроса на товар, качестве и ресурсоемкости аналогичных товаров конкурентов, о возможностях фирмы.

Часть III. Заключительная

8. ЦЕЛЕОСУЩЕСТВЛЕНИЕ

Целеосуществление предназначено для закрепления и фиксации юридической ответственности за исполнителями. Оно представляется в виде карт КРЕДО которые составляются для каждого отдела.

1.Карта КРЕДО Отдела сбора и обработки информации:

Функции			Обязанности
В состав отдела входят 4 сотрудника:Процедуры:1). Три - сотрудника занимаются сбором информации о рынке, конкурентах и их продукции2). Один – заносит информацию в компьютер и занимается ее обработкой.Время: в течении 1 месяца перед проведением мероприятий по стимулированию и 1 месяца после.			Что	t,час/день
			1)1. Сбор информации об объемах спроса на данный вид товара вообще и на наш товар в частности 2. Сбор информации о свойствах товара конкурента3. Сбор информации о потребностяхИТОГО:2)1. Ввод полученной информации в компьютер.2. Сортировка и обработка информации по средствам компьютера3. Предоставление результатов в отдел планированияИТОГО:	2 3 3 8 5 2,7 0,3 8
Права			Ответственность
Затребовать:			Каждый сотрудник несет ответственность перед руководством за выполнение обязанностей в назначенные сроки за точность и оперативность предоставляемой информации.
От кого	Что	Когда
1).От торговых точек	Выдачи необходимой информации	При осуществлении запроса
2).От работников занимающ. сбором информац.	Выдачи необходимой информации	Если информация не получена во время
Каждый сотрудник отдела в процессе работы имеет право потребовать увеличения времени на исполнение задания, если такое допущение является целесообразным.

2.Карта КРЕДО Планового отдела:

Функции			Обязанности
В состав отдела входят 5 сотрудников:Процедуры:1). Четыре - сотрудника занимаются анализом полученной информации.2). Один – занимается экономическим обоснованием разрабатываемых вариантов мероприятий.Время: в течении 1 месяца перед проведением мероприятий по стимулированию и 1 месяца после.			Что	t,час/день
			1)1. Анализ и прогнозирование потребностей и спроса2. Анализ и прогнозирование конъюнктуры рынка3. Анализ и прогнозирование факторов конкурентного преимущества фирмы4. Анализ результатов проведенных мероприятий ИТОГО:2)1. Прогнозирование затрат на проведение мероприятий по стимулированию.2. Оценка преимуществ и недостатков вариантов.3. Выбор варианта решения.4. Принятие решения о целесообразности проведения мероприятий ИТОГО:	2 3 2 1 8 4 2 1 1 8
Права			Ответственность
Затребовать:			Каждый сотрудник несет ответственность перед руководством за качественное выполнение обязанностей в назначенные сроки
От кого	Что	Когда
1).От отдела сбора и обработки информации	Выдачи необходимой информации	Если она не получена в назначенное время
2).От творческого отдела.	Выдачи необходимой информации о разраб. вариантах	По мере возникновения необходимости
Каждый сотрудник отдела в процессе работы имеет право потребовать увеличения времени на исполнение задания, если такое допущение является целесообразным.

3.Карта КРЕДО Творческого отдела: