5) Преимущественная цена. Данный метод предусматривает определённое понижение цен на свою продукцию предприятием, которое занимает доминирующие позиции на рынке и может обеспечить значительное снижение издержек производства за счёт увеличения объёмов сбыта и экономии на расходах по реализации продукции. Главная цель предприятия - препятствовать внедрению на рынок новых конкурентов.
6) Цены на изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращён. Предприятие ориентируется на строго ограниченный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах. Цены несколько выше, чем на обычные товары.
7) Цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства предприятий. Такие цены используют на товары, дополняющие другой товар, реализуемый по обычной цене. Для предприятия важно привлечь внимание к основной продукции, а изделия со сниженными ценами являются лишь своеобразной формой рекламы.
8) Договорная цена. Устанавливается на специально выделенные виды изделий или определённые группы изделий одной или нескольких фирм и гарантирующая значительную скидку по сравнению с обычной ценой на те же самые изделия при выполнении потребителем ряда условий при покупке.[3]
Установление окончательных размеров цен.
Это заключительный этап ценообразования. Остановив свой выбор на одной из выше перечисленных методик, предприятие может приступить к расчету окончательной цены. При этом следует помнить, что цена должна учитывать психологическое восприятие покупателем товара фирмы.
Важно иметь в виду и симпатии покупателей к неокругленным ценам (не 10000 руб., а 9989 руб., тогда многие воспринимают эту цену как девять с лишним тысяч). У покупателя создается иллюзия, что ему делается уступка ценой.
Назначаемую цену нужно так же проверить на соответствие ценового образа фирмы проводимой ценовой политике.
И наконец, необходимо прогнозировать реакцию конкурентов на предлагаемую цену.[1,стр.301]
3.Тест
Каковы основные цели ярмарок?
А. Снижение издержек обращения
Б. Установление деловых и рациональных хозяйственных связей
В. Продвижение товаров
Г. Формирование хозяйственных связей
В системе маркетинговых коммуникаций существенная роль отводится ярмаркам и выставкам. Их деятельность тесно связана с практическим маркетингом, поскольку во многом определяется изучением рынка, анализом потребностей покупателей, проектированием товара, соответствующего избранному сегменту рынка, нахождением оптимальной цены, отражающей характер товара и спроса на него, регулированием товародвижения.
Ярмарки функционируют в целях:
- демонополизации в сферах производства и обращения;
- повышения надежности обеспечения предприятий, организаций, арендаторов, фермеров, отдельных лиц, в том числе, занимающих индивидуальной хозяйственной деятельностью, необходимыми товарами;
- снижение товарного дефицита;
- самостоятельного установления сторонами деловых и рациональных и хозяйственных связей;
- формирование изготовителями планов производства продукции, расширения и обновления её ассортимента;
- увеличение выпуска высококачественной продукции с учетом спроса, потребителей;
- принятие согласованных решений по производству и поставкам продукции изготовителям, потребителям и посредническим организациям;
- вовлечение в хозяйственный оборот неиспользуемой излишней продукции и вторичных ресурсов, некондиционных материалов и изделий;
- активизация межрегиональных товарообменных операций;
- рекламирование новых видов продукции и формирования спроса на них, пропаганды новейших достижений науки и техники, культуры, передового производственного опыта, новшеств;
- выявление реального спроса рынка на конкретную продукцию;
- оказания услуг информационно-коммерческого и посреднического характера.[1, стр.255]
Список использованной литературы
1. А.Н. Романов «Маркетинг»: Учебник. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1995.
2. Л.В.Кузнецова, Ю.Ю. Черкасова «Основы маркетинга»: Учебное пособие для вузов.- М.: Современный университет,2006
3. www.my-market.ru
4. http://vestnikmanagement.pu.ru
5. Лейни Т.А., Семенова Е.А., Шилова С.А. – Бренд – менеджмент: Учебно–практическое пособие. – М.: Издательско–торговая корпорация «Дашков И К», 2003
6. Котлер Ф. «Основы маркетинга/пер. с анг.», - М.: «Прогресс», 2002