Анализ маркетинговых возможностей (стр. 12 из 15)

В таблице 3.3 представлен стратегический план развития маркетинга на предприятия с 2010 по 2014 гг.

Таблица 3.3

План технико-экономических показателей при реализации стратегии предприятия, в тыс. руб.

Наименование	2009	2010	2012	2014
1. Товарооборот	4 850	5 335	6 899	7 275
2. Прибыль	330,6	350,6	769,7	1 102
3.Рентабельность деятельности, %	7,5	9,2	14,8	18,0

Таким образом, по таблице 3.3 делается вывод, что в результате внедрения стратегии интенсивного роста товарооборот фирмы увеличится за 5 лет на 2 425 тыс. руб., чистая прибыль предприятия возрастет за пять лет на 771,4 тыс. руб., при этом рентабельность деятельности предприятия увеличится за 5 лет на 10,5 %.

Результаты расчетов в таблице 3.3 представим на рис. 3.1, 3.2.

Рис. 3.1 Динамика товарооборота и чистой прибыли с 2009 по 2014 гг. на торговом предприятии

Рис. 3.2 Динамика рентабельности деятельности с 2009 по 2014 гг. на торговом предприятии

По рис. 3.1, 3.2 видно, что основные показатели деятельности предприятия при внедрении новой стратегии увеличились, и предприятие будет работать более эффективно.

3.3. Пути совершенствования маркетинговой деятельности предприятия.

Цена является для торговой фирмы не только важным фактором, определяющим прибыль, но и фактором, определяющим ее конкурентоспособность.

С помощью цены можно регулировать спрос на продукцию предприятия, не вкладывая дополнительные средства при этом. Кроме того, цена определяет привлекательность и качество товаров более значимо, чем с помощью рекламы и индивидуализации товара. Цена может быть использована исследуемой фирмой, как мощное средство поддержания стимулирования сбыта товаров.

В настоящее время, цена в фирме устанавливается на основе оценки издержек на реализацию товаров плюс 20% прибыли. Мы считаем, что при установке исходной цены на товары необходимо:

- установить задачи ценообразования;

- определить характер спроса и предложения;

- оценить издержки на реализацию,

- проанализировать цены товаров конкурентов;

- выбрать метод ценообразования, основанном на покупательском спросе;

- установление окончательной цены.

Задачей ценообразования в фирме должна стать не максимизация текущей прибыли, а завоевание лидерства по показателям доли рынка. Оценив цены конкурентов данной фирмы, был сделан вывод, что в 2010 г. цены на товары в фирме необходимо снизить на 7%, при этом выручка предприятия возрастет на 30% больше, чем было запланированного. Представим расчеты в таблице 3.4.

Таблица 3.4

План технико-экономических показателей при реализации стратегии интенсивного роста, в тыс. руб.

Наименование	2010	2010	Отклонения	Темпы роста,%
1.Товарооборот	5 335	5 900	+565	110,5
2. Товарооборот при снижении цены	6 935	7 670	+735	110,5

Итак, при снижении цены на обувь, товарооборот в фирме возрастет в 2010 г. на 1600 тыс. руб. больше, чем было запланировано, а в 2010 г. на 1770 тыс. руб. больше, чем было запланировано. Это произойдет, за счет того, что фирма станет более конкурентоспособной и увеличится объем реализации товаров.

На рис. 3.3 представлено изменение товарооборота на торговом предприятии при снижении цены на 7% в 2009г. и на 7% в 2010 г.

Рис. 3.3 Повышение товарооборота в фирме при снижении цены в течение 2010-2010 гг.

Существует множество способов привлечь покупателей, начиная от сезонных скидок на определенные группы товаров и заканчивая акциями по розыгрышу различных призов. Разработкой сезонных скидок в сети магазинов фирме «Регтайм» занимается руководство, но в организации можно своими силами провести акцию по розыгрышу призов. Главная проблема такой акции это информирование новых потенциальных покупателей. Так как бюджет рекламной кампании ограничен (30 тыс. руб.) основная его часть пойдет на розыгрыш призов.

Итак, перед нами стоит несколько организационных задач по проведению рекламной акции:

а) проинформировать как можно большее число потенциальных покупателей;

б) разработать план по проведению мероприятия;

в) разработать призы, которые бы привлекли потенциальных покупателей;

д) уложиться в бюджет.

Основная проблема мероприятия заключается в оповещении как можно большего числа потенциальных покупателей. Самый простой способ в данном случае это раздача рекламных купонов в местах проживания потенциальных покупателей. Купон, выполненный на ламинированной бумаге с призывом посетить фирму «Регтайм», а также сообщающий о проведении рекламной акции в ней такого то числа. Теперь определимся с количеством купонов. Исходя из нашего бюджета, можно позволить себе 5 000 купонов за 10 тыс. руб.

Далее необходимо выбрать места распространения купонов. Традиционно часть купонов раздается вблизи магазина, а в данном случае неподалеку от остановочного комплекса. Тысячу купонов оставляем в магазине для наших постоянных покупателей. Остальную часть мы делим пополам. Первая часть раздается в близлежащих домах, а вторая в районе ТД «Гефеста», Центрального рынка, ТД «Баргузине».

Весь план распространения купонов представим в таблице 3.5.

Таблица 3.5

План распространения купонов

Место распространения	Число рекламных купонов	Время распространения
Непосредственно в самом магазине	1000	Вторая неделя акции
Остановочный комплекс рядом с магазином	1000	Вторая неделя акции
Ближайшие дома	1000	Первая неделя акции
Район ТД «Гефеста», ТД «Баргузина», Центрального рынка	2000	Третья неделя акции

Так как рекламная акция фирмы «Регтайм» направлена на увеличение числа покупателей, очень важным является разработка плана данного мероприятия. Итак, первым пунктом плана будет праздничное оформление торгового места, для этого нам понадобятся воздушные шары и конечно фирменные подарки в виде футболок каждому покупателю товаров на сумму более 1000 рублей. Затраты на праздничное оформление и фирменные подарки 7,5 тыс. руб.

Завершающим этапом данного мероприятия будет розыгрыш трех главных призов. Это оплата победителю акции с купонами - обувь на сумму: первое место 6 тыс. руб., второе место - 4 тыс. руб., третье место 2,5 тыс. руб., а также бесплатные накопительные дисконтные карты со скидкой 7 %.

Рассмотрим все статьи затрат на мероприятие с помощью таблицы 3.6.

Таблица 3.6

Бюджет рекламной акции фирмы «Регтайм»

Затраты на проведение рекламной кампании	Сумма в руб.	Количество
Рекламные купоны	10 000	5 000
Воздушные шары	1 500	150
Фирменные футболки с логотипом фирмы	5 500	250
Главные призы	12 500	3
Оплата на прочие непредвиденные расходы	500	-
Всего	30 000	-

После того как был составлен бюджет, рассмотрим управленческий аспект нашего мероприятия. За каждый этап его проведения необходимо назначить руководителей, ответственных за его исполнение. Рассмотрим все этапы рекламной акции:

- заказ и оформление купонов на типографии;

- распространение рекламных купонов;

- праздничное оформление магазина;

- ведущий мероприятия по розыгрышу призов.

После назначения ответственных на каждый этап проведения рекламной кампании в фирме «Регтайм», можно подвести итоги всех плюсов мероприятия. Итак, плюсы от проведения рекламной акции в фирме «Регтайм»:

а) удержание постоянных клиентов;

б) привлечение новых потребителей;

в) создание атмосферы праздника в фирменном отделе;

д) повышение имиджа фирмы «Регтайм»;

ж) продвижение своего товара на рынок;

и) увеличение конкурентоспособности.

Оценка эффективности рекламной акции фирме представлены в таблице 3.7.

Таблица 3.7

Оценка эффективности рекламной акции

Показатель	До проведения акции	Плановая	После проведения акции	Отклонение от плана +/-			4 графа в % к 1 графе
Число покупателей в день, человек.	80,0	120,0	155,0		+ 35,0		143,8
Средняя стоимость чека, р.	900,0	1200,0	1250,0		+ 50,0	138,9
Однодневный товарооборот, тыс. р.	33,0	45,0	52,0		+7,0	157,5

Из данных таблицы 3.7 видно, что среднее число покупателей в день после проведения рекламной кампании составит 155 человек. Это на 43,4 % больше, чем было до проведения акции. Средняя стоимость чека увеличилась на 57,5 % и составила 1250 руб. Однодневный товарооборот в торговой фирме увеличился до 52 тыс. руб. в день или на 57,5 %.