Смекни!
smekni.com

Анализ маркетинговых возможностей (стр. 13 из 15)

Подводя итоги данной таблицы можно сделать выводы, что комплекс мер, предпринятый нами для реализации стратегии интенсивного роста фирмы, а также для увеличения ряда экономических показателей, был успешно реализован.

Для внедрения стратегии интенсивного роста в фирме «Регтайм» основные мероприятия должны быть направлены на активизацию маркетинговой деятельности.

Составной частью маркетинга исследуемой фирмы является его реклама, которая увеличивает отдачу от вложенных средств.

Реклама рассматриваемой фирмы - это краткая информация, где в яркой, образной и доходчивой форме сообщается кли­енту о режиме работы, проводимых каких-либо едино­временных акциях, скидках, льготах и т. п. Цель такойрекла­мы - стимулирование продажи товаров посредст­вом следующих мероприятий (таблица 3.8):

Таблица 3.8

Содержание рекламных мероприятий

Название и содержание мероприятия Периодичность
Аренда щита наружной рекламы Ежемесячно
Разработка «сайта» в Интернете, фирменная одежда персонала, визитки, полиграфия Единовременно
Интернет (в т.ч. поддержание сайта) Ежемесячно
Полиграфическая продукция, распространение листовок Ежемесячно
Проведение анкетирования и анализ результатов Ежеквартально

В качестве средств рекламы фирмы необходимо шире использовать средства массовой информации.

Для выбора носителей рекламы и времени ее выхода определим охват аудитории, относительный тариф, индекс избирательности.

Результаты расчетов внесем в таблицы 3.9, 3.10, 3.11, 3.12.

Таблица 3.9

Исходные данные для выбора газет с целью размещения рекламы

Газета

Тираж, тыс. экз.

Тариф, руб.

Относи-тельный тариф

Охват целевой аудитории

Индекс избира-тельности

Газета 1

150

0,65

0,004

30

0,75

Газета 2

170

0,85

0,005

30

0,75

Газета 3

180

0,5

0,002

32

0,8

Определяется относительный тариф Тотн.

Тотн. = Т1см2×1000 / тираж; (3.1)

где Т1см2 - тариф за 1 см2, руб.

см2 - тариф за 1 см2, руб.

Индекс избирательности Iизб служит для сравнения процента, приходящегося на долю носителя рекламы аудитории целевого рынка, с процентом населения, составляющих этот рынок.

Iизб=d/dц.р.; (3.2)

где d - доля читателей (зрителей, слушателей) носителя рекламы на целевом рынке, %;

dц.р. - доля населения, составляющая целевой рынок, % (dц.р.=40%).

где d - доля читателей (зрителей, слушателей) носителя рекламы на целевом рынке, %;

dц.р. - доля населения, составляющая целевой рынок, % (dц.р.= 40%).

Таблица 3.10

Исходные данные для выбора телеканала с целью размещения рекламы фирмы «Регтайм»

Время

ТК-1

ТК-2

выхода рекламы

охват ауди-тории, тыс. чел.

Тариф, руб.

относи-тельный тариф

доля ауди-тории на целевом рынке,%

индекс избира-тель-ности

охват ауди-тории, тыс. чел.

Тариф, руб.

относи-тельный тариф

доля ауди-тории на целевом рынке,%

индекс избира-тель-ности

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

900

60

1,5

0,025

30

0,75

70

1,5

0,021

31

0,775

1800

150

2,2

0,015

50

1,25

85

2,0

0,023

38

0,95

2200

210

3,4

0,016

52

1,3

155

3,2

0,020

45

1,125

Таблица 3.11

Исходные данные для выбора радио с целью размещения рекламы

Время

К-1

К-2

выхода рекламы

охват ауди-тории, тыс. чел.

тариф, руб.

относи-тельный тариф

доля ауди-тории на целевом рынке,%

индекс избира-тель-ности

охват ауди-тории, тыс. чел.

тариф, руб.

относи-тельный тариф

доля ауди-тории на целевом рынке,%

индекс избира-тель-ности

800

200

0,55

0,0027

40

1,0

210

0,65

0,0030

45

1,125

1500

210

0,5

0.0024

35

0,875

170

0,6

0,0035

38

0,95

2000

80

0,45

0,0056

30

0,75

95

0,5

0,0053

31

0,775

На выбор наиболее эффективного носителя рекламы влияют наименьший относительный тариф и наибольший индекс избирательности.

Реклама исследуемой фирмы, исходя из этих факторов, будет размещена в газете 3, на телеканале 1 в 2200 и на радио 2 в 800.

Реклама в газете будет размещаться 1 раз в неделю, в течение года. Площадь макета равна 50 см2. Тариф на изготовление 1 см2 макета составляет 100 руб.

Реклама на телеканале будет размещаться 1 раз в неделю в течении года. Стоимость производства 1 секунды - 200 руб. Продолжительность 30 секунд.

Реклама на радио размещается ежедневно. Стоимость производства 1 секунды - 25 руб. Продолжительность 30 секунд.

Срок размещения наружной рекламы составляет 4 месяца. Стоимость изготовления наружной рекламы - 1500 руб., стоимость размещения на 1 месяц - 1000 руб.

График рекламной компании фирмы представлен в таблице 3.12.

Таблица 3.12

График рекламной компании

Месяц – январь

число - месяца

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

Газета 3
ТК-1 2200
R-2 800
Наружная реклама

С помощью рекламной компании, мы планируем в короткие сроки реализовать предложенную стратегию маркетинга.