Анализ маркетинговых возможностей (стр. 7 из 15)
В качестве основных целей предприятия можно выделить:
- увеличение объемов реализации товаров;
- усовершенствование системы сбыта на предприятии;
- достижение максимальной эффективности сбытовой политики;
- увеличение ассортимента реализуемых товаров.
ООО «Регтайм» работает с 10 до 20 часов. Средняя продолжительность рабочего дня составляет почти 10 часов.
Проанализируем хозяйственную деятельность магазина 205-й квартал, 3, «Квартал».
Таблица 2.1
Анализ динамики результатов хозяйственной деятельности магазина «205 квартал» фирмы «Регтайм» за 2008-2009 гг.
| № п\п | П О К А З А Т Е Л И | Ед. измер. | Фактически за 2008 г. | Фактически за 2009 г. | Абсолютное отклонение (+,-) | Темп роста, % |
| 1. | Товарооборот | Тыс. руб. | 2006 | 4850 | +2844 | 241,8 |
| 2. | Расходы на реализацию товаров | Тыс. руб. | 2018 | 4391 | +2373 | 217,6 |
| 3. | Материалоотдача | Руб. | 0,99 | 1,1 | +0,11 | 111 |
| 4. | Среднесписочная численность работников | Чел. | 10 | 10 | - | - |
| 5. | в т.ч. численность торговых работников | Чел. | 3 | 3 | - | - |
| 6. | Удельный вес торговых работников в среднесписочной численности работающих | % | 30,0 | 30,0 | - | - |
| 7. | Производительность труда одного работающего | Тыс. руб. | 200,6 | 485,0 | +294,4 | 146,8 |
| № п\п | П О К А З А Т Е Л И | Ед. измер. | Фактически за 2008 г. | Фактически за 2009 г. | Абсолютное отклонение (+,-) | Темп роста, % |
| 8. | в т.ч. торговых работников | Тыс. руб. | 668,6 | 1616,7 | +948,1 | 141,8 |
| 9. | Расходы на оплату труда | Тыс. руб. | 976 | 1080 | +104 | 110,7 |
| 10. | в том числе в расчете на одного работника | Тыс. руб. | 97,6 | 108,0 | +10,4 | 110,7 |
По данным таблицы 2.3, можно сделать вывод, что товарооборот на исследуемом малом предприятии увеличился в 2009 г. на 141,8% по сравнению с 2008 г. Материалоотдача предприятия увеличилась в 2009 г. на 11%, по сравнению с 2008 г., т. к. рост расходов ИП на реализацию обуви составил 117,6%, а рост товарооборота составил на 141,8%. Соответственно, из-за увеличения товарооборота увеличилась и производительность труда 1 работника в фирме: в 2009 г. производительность труда работников фирмы увеличилась на 46,8%, по сравнению с 2008 г. Производительность труда торговых работников возросла в 2009 г. на 41,8% по сравнению с прошлым годом.
Проанализируем прибыль и рентабельность предпринимательской деятельности магазина по таблице 2.2.
Таблица 2.2
Анализ прибыли и рентабельности магазина «205 квартал» ООО «Регтайм» за 2008-2009 гг.
| Показатели | Ед.изм. | 2008 г. | 2009 г. | Абсолютное изменение | Темп роста, % |
| 1. Выручка от реализации | тыс. руб. | 2006 | 4850 | +2844 | 241,8 |
| 2. Расходы на реализацию товаров | тыс. руб. | 2018 | 4391 | +2373 | 217,6 |
| 3.Уровень расходов на реализацию товаров | % | 100,5 | 90,5 | -10,0 | 90,0 |
| 4. Прибыль от реализации | тыс. руб. | -12 | 459 | +477 | 100,0 |
| 5.Внереализационные доходы | тыс. руб. | 37 | 45 | +8 | 121,6 |
| Показатели | Ед.изм. | 2008 г. | 2009 г. | Абсолютное изменение | Темп роста, % |
| .6.Внереализационные расходы | тыс. руб. | 54 | 69 | +15 | 127,8 |
| 7.Прибыль до налогообложения | тыс. руб. | -29 | 435 | +464 | 100,0 |
| 8. Чистая прибыль | тыс. руб. | -29 | 330,6 | +330,6 | 100,0 |
| 9 Рентабельность продаж | % | 0 | 9,5 | +9,5 | 100,0 |
| 10. Рентабельность деятельности | % | 0 | 7,5 | +7,5 | 100,0 |
По данным таблицы 2.2 можно сделать вывод, что исследуемая фирма, как в 2008 г., так и в 2009 г., имела доход, причем доход вырос в 2009 г. на 141,8% по сравнению с 2008 г. При этом расходы торгового предприятия возросли в 2009 г. на 117,6% . Данный факт дал возможность фирме из убыточного в 2008 г. (убыток = -12 тыс. руб.) стать прибыльной и рентабельной в 2009 г. Так, прибыль от реализации фирмы данного торгового предприятия в 2009 г. увеличилась на 477 тыс. руб. по сравнению с 2008 г. Торговая фирма получила в 2009 г. чистую прибыль в размере 330,6 тыс. руб.
В результате получения прибыли в 2009 г., рентабельность продаж в фирме увеличилась в 2009 г. на 9%, а рентабельность деятельности возросла на 7,5%. По этим данным можно судить о большей эффективности маркетинговой, деятельности фирмы в 2009 г.
На рис. 2.1 представлена динамика доходов, прибыли от реализации и чистой прибыли торгового предприятия в 2008 -2009 гг.
Рис. 2.1 Динамика доходов, прибыли от реализации и чистой прибыли торгового предприятия в 2008-2009 гг., тыс. руб.
По рис. 2.1 делаем вывод, что доходы, прибыль от реализации и чистая прибыль магазина «205 квартал» ООО «Регтайм» за последние два года растут, что дает возможность фирме активно развиваться в дальнейшем.
2.2. Анализ внутренних маркетинговых возможностей предприятия
Рассмотрим более подробно продуктовый портфель торгового предприятия в 2008-2009 гг. в таблице 2.5.
Таблица 2.5
Продуктовый портфель фирмы в 2008 – 2009 гг.
| Наименование товаров | 2008 г., тыс. руб. | 2009 г., тыс. руб. | Структура товаров, 2008 г., % | Структура товаров 2009 г., % |
| 1. Туфли в офис | 477,4 | 1231,9 | 23,8 | 25,4 |
| 2. Летние туфли | 190,6 | 470,3 | 9,5 | 9,7 |
| 3. Босоножки | 172,5 | 388,0 | 8,6 | 8,0 |
| 4. Сабо | 72,2 | 198,9 | 3,6 | 4,1 |
| 5. Ботинки (осень-весна) | 302,9 | 771,2 | 15,1 | 15,9 |
| 6. Ботинки (зима) | 260,8 | 586,9 | 13,0 | 12,1 |
| 7. Сапоги (осень-весна) | 397,2 | 873,0 | 19,8 | 18,0 |
| 8. Сапоги (зима) | 132,4 | 329,8 | 6,6 | 6,8 |
| Всего | 2006 | 4850 | 100,0 | 100,0 |
По данным таблицы 2.5, можно сказать, что большую часть ассортимента магазина составляют – офисные женские туфли: в 2008 г. – 23,8%, в 2009 г. – 25,4%. Причем наметилась тенденция увеличения в продуктовом портфеле фирмы данной позиции обуви, так, в 2009 г. доля данной позиции увеличилась на 1,6%. На втором месте по величине удельного веса в продуктовом портфеле находятся женские сапоги (осень весна): в 2008 г. – 19,8%, в 2009 г. – 18,0%. Удельный вес сапог (осень – весна) уменьшился в 2009 г. на 1,8%. На третьем месте по величине удельного веса в составе продуктового портфеля фирмы – ботинки (осень-весна): в 2008 г. – 15,1%, в 2009 г. – 15,9%.