План рекламной компании для гостиницы Золотой берег (стр. 2 из 3)
Тел.: (86344) 58849 - Администратор (8634) 321457 - Администратор
Кол-во номеров: 29
Стоимость номера: от 1000 до 1500 руб.
Номера: апартаменты, люкс 2-комнатный, полулюкс 1-комнатный
Услуги в номере: душевая кабина, кондиционер, санузел, телевизор, телефон, холодильник
Доп. услуги в гостинице: вызов такси, камера хранения, кассы (авиа, ж/д), переговорный пункт
Досуг и отдых: бассейн, бильярд, кафе, теннисный корт
ГОСТИНИЦА «ЦЕНТРАЛЬНАЯ». (3)
Адрес: 347900, Ростовская область, Таганрог г., Петровская 64,
Тел.: (8634) 383022 - Администратор
e-mail: hotel@itt.net.ru
www.hoteltaganrog.ru
Количество номеров: 21
Номера:
1-местный (кол-во 6, от 300 до 500 руб.)
1-местный без удобств (кол-во 3, от 200 руб.)
2-местный (кол-во 2, от 600 руб.)
2-местный без удобств (кол-во 2, от 200руб.)
люкс 2-комнатный (кол-во 5, от 800 до 1000 руб.)
полулюкс (кол-во 4, от 700 руб.)
Услуги в номере: ванная, кондиционер, телевизор, телефон, холодильник
Доп. услуги в гостинице: вызов такси, кассы (авиа, ж/д) конференц-зал, ксерокс, магазины, медкабинет, обмен валюты, общенациональное TV, парковка, салон красоты
Досуг и отдых: бильярд, казино, кафе (мест 20), киноконцертный зал, ночной клуб, ресторан (мест 150), сауна
ГОСТИНИЦА «Ника». (4)
Адрес: 347902, Ростовская область, Таганрог г., Трудовые Резервы ул., 10
Тел.: (8634) 318100 - Администратор
Стоимость номера: от 250 до 1500 руб.
Номера:
1-местный (кол-во 20),
2-местный (кол-во 12),
люкс (кол-во 8),
полулюкс (кол-во 7)
Услуги в номере: ванная, кондиционер, санузел, телефон, холодильник
Доп. услуги в гостинице: бизнес-центр, кабельное TV, магазины, массаж, парикмахерская, парковка, спутниковое TV.
Досуг и отдых: бильярд, кафе, тренажерный зал.
ГОСТИНИЦА «ПРИАЗОВЬЕ». (6)
Адрес: 347928, Ростовская область, г.Таганрог, ул. Бабушкина,2 «Д».
Тел. (8634) 32-00-15, 32-40-10.
Количество номеров: 13
Стоимость номера: от 2200 до 5400 руб.
Номера категории «люкс» и «полу-люкс».
Дополнительные услуги: бильярд, сауна, тренажерный зал, кафе, конференц-зал, бассейн.
ГОСТИНИЦА «АССОЛЬ». (5)
Адрес: 347923, Ростовская область, Таганрог г., Инструментальная ул., 31
Тел.: (86344) 41565 - Администратор
Кол-во номеров: 69
Стоимость номера: от 500 до 2100 руб.
Номера: 1-комнатный, апартаменты, люкс, полулюкс 1-комнатный
услуги в номере: ванная, кондиционер, санузел, телевизор, телефон, холодильник
Доп. услуги в гостинице: кассы (авиа, ж/д), переговорный пункт, прачечная
Досуг и отдых: бильярд, ресторан
 |
Цена 1
6
Высокая 2 5
средняя
низкая 4 3
Комфортность
низкая средняя высокая
Цена: низкая – 300-550руб.
Средняя - 700-1000руб.
Высокая - 1300-1500руб.
репутация гостиницыВысокая 2 1 6
Средняя 4 5 3
низкая
категория гостиницы
низкая средняя высокая
Категория гостиницы: без звезды, 1* - низкая
2*, 3* - средняя
4*, 5* - высокая
дополнительные услугиВысокая 2 1 5
Средняя 4 6 3
низкая
месторасположение
низкая средняя высокая
| Факторы успеха | Вес | «Золотой берег» | «Южная ночь» | «Приазовье» |
| 1) Репутация предприятия 2) Дополнительные услуги 3) Цена 4) Комфортность 5) Категория гостиницы 6)Месторасположение Сумма | 0.1 0.15 0.2 0.1 0.3 0.15 1 | 5 5 1 5 3 5 3.6 | 5 5 4 5 1 2 3.15 | 5 5 1 5 3 3 3.3 |
Из проделанной работы мы выяснили, что ближайшими конкурентами являются гостиницы «Южная ночь» и «Приазовье». Но наиболее сильным является гостиница «Приазовье».
2.2. Сегментация потребителей.
Сегментация представляет собой процесс деления рынка на части, обладающие общими признаками. С одной стороны, сегментация – это прием по нахождению части рынка, с другой стороны сегментация – это основа для принятия рыночного решения по применению определенных элементов маркетинга.
Единого способа сегментации не существует. Сегментация может проводиться:
- по группам потребителей
- по параметрам продукции
- по основным конкурентам.
Наиболее обобщающим и универсальным является сегментация рынка по группам потребителей.
55% - люди от 40-49 лет
55% * 277000/100=152350
45% - потраченная сумма 2000руб.
45%*152350/100=6,856
30%-3 звезды
30% * 6,856/100=2,0568
2.3. Портрет целевой аудитории.
Нашими потенциальными клиентами являются экономически активные мужчины и женщины в возрасте от 40-49лет, имеющие высшее образование. Эта деловая категория людей работает на заводах либо являются предпринимателями. Часто выезжают в командировки от 1 до 7 дней. Они останавливаются в 2*, 3* и в 4* гостиницах в номерах повышенной комфортности. И им важно, чтобы питание было включено (полупансион).
Для начала фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть зачем будет проведена рекламная кампания. Цель может заключаться в формировании имени, престижа фирмы, с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке. Целью может быть просто сбыт товара. Другими словами цели могут быть экономическими и неэкономическими, или реклама может носить чисто экономический или неэкономический характер. Рассчитывать на высокую эффективность рекламы с экономическими целями не всегда возможно, потому что практически всегда подобная реклама предполагает приобретение товара потребителем почти “мгновенно”. В принципе реклама неэкономического характера добивается тоже экономических целей. Другое дело, что она это делает не напрямую, а посредственно.
То, какой характер будет носить реклама фирмы или предприятия, зависит от многого: от размера самой фирмы или предприятия, следовательно от бюджета (бюджет фирмы может не позволить тратить средства на рекламу, создающую фирме имя и престиж, в этом случае фирма будет производить рекламу экономического характера); от целей на рынке вообще; от конкретной сложившейся рекламной ситуации; от поведения конкурентов; от занимаемого на рынке положения.
По сути дела задачи рекламы заключаются в побуждении ВНИМАНИЯ, ИНТЕРЕСА, ЖЕЛАНИЯ, ДОВЕРИЯ, ДЕЙСТВИЯ.
Цель нашей рекламной компании: продвижение данного продукта на рынок, занятие лидирующего места среди подобных продуктов, а также формирование престижа фирмы.
4. Творческая рекламная стратегия.
4.1 Дизайн буклетов.
Объединяя в себе достоинства небольшой стоимости и высокой информативности, буклеты являются одним из наиболее широко используемых и эффективных видов рекламной полиграфии.
4.2 Преимущества буклетов перед другими видами рекламной полиграфии.
Буклеты позволяют предоставить потребителям более полную информацию, и сделать подачу информации более структурированной, чем это могут сделать обычные рекламные листовки. Кроме того, буклеты более компактны, но несмотря на это они лишены ощущения некой незавершенности, которое может появиться у потребителей после ознакомления с обычной рекламной листовкой. Резюмируя, можно сказать, что буклет позволяет подать информацию более удобно, полно и в тоже время недорого, так как его стоимость незначительно превышает стоимость листовок того же формата и значительно уступает стоимости многополосной продукции (брошюры, каталоги), а презентабельность значительно выше чем у обычных рекламных листовок. Для получения максимального рекламного эффекта мы рекомендуем не просто класть буклеты на витрину, прилавок или выставочный стенд, а размещать их в специальных диспенсерах, изготовленных из кашированного микрогофрокартона или переплетного картона или пластиковых стойках для буклетов.
4.3 Виды рекламных буклетов.
Стандартными форматами буклетов являются форматы А4 (210 х 297 мм) с двумя фальцами и А3 (297 х 420 мм) с одним фальцем, но возможные варианты ограничиваются только Вашим воображением и здравым смыслом: можно изготовить буклеты с вырубкой, кашированием, ламинированием, полным или выборочным УФ-лакированием, тиснением, конгревом или покрытием офсетным лаком. Все определяется размером Вашего рекламного бюджета, особенностями рекламируемого товара или услуги и характеристиками целевой аудитории.
4.4 Как сделать буклет.
Вас наверняка волнует вопрос: как же сделать представительский или рекламный буклет? Большинство рекламных буклетов содержат в себе три составляющие: визуальный ряд, информационный блок, описывающий продукцию и необходимую контактную информацию. Любой хороший буклет несет в себе скрытое послание к потребителю. Для разработки дизайна буклета в общем случае необходимы следующие элементы: логотип, контактная информация, графические материалы (слайды, фото, клипарты) и текстовая информация. Если Вы не располагаете этими материалами, но тем не менее хотите выпустить свой буклет - не расстраивайтесь. Поиск, подготовку и обработку всех текстовых и графических материалов может взять наша студия - Вы лишь поставите перед нами задачу и опишете рекламируемый товар или услугу. Кроме того, мы можем предоставить Вам услуги по написанию текста для буклета и составлению рекламных обращений, разработке логотипа, слогана и хэдлайна. Для технической продукции можно также составить графики и диаграммы, позволяющие увеличить наглядность информации.