Смекни!
smekni.com

Понятие и сущность управления, его функции (стр. 21 из 88)

2. Планирование политики в области выпуска и сортимента продукции: разработка товарной политики, разработка новой продукции и проч.

3. Сбыт и распределение: разработка политики сбыта и распределения товаров, выбор каналов сбыта, организация складирования и перевозки грузов и проч.

4. Продвижение (реклама и стимулирование сбыта): обоснование эффективных инструментов продвижения продукции, координация действий торговых агентов и проч.

5. Ценообразование: разработка тактики и стратегии формирования цен, анализ цен конкурентов, прогнозирование цен на новую продукцию и проч.

6. Маркетинг-менеджмент: организация управления маркетингом, контроллинг, аудит-маркетинг, разработка оргструктуры службы маркетинга и проч.

Соловьева Ю.Н. считает под функциями маркетинга следующие:

б исследование рынков и выявление потребностей покупателей (менеджеры по продажам, другой контактный персонал)

б формирование целей и выбор стратегий (руководство компании)

б координация проектирования и производства товаров (технологи)

б налаживание коммуникаций и формирование спроса (менеджеры по продажам)

б организация товародвижения и распределение товаров (логисты)

б установление цен (финансисты)

б организация службы сервиса (технические подразделения)

б контролинг (управленцы)


19. Типы маркетинга в зависимости от характера существующего спроса.

1.Отрицательный спросР покупатель согласен на искусственные издержки, чтобы избежать потребления товара.

Конверсионный маркетинг Р анализ причин неприязни к товару, их устранение, реклама.

Задача маркетинга: создать спрос.

2.Отсутствие спроса Р безразличное отношение потенциальных покупателей к товару.

Стимулирующий маркетинг Р связывает характеристики товара с выгодами для потребителя, создает условия для использования товара, проводит рекламу.

Задача маркетинга: стимулировать спрос.

3.Скрытый спросР отсутствуют товары, которые могут адекватно удовлетворять спрос.

Развивающий маркетинг Р создание новых товаров, удовлетворяющих потребности на новом качественном уровне.

Задача маркетинга: развивать спрос.

4. Падающий спрос Р завершающая стадия жизненного цикла товара.

Ремаркетинг Р модификации я товара, переориентация на новые рынки.

Задача маркетинга: повысить спрос.

5. Колеблющийся спрос Р колебания на сезонной и почасовой основе.

Синхромаркетинг Р скидки, реклама, переориентация на сегменты.

Задача маркетинга: сбалансировать спрос.

6. Полноценный спрос Р точно соответствует возможностям фирмы.

Поддерживающий маркетинг Р компания отслеживает изменения потребительских предпочтений и стратегий конкурентов.

7. Чрезмерный спрос Р превышает возможность или желание фирмы (невозможность удовлетворить большой спрос, ведущая к снижению имиджа фирмы и качества товара).

D-маркетинг Р увеличение цен, прекращение стимулирования сбыта.

8. Нерациональный спрос Р спрос на социально-опасный спрос.