Емкость рынка Р общий объем продаж товара за опред период времени, , в руб. или в физическом выражении.
Д/опр-я емк-ти нбх опр-ть V т-ров, общ-ю стоим-ть их реал-и на дан. сег-те, выявить чис-ть потен-х потр-лей данного т-ра. На основе изуч-я емкости р-ка оцен-ся его динамика роста, что является базой д/форм-ния произ-х мощн-й и структуры распред. сети. Емкость р-ка д/б достаточной, to рез-т деят-ти на р-ке покрыл расходы связ-е с внедр-м, работой на р-ке и гарантировал получ-е запл.
1. Оценка емкости рынка на основе официальной статистики.
Е = П + И - Э + (Он Р Ок ) - ВП Р З, где
П Р пр-во --И Р импорт Э Р экспорт Он - остатки на начало периода
Ок- остатки на конец ВП - внутреннее потребление (электроэнергия) З - запасы.
2. Расчет емкости рынка для сырьевых товаров, расходных материалов и продуктов питания
Е = Н х Кн = Н х Кн х Ц , где Н - норма потребления товара на одного жителя (какой-то объект); Кн - количество населения; Ц - средняя цена товара.
Потенциал рынка Р это предел к которому стремится спрос по мере безграничного наращивания маркетинговых расходов в данной рыночной среде (Соловьева)
Насыщенность: емкость/потенциал
Целевой рын - часть квал .кот выбрала компания для обслуживания
Освоенный рынок Р сов-ть покупателей, кот уже покупают товар даннйо компании
Конъюнктура - конкр эк ситуация, слож на рынке на данный момент.
Вкл: - дел активность, - полож в эк и сез цикле, - сбалансир спроса и предл, - конкур борьба, - тенденции развития, - устойчивость, - риск.
Целью проведения конъюнктурного анализа является выявление закономерностей развития рыночной ситуации и составление прогноза развития этой ситуации на перспективу (долгосрочную, среднесрочную, краткосрочную).
35. Сегментация рынка и выбор целевого сегмента (2ой вариант!)
Сегментация-разбивка, разделение рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и(или) комплексы маркетинга. Сегмент рынка Р совокупность, группа потр-лей, одинаково реагирующих на один и тот же предлагаемый продукт или комплекс маркетинга, т.е. отличающихся относительно однородности спроса и покупательских предпочтений.
Этапы Сегментир-я: 1- МикросегментацияРделение каждого сегмента по типу потребителей; 2 - Макросегментация Р разбиение рынка в зависимости от типа потребления.
4 ур охвата рынка: массовый, М сегмента, М ниши, инд М.
Сегмент рынка Р разбиение рынка на четкие группы покупателей, отлич однородностью спроса и покуп повед.=С это совокупность, группа потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же предлагаемый продукт и на комплекс маркетинга.
Сегментация рынка Р разбиение рынка на четкие группы покупателей, отличающиеся сравнительной однородностью спроса и покупательского поведения.
Макросегмент Р разбиение рынка в зависимости от типа потребностей.
Микросегмент Р в зав-ти от потребителей
Идентификация целевого рынка производится на 4 уровнях:
1-Маркетинг в сегменте рынка - крупная, метко выраженная группа покупателей внутри рынка. 2- Маркетинг в рыночной нише С более узкая группа потребителей, обычно составляющая небольшой рынок. На 3- локальных рынках компания ориентирует маркетинг па удовлетворение потребностей жителей региона, округа или клиентов магазина. Многие компании ориентируются на выполнение массовых 4 -индивидуальных заказов отдельных потребителей, Основа сегментирования потребительских рынков- характеристики покупателей и их реакция на предлагаемые товары. К основным переменным относят: