4-Рыночная специализация - удовлетворение различных потребностей выбранной группы потребителей. Существует риск, что в случае сокращений бюджетов потребителей данной группы они откажутся от услуг поставщика.
5-Полный охват рынка - предоставить всем группам потребителей все необходимые им товары. Реализовать стратегию полного охвата рынка способны только крупные компании (здесь используется стратегии: 1-дифференцированного маркетинга(освоение компанией нескольких сегментов рынка, для каждого из которых разрабатывается отдельная программа.Объем продаж выше); 2 - недифференцированного маркетинга (пренебрегает различиями в сегментах и выходит на весь рынок с единственным предложением, акцент делается на массовый сбыт и массовую рекламу, Издержки меньше ).
Стратегии охвата: концентрированны, дифф (ориент на предпочт, ориент на гр потр, выборочная спец-я, полный охват), массовый.
Выбор целевых сегментов
1. Привлекательность сектора (размер, рост сегмента, прибыльность, риски). 2.цели и ресурсы компании (целесообразность связанных с сегментом инвестиций).
Привлекат-ность сегмента в зав-ти от 5 сил Портера:
1-текущие кон-ты (выше кон-я Р менее привлекат), 2-новые кон-ты(идеал сегмент-выс. Барьеры на вход и на выход, 3- покупатели, 4-товары-заменители, 5-поставщики.
Важно:1. Размер, рост сегмента 2. Привлекательность сектора.
Дифференциация и позиционирование товара.
Диф-я товара- процесс разработки ряда существенных модификаций товара, которые делают его отличным от товаров-конкурентов.
Диф-я - С это разработка различных вариантов товарного предложения на двух уровнях: между конкурентами по однотипным товарам и между товарами одного изготовителя, ориентированными на разные сегменты рынка Целью дифференциации товара является увеличение его конкурентоспособности, повышение привлекательности товара за счет учета особенностей отдельных рынков или сегментов рынка, предпочтений потребителей.
В м-ге под диф-ей товара понимают разработку и подготовку к продаже, выводу на рынок вариантов товара, дополнительных к уже имеющимся на рынке.
Диф-я товара осуществляется по следующим факторам: дополнительные возможности товара; эффективность использования товара; комфортность; надежность; стиль и дизайн товара.
По котлеру Предприятие может дифференцировать свое положение по 5 направлениям:
- товар;
- услуги, сопутствующие товару;
- персонал;
- маркетинговые каналы
- имидж товара.
Позиционирование Р обеспечение товару не вызывающего сомнения, четко отличного от конкурентов, желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей. Это объяснение того, зачем существует компания т ее торговая марка, если на рынке уже сущ товары конкур-тов.
Этапы позиц-я:
. Этапы: 1) опр приоритетн хар-к, 2) перечень конкур-тов 3) карта позиционирования9цена-качество) 4) позиционир (уст идеал уровня,).
1) исслед рынка с целью ранжирования приоритетных хар-к товара для целевого сегмента
2) составление перечня конкур-х товаров и карты позиционирования (цена-качество)