4. Зрелость - период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов.
3 фазы: ЗвзросленияИ (еще появляются ЗзапоздавшиеИ пок-ли); Зстабильной зрелостиИ (рынок насыщен), ЗстаренияИ (пок-ли начинают перекл-ся на др товары). Основные марк-вые стратегии:
| Стратегия | Мероприятия |
| Модификация рынка | вывод на новые сементы / привлечение пок-лей конкурентов / привлечение новых пок-лей / стимулировать потребление сущ-щих пок-лей |
| Модификация товара | повышение качества / улучшение свойств / улучшение дизайна |
| Модификация марк-микса | непрерывный мониторинг мероприятий " необходимые изм-ния |
Спад - период, характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибылей. Происходит устаревание товара / изм-ние технологий / изм-ние вкусов потр-лей / успехи конкурентов. Марк-г: меры по продлению ЖЦ (интенс реклама, изм-е упак-ки, изм-е цены и т.д.) / оставить все без изм-ния / снять с произ-ва. Стратегии: Элиминация, Вывод на менее развитые рынки, модификация товара и обновление ЖЦ
Стратегии маркетинга на разных этапах ЖЦТ.
| Этап ЖЦТ | Выведения на рынок | Роста | Зрелости | Упадка |
| Цель м-га | Создать известность товару и способствовать опробованию данного товара | Увеличивать долю рынка | Увеличивать прибыль и удерживать часть рынка | Снизить расходы, собрать урожай и уйти с рынка |
Общими задачами маркетинга относительно ЖЦ товара являются:
1. Сокращение фазы внедрения на рынок;
2. Ускорение процесса роста;
3. Продлевание на как можно больший срок фазы зрелости;
4. Замедление фазы старения.
| Фаза внедрения на рынок | фаза роста | фаза зрелости | фаза упадка | |
| Товар | Базовый товар | Мах диффер-ция | Только рентабельные позиции | Снятие с про-ва |
| Цена | MaxP (сливки)/ малая цена (проникновение) | Снижение цены | Конкурентная цена/ minP | Снижение цены, распродажа |
| Сбыт | Избирательный | интенсивный | Max охват рынка | Избирательное |
| Реклама | Инфор-е новаторов, дилеров | Инфор-ть массовый р., агрессивная, убеждающая | Подчеркивать З+И товара | Напоминание, или вообще нет |
| СС | Интенсивное, заставить попробовать товар (сэмплинг) | Уменьшить СС | Создание приверженности марке | Снижение до минимума |
37. Основные маркетинговые решения в товарной и ассортиментной политике.
В усл-ях рынка п\п принимает решения о выборе стратегии и тактики проведения товарной политики.