Итак, в маркетинге также рассматривается политика продвижения, способствующая максимальному сбыту товара, которая помогает предпринимателю лучше выяснить предпочтения покупателя и выбрать наиболее эффективный вид продвижения. Без знания техники продвижения современной фирме невозможно выжить, так как без рекламы (одного из способов продвижения) о ней никто не будет знать.
ООО “Колос” находится в Республике Адыгея, Красногвардейском районе, с. Еленовском по ул. Кирпичная,1. Построен в 1962 году, имеет емкость 46900 тонн.
Предметом деятельности ООО «Колос» является:
- производство муки, крупы, комбикормов для государственных нужд и в коммерческих целях;
- закупка, приемка, послеуборочная обработка, обеспечение сохранности и отпуск зерна, маслосемян для государственных нужд и в коммерческих целях;
- накопление, размещение и хранение государственных хлебных ресурсов;
- выпечка хлебобулочных изделий;
- коммерческо-посредственная деятельность;
- розничная торговля, в том числе торговля вино-водочными и табачными изделиями;
- выпуск макаронных и других продовольственных изделий из продукции переработки зерна.
На территории завода имеется цех по переработке маслосемян. Вырабатывается масло подсолнечное для расчетов в счет арендной платы за земельные паи и на собственные нужды. Имеется мельница для производства муки с отбором в/с, 1 с, 2 с., хлебопекарня для выпечки хлебобулочных изделий.
На предприятии пущен в производство комплекс мельница-пекарня с производительностью 11100 булок хлеба в сутки. В 2009 году выпечено 3371 тонны хлебобулочных изделий из муки собственного производства, что больше чем в 2008 году на 824 тонны. Это дало возможность обеспечить хлебом высокого качества население Красногвардейского района и частично г. Белореченска.
На предприятии трудятся 273 человека. Среди них рабочие следующих специальностей: аппаратчики обработки зерна, аппаратчики мукомольного производства, механизаторы, водители, тестоводы и формовщики хлебобулочных изделий.
На ООО “Колос” постоянно обновляется техника. Проведена реконструкция ЗАВ-40 на сумму 200 тыс. рублей. Обновлено основных фондов на сумму 139,8 тыс. руб., приобретены с/х машины на сумму 3835,0 тыс. руб., сельскохозяйственный инвентарь на сумму 803,0 тыс. руб.
ООО «Колос» действует на основании утвержденного Учредительного договора и Устава, в которых указываются участники, размер уставного капитала, доля каждого участника и др.
Текущее руководство завода осуществляет исполнительный орган (единоличный). Единоличным исполнительным органом общества выступает Генеральный директор.
2.2 Анализ структуры и динамики затрат на маркетинговую деятельность ООО «Колос» – Еленовский мукомольный завод
У предприятия есть все необходимые предпосылки для динамичного развития и укрепления позиций на товарном рынке, достижения высоких технико-экономических показателей производственной деятельности, устойчивого финансового положения, стабильной деятельности, получения прибыли и рентабельности производства. Как было сказано выше, предприятие оснащено высокопроизводительным немецким оборудованием, позволяющим выпускать широкий, разнообразный ассортимент продукции отвечающей своим качеством требованиям, предъявляемым ГОСТами и техническими условиями, действующими в хлебобулочной и мукомольной промышленности. В производственном процессе используются современные передовые технологии. Занятый в производстве персонал имеет высокую квалификацию. ООО «Колос» – Еленовский мукомольный завод выпускает продукцию разных ценовых категорий, что делает ее доступной разным слоям населения.
Однако имеющийся на предприятии производственный потенциал используется не в полном объеме, что не позволяет ему работать достаточно эффективно, получать максимальную прибыль и иметь высокие показатели рентабельности. За исследуемый период, объем выпуска продукции увеличился в 7 раз, объем реализации готовой продукции увеличился в 8,7 раза, выработка одного работающего возросла в 6,3 раза, фондоотдача основных производственных фондов возросла в 8,5 раз. Это свидетельствует об активном освоении установленного оборудования и положительной динамике в производственных процессах. Но все же заводу еще не удалось выйти на проектные мощности. По данным предприятия, имеющиеся производственные мощности используются в среднем на 64 %.
В этой связи можно сделать следующий вывод: при наличии достаточного количества оборудования по переработке сырья и выпуску различных видов хлебобулочных изделий, не удается достичь необходимых объемов реализации, обеспечивающих прибыльную работу предприятия. Анализ деятельности ООО «Колос» позволил установить, что узким местом в производственном процессе является недостаточная организация работы по маркетингу и продвижению товара. В связи с этим, предлагается реализовать комплекс маркетинга, направленный на увеличение объемов продаж продукции, а, следовательно, увеличение прибыли завода.
На сегодняшний день на предприятии «Колос» отсутствует специализированная служба маркетинга. В связи с этим, комплекс маркетинговых мероприятий проводился слабо. Маркетинговый бюджет не составлялся, затраты на маркетинг носили переменный характер.
Средства на маркетинговые мероприятия выделялись по методу финансирования «от возможностей», т.е. предприятие ориентировалось на производство, а не на маркетинг и потребителя.
За снабжением и реализацией продукции следит коммерческий отдел, который занимается поиском покупателей, выявлением их нужд, сегментированием рынка, проектированием соответствующих товаров предприятия, ценообразованием покупной продукции, организацией сервиса (бесплатная доставка транспортом предприятия), рекламой продукции.
В связи с этим, основным источником информации о финансово-хозяйственной деятельности ООО «Колос» – Еленовский мукомольный завод послужила годовая отчетность:
-форма №1 «Бухгалтерский баланс»;
-форма №2 «Отчет о прибылях и убытках».
Также использовалась статистическая отчетность, учетные регистры, аналитические расчеты и прочие данные.
Оценка имущественного положения предприятия проводится по данным бухгалтерского отчета (форма №1).
Актив баланса отражает стоимость имущества и долговых прав, которыми располагает предприятие на определенную дату. Активы дают представление об экономических ресурсах или потенциале предприятия по осуществлению будущих затрат.
Пассив баланса отражает источники формирования ресурсов предприятия (собственные средства, а также обязательства предприятия по кредитам, займам и кредиторской задолженности). Общая оценка динамики и структуры статей бухгалтерского баланса проводится на основе вертикального и горизонтального анализа статей баланса. Вертикальный анализ заключается в представлении баланса в виде относительных показателей или удельных весов каждой статьи баланса в общем итоге. Можно выделить две основные черты вертикального анализа: 1) переход к относительным показателям позволяет проводить межхозяйственные сравнения коммерческих организаций, различающихся по величине использованных ресурсов и др. показателям объема; 2) относительные показатели сглаживают негативное влияние инфляционных процессов, которые могут существенно искажать абсолютные показатели финансовой отчетности и затруднять их сопоставление в динамики.
Горизонтальный анализ заключается в построении таблиц, где абсолютные балансовые показатели дополняются относительными (темпа роста или снижения). Горизонтальный анализ групп актива и пассива позволяют установить их абсолютное изменение и темп роста, а вертикальный дает представление о соотношении отдельных групп актива и пассива. Горизонтальный и вертикальный анализ взаимно дополняют друг друга, поэтому на практике не редко строят аналитические таблицы (таблица 2.1), характеризующие как структуру баланса, так и динамику отдельных его показателей.
Таблица 2.1 – анализ структуры и динамики активов и пассивов баланса ООО «Колос»
| 56 . | Показатель | 2007 г. | 2008 г. | Изменения | 2009 г. | Изменения | |||||
| тыс. р. | В % к валюте баланса | тыс. р. | В % к валюте баланса | тыс. р. | В % к валюте баланса | ||||||
| тыс. р. | % | тыс. р. | % | ||||||||
| Актив | |||||||||||
| 1 . Иммобилизованные средства | 23802 | 79,8 | 22319 | 78,3 | -1483 | -6,2 | 25569 | 71,6 | +3250 | +14,6 | |
| 2. Оборотные активы, всего | 6015 | 20,2 | 6192 | 21,7 | + 177 | +2,9 | 10152 | 28,4 | +3960 | +64 | |
| 2.1. Запасы | 2622 | 8,8 | 2440 | 8,6 | -182 | -6,9 | 3699 | 10,4 | +1259 | +51,6 | |
| в том числе: — сырье и материалы | 2047 | 3,4 | 2160 | 7,6 | +113 | +5,5 | 3135 | 8,8 | +975 | +45,1 | |
| — затраты в незавершенном производстве | 58 | 0,2 | 38 | 0,1 | -20 | -34,5 | 103 | 0,3 | +65 | +171,1 | |
| 2.2. Дебиторская задолженность | 2802 | 9,4 | 3386 | 11,9 | +584 | +20,8 | 5700 | 16,0 | +2314 | +68,3 | |
| 2.3. Денежные средства | 17 | од | 48 | 0,2 | +31 | + 182,4 | 675 | 1,9 | +627 | — | |
| Пассив | |||||||||||
| 1 . Собственный капитал | -1436 | -2,8 | 3981 | 14,0 | +5417 | — | 13744 | 38,5 | +9763 | — | |
| 2. Долгосрочные кредиты и займы | 5702 | 19,1 | 4988 | 17,5 | -714 | -12,5 | 12896 | 36,1 | +7908 | + 158,5 | |
| 3. Заемные средства, из них: | 25551 | 85,7 | 19542 | 68,5 | -6009 | -23,5 | 9081 | 25,4 | -10461 | -53,5 | |
| краткосрочные кредиты и займы | 12335 | 41,4 | 10269 | 36,0 | -2066 | -16,7 | 1919 | 5,4 | -8350 | -81,3 | |
| кредиторская задолженность | 13216 | 44,3 | 9273 | 32,5 | -3943 | -29,8 | 7162 | 20,0 | -2111 | -22,8 | |
| Валюта баланса | 29817 | 100 | 28511 | 100 | -1306 | -4,4 | 35721 | 100 | +7210 | +25,3 | |
Исследование структуры актива организации позволяет получить важную информацию, так, например увеличение доли оборотных средств в имуществе может свидетельствовать о следующем: