Комплексное исследование рынка музыкального центра DAEWOO (стр. 2 из 6)
Таблица 5.
| Технико-экономические показатели товара-субститута | Единици измерения | Значение показателей изделий | |
| Panasonic | SAMSUNG | ||
| Размеры (ш/т/в) Динамики Вес Потребление тока Усилитель Диапазон приёма сигнала: FM AM Воспроизведение CD-ченджер Цена | мм – кг Вт Вт МГц кГц – шт. грн. | 354/17,5/17,5 встроенные 2,3 36 4 65–108 522–1620 CD,CD/R,CD/RW 1 399 | 278/325/320 наушники 0,335 40 2 65–108 – MP3 – 899 |
Изделия, представленные в этой таблице выполняют не все функции, которые может выполнять исследуемый товар. К примеру, этим двум товарам совершенно не свойственна функция перезаписи аудиокассет, а для плеера – их проигрывание, равно как и дисков отсутствует вообще.
1.4. Сравнительная характеристика исследуемого товара и конкурирующих товаров
Для обобщения данных разделов 1.2 и 1.3, следует провести сравнительный анализ и характеристику конкурирующих на рынке музыкальных центров товаров.
Основными параметрами такого изделия как музыкальный центр являются:
Количество воспроизводимых форматов;
Мощность колонок;
Потребление электроэнергии;
Цена.
Остальные показатели характеризуют менее важные особенности товара и являются второстепенными.
Таблица 6.
| Показатели | Единица измерения | Значение показателя | Отклонение, ±% | |||
| Исслед. Изд. | Лучший конкурент | Лучший субститут | От аналога | От субститута | ||
| Размеры (ш/т/в) Динамики Вес Потребление тока Усилитель Диапазон приёма: FM AM Воспроизведение CD-ченджер Цена | мм – кг Вт Вт МГц кГц – шт. грн. | 275/377/317 200/248/317 5,3+2,5х2 40 12,5 65–108 522–1620 CD/R /RW,MP3 3 545 | 278/325/320 256/256/320 6,5+2,8х2 40 70 65–108 522–1620 CD/R/RW,MP3 5 949 | 354/17,5/17,5 встроенные 2,3 36 4 65–108 522–1620 CD,CD/R/RW 1 399 | -1/14/-1 -28/-3/-1 -23/12 0 460 0 0 0 -67 -74 | -29/95/94 – 57 10 68 0 0 +/+/– 67 27 |
По большинству показателей исследуемый музыкальный центр уступает конкурентам, хотя в этом есть и положительные стороны: он компактнее и дешевле. По одному из главных параметров, по воспроизводимым форматам, он идёт наравне с ними, и превосходит субститут.
Итак, основными преимуществами DAEWOO XL–112W являются следующие:
Низкая цена;
Лёгкость;
Компактность;
Универсальность воспроизводимых форматов;
Универсальность тюнера и др.
2.1. Сбор и формирование исходных данных, выбор метода расчёта
Определение ёмкости рынка музыкальных центров проводиться с помощью метода цепных отношений. Суть метода цепных отношений в том, что вначале определяется главный показатель, значение которого в конечном итоге и формирует емкость рынка того или иного товара. В качестве основного показателя для определения ёмкости рынка холодильников будет взято всё население страны, так как потребность в хранении охлаждённых скоропортящихся продуктов можно назвать всеобщей. На данный момент по последним статистическим данным население Украины составляет 47360 тыс. чел.
После выбора основного показателя и определения его величины, формируется экономико-математическая модель определения емкости рынка по методу цепных отношений.
Формула цепных отношений имеет вид:
Е = В ∙ К1 ∙ К2 ∙ К3
где В – объёмный показатель, формирующий ёмкость рынка изделия; К1, К2, К3, – цепные коэффициенты модели.
Для расчёта ёмкости рынка выбрано пять цепных коэффициентов. необходимо учитывать утверждение о том, что музыкальные центры в основном используются жителями городов. Для этого будут использованы данные об уровне урбанизации (численности жителей городов) в стране, который составляет 68%. Соответственно, коэффициент численности городского населения будет равен К1= 0,68.
Второй коэффициент будет учитывать часть городского населения, которое предпочитает слушать музыку на досуге.
Третий коэффициент учитывает возможное количество людей, предпочитающих для этого функциональные возможности музыкального центра.
Значения цепных коэффициентов К2 и К3 нельзя получить из компетентных источников, и они будут определяться методом экспертных оценок, используя метод трёх точечных оценок:
К расч = (Кmin + 4К н.в. + K max ):6
где Кmin – минимально возможное, Кн.в наиболее вероятное, Kmax максимально возможное значение коэффициента.
Для нахождения значения искомых цепных коэффициентов Кmin, Кн.в, Kmax формируется бригада экспертов, состоящая из пяти человек. По вариантам, предлагаемым этими экспертами составляется среднее значение каждого коэффициента и находятся Красч по формуле. Полученные результаты приводятся в таблице 7.
Таблица 7.
| Эксперты | Искомая величина | Цепные коэффициенты | |
| К2 | К3 | ||
| Эксперт №1 | Кmin Кн.в Kmax | 0,50 0,55 0,60 | 0,65 0,70 0,80 |
| Эксперт №2 | Кmin Кн.в Kmax | 0,25 0,35 0,50 | 0,50 0,55 0,60 |
| Эксперт №3 | Кmin Кн.в Kmax | 0,20 0,25 0,30 | 0,45 0,50 0,55 |
| Эксперт №4 | Кmin Кн.в Kmax | 0,30 0,40 0,50 | 0,70 0,72 0,75 |
| Эксперт №5 | Кmin Кн.в Kmax | 0,30 0,35 0,40 | 0,30 0,40 0,50 |
| Среднее значение | Кmin Кн.в Kmax | 0,31 0,38 0,46 | 0,52 0,57 0,64 |
| Искомая величина | К расч | 0,38 | 0,57 |
Таблица 8. Список экспертов с указанием их должности.
| № | Ф.И.О. эксперта | Должность | Место учёбы |
| 1 | Юрченко Лилия | Студентка | НТУ «ХПИ» |
| 2 | Миронова Вероника | Студентка | НТУ «ХПИ» |
| 3 | Мелень Богдана | Студентка | НТУ «ХПИ» |
| 4 | Стадник Александр | Студент | НТУ «ХПИ» |
| 5 | Бондаренко Ирина | Студентка | НТУ «ХПИ» |
2.2. Определение ёмкости рынка в текущем периоде
Определение текущей ёмкости рынка данного изделия учитывает:
Основной показатель определяет ёмкость рынка на 85%;
Непрофильного рынка для холодильников не существует;
Учитывается коэффициент научно-технического прогресса – 1,2.
Е = (47360*0,68*0,38*0,57) *0,85*1,2 = 7115 тыс. шт.
Е = 3 877 675 тыс. грн.
2.3. Определение ёмкости рынка товара в перспективном периоде
При определении ёмкости рынка в перспективном периоде следует учесть директивно заданные исходные данные:
Ёмкость профильного рынка уменьшилась на 35%;
Значение основного показателя в следующем периоде возрастёт на 15%
Срок службы изделия уменьшится на 20%;
Цена изделия увеличится на 10%;
Е = (47360*0,68*0,38*0,57)*0,65*1,2*1,15 = 6257 тыс. шт.
Е = 3 751 072 тыс. грн.
3. Исследование потребителей товара
3.1. Сегментация рынка
Сегментация рынка представляет собой наиболее эффективный и часто используемый метод изучения потребителей. Ниже будет проведена сегментация потребителей по доходам, по жизненному циклу семьи и по географическому признаку (деление рынка на регионы Украины).
Рис. 1. Сегментация рынка музыкальных центров по семейному положению потребителей.
Рис. 2. Сегментация рынка музыкальных центров по уровню доходов потребителей.
Рис. 3. Сегментация рынка музыкальных центров по географическому признаку.
3.2. Выбор целевых сегментов рынка
Используя данные Раздела 1 о и Раздела 3.1 составляется товарно-рыночная сетка товара.
Таблица 9.
| Вид изделия | Сегменты рынка по семейному положению | |||
| А | Б | В | Г | |
| DAEWOO XL–112W | ||||
Основываясь на сегментации рынка музыкальных центров по семейному положению потребителей, можно сказать, что фирма ориентируется на первые два сегмента рынка: холостяков и молодые семьи без детей. В таком случае имеет место дифференцированный маркетинг. Как правило представители этих сегментов имеют совокупный доход более 1000 грн в месяц, и имеют возможность покупки данного музыкального центра по такой цене. Это значительная часть населения страны, что подтверждается диаграммой сегментации рынка по доходам потребителей. Сегментация по географическому признаку показывает, что наибольшую часть рынка занимают восточные регионы: это более густонаселённые районы, здесь выше уровень экономического развития, и уровень доходов населения.
3.3. Позиционирование товара на рынке